年入百万销售经理的分享，教你如何搞定客户

昨天去同行的公司溜达，正好赶上他们销售经理给新员工做培训，出于活到老学到老的本意，我就旁听了一会，这一听不要紧，感觉他的一些销售技巧是真好，这些技巧一听就能听出来实战性非常强。听完后，我感觉学到了很多，而且对一些销售也有一些新的看法。

我只听了一段就被朋友给拉走了，但是这一段就够学的了，然后通过他的这段分享，我一共总结出来了三点，如果你能看懂，你绝对是下一个销冠。

第一点:留住顾客靠感情

在这里我只想问各位你有没有铁杆顾客，一位销售员只要有10位铁杆顾客，你的业绩就不会愁的，如果把顾客比喻成朋友，那么讲利益的顾客，就是酒肉朋友。铁杆顾客，就是不抛弃不放弃的朋友，所以想要留住顾客，靠的就是感情。

第二点:卖货靠分享

顾客和你成交的第一单永远都是最难的，所以最快成交的方法就是分享，人是一个非常有趣的物种，就比如你在广场看到有两个人在看着天上，你也会非常好奇的去看天上有什么，别人看你们都看他也会去看，分享为的就是引起这一点。所以想快点搞定客户，就给他分享一些买过产品的案例，这样更有说服性。

第三点:快速增加顾客靠的是老客户转介绍

做销售第一批客户是最难开发的，当你有第一批客户后，你就可以把这些客户变成的分销商，利用他们来帮助你进行转介绍，这就像开车一样，开车的时候刚起步是最费油的，这和开发客户是一个道理，所以想快速的增加客户，就利用客户给你转介绍，一个转两个，两个转四个。