第一个:出工不出力的人
这样的人都有一个特点就是看着领导干活,领导来了就会表现得非常积极,领导一走,就开始刷小视频,这样的销售绝对就是面子工程,这种人最后坑的只能是自己。
第二个:没有信心
没有信心的原因有很多,比如对自己没有信心,对公司没有信心,对产品没有信心,对行业没有信心,如果你是这样我劝你尽早离开,因为这不是在耽误公司,而是在耽误你。其实每个公司,每个行业都有缺点,如果你不能正视它的缺点,那你很难有信心干好,如果你都没信心,那客户怎么才会对你的产品有信心呢?
第三个:喜欢偷懒的人
销售这个工作完全是靠直觉的,每个领导都不能像赶牛一样的每天赶着你跑,而且大多数销售都需要出差,这样就更没人管了,这样很多销售看没人管着,就会偷懒,今天干活,明天不干活的。你这样工作其实都是你们领导完剩下的,最后领导只要看看业绩,就会明白谁出去是真干活,谁出去是假干活,业绩是不会骗人的。
第四个:不懂得学习进步的人
时代在变,销售方式也在变,就比如微信,几十年前的销售,他怎么会想到聊聊微信也能成交,如果你不懂得学习,不去进步,你还拿着老掉牙的销售技巧去搞客户,客户都会觉得你落伍。
第五个:没有决心,给自己留的后路太多
做销售是一份非常枯燥乏味的工作,每天就是重复重复加重复,而且还会不断地面对各种客户的拒绝和否定,这样就会让我们失去信心,如果这时候还有条后路,那你绝对会走向你的后路,所以想做好销售必须斩断自己的后路,这样你才能勇往直前的向前走。
第六个:没有计划
做销售首先你得有目标,其次你得有一条通向目标的路,而这条路就是你的计划,没有计划就如同一只无头苍蝇,不知道自己应该往哪去飞,所以做销售一定要有计划,和规划,就比如你拜访客户的路线,先拜访谁,后拜访谁,这样有机会的行事,绝对会为你节省很多时间。
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