有的人三两句就把客户搞定了，有的人苦口婆心说了半天，最后顾客回复你的就是我再考虑考虑，你有没有遇到过这种情况？
如果有那么就是你还没有参透人性，你根本没有攻克客户的内心。今天我就教你四招心理学成交法，哪怕你学会一招，业绩都直接翻倍。
第一点：价值不到，价格不报
不管客户怎么询问你价格，你千万别直接报价，因为这时候不管你如何报价，客户都会觉得贵，因为他并不了解你的产品，他怎么可能知道你产品的价值呢？
所以当客户一上来就问你价格的时候，你需要做的不是立马报价，而是把话题引到产品价值上，例如客户问你XX产品的价格是多少，你就可以回他，您说的是这款（这里开始塑造价值）的产品吗？和客户确定完产品了，价值也塑造完了，这就是技巧。
第二点：不要轻易让步
当顾客让你再优惠一些，再便宜一点的时候，千万不要马上就让步，只要你让步了，客户就会觉得你还可以让步，千万不要觉得你让不客户就会直接购买，如果你有这样的想法就大错特错了，
这个时候千万要守住你的底线，首先你可以利用赠品来吸引客户，如果最后必须得降价，那也要提出一些条件，这样客户才会去珍惜。
第三点：永远不要把自己家产品和品相描述的太过完美
这个世界上没有一款产品可以满足所有人的需求，除非是你在骗人，现在的客户都懂得这个道理，所以千万不要把产品描述的过于完美，这样只会让顾客觉得你这个人太过虚假，只会让顾客更加不信任你的产品。
这样的结果只会让客户鸡蛋里挑骨头，与其这样，我们不如自己把骨头挑出来。
第四点：附加推荐
如果你想有更多的业绩，那你必须要学会附加推荐，就比如客户在你这买一双鞋，那你可以在为客户推荐一下鞋垫，别管客户买不买，只要他买了，那不就是又一份收入么。
而且不管你是卖车的也好，卖楼房的也罢，都可以做一些附加推荐，而且也会让我们有另外一份收入不是吗？就比如卖车的可以推荐车模脚垫，卖楼房的，可以推荐装修家电。
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