销冠常用的一个技巧，学会了让客户心甘情愿和你签单

所以今天说的这个技巧就是如果给客户讲故事，一个巧妙的好故事可以让客户毫不犹豫地掏腰包，我来用一篇文章给你讲透这些技巧。

首先我们要明白客户都喜欢听什么样的故事呢？其实很简单，客户就喜欢听别的客户购买之后的故事，我们就要讲这样的故事，而且讲这样的故事在社会心理学当中，叫做模仿刺激。

所谓模仿刺激，就是一个客户看到另外一个客户，他这么做得到了一个什么好处来享受到的优惠之后，他也容易产生类似的感受，进而想要购买。

当然给客户讲故事也不是随便讲的，首先我们要根据客户的实际情况去讲解，也就是这个故事必须和客户之间相似度要很高。

就比如你和一个杂货铺的客户讲故事，那你就没必要和他讲沃尔玛是如何做连锁和供应链的，这样他即听不懂，也没兴趣听。你可以和他讲，隔壁杂货铺是怎样做的，别的杂货铺和你合作后有怎样的一个改进，这样的故事对客户来说才更有吸引力。

其次你还能更好的去观察客户对这个案例的反应，从而能够判断出客户的需求，这样便于你后期在真正做产品介绍的时候，能够好的找到客户的痛点。

所以好销售应该多讲别的客户用了我们产品之后的故事，讲故事的目的是能勾起客户购买热情，不管是客户犹豫的时候还是拜访客户的时候，都可以给客户讲一讲这些故事。