一、利益承诺
很多销售都有一个非常不好的习惯，就是只会考虑自己的利益，而不去关心客户的利益，只要你改变这种思维，不管你是邀约客户也好，销售产品也好，都能为你带来意想不到的收获。
例:邀约客户。
你好王总，我们这边是做XXX产品的，我这边想明天或后天去拜访一下您，为您谅解一下，你看是明天有时间还是后天有时间？
这段话就是大部分销售邀约客户的一个方式，如果加上利益，这段话就是这样的。
你好王总，我这边是做XXXX产品的，在我们XXX地区有一位你们的同行，用我们的产品之后，他们半年的销量提升了40%，效果非常好，您不介意用十分钟的时间来听我为您简单讲解一下吧，你看明天10点，您这边方便么？
仔细阅读一下这两段话术，是不是会感觉第二段更好一些，因为第一段话术，他只考虑了自己的利益，完全没考虑客户的利益，那客户就会想，你凭什么占用我的时间和精力。
第二段话术把客户利益加进去之后，他就会想这个产品怎么样，我用这个产品能得到什么。
二、话术中加入数据
有的时候数据比你说再多的话更实用，因为数据是真正看得见的，而且人的记忆有一个特点，就是对数字更敏感。
就像上边的话术一样，利用数据更容易说服客户，而且数据也可以用在销售中。
例如:客户问你，你家的产品和别人家的看着都一样，而且功能也都一样，为啥你家的就比别人家的贵？
这时候我们就可以用数据来搞定客户，比如我家产品的功率是XXX，比他家的要低20%，如果你用一年，那么就会帮你省下多少多少电费，这么一算是不是我家的还要比他家的更便宜？
加入数据，让你的产品更有说服力。
三、站在客户的角度去讲解产品
有的销售介绍产品跟读明书一样，比白开水还淡，自然不能引起客户的兴趣。所以只要我们站在客户的角度去为他考虑一些事情，让他感觉我们不只是为了卖产品。而是为了他，再帮助他，这样才能引起客户的共鸣，增加客户对我们的好感。
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