销冠都是如何拜访客户的？

做销售最重要的就是给客户的第一印象，因为第一印象好，接下来不管你做什么，客户都会觉得好，如果第一印象不好，即使你在专业，客户也会在你说的话后面加个问号，最终的一点就是，你永远无法给客户第二次，第一印象。

那么如何给客户留下一个好的第一印象？来看看销售高手都是怎么做的。

第一点：形象

即使你装，也要装出一个专业的形象，因为你越是专业，客户就会越相信你，就比如你去医院看病，你是会相信一个秃顶的中年医生，还是会相信一个留有长发的男医生，答案肯定是秃顶的中年医生吧，所以干销售也是同样如此，外在形象很重要，而且人还有一个特点，就是外在形象越好，越自信。

第二点：充足的准备

记住机会是留给有准备的人，盲目的去见一位客户，和做足充分准备去见一位客户时的感觉是不一样的，当你准备的越充分，你会发现你说出去的话都是非常自信的。而且思维逻辑，都是非常清晰的。

第三点：拜访时间        

最好是和客户约定好时间去拜访，因为你不会知道客户到底在什么时候有时间，如果你盲目的去拜访，而客户正好有事，那不就是浪费你的时间了吗？但如果是陌生拜访，那么就不用讲究时间了。因为陌拜渡的都是有缘人。

第四点：开场白，破冰

做销售不破冰，就如同强赶鸭子上架，而且不破冰，客户也不会认真听你的，即使客户听了，也不会太在意你，所以破冰非常重要。

第五点：有目的的提问

有目的的去提问再能事半功倍，因为我们销售和客户聊天的目的就是互相了解，当你了解客户的越透彻，你就越清楚客户想要什么，当客户了解你的越透彻，他就会越相信你。