昨天去同行的公司溜达,正好赶上他们销售经理给新员工做培训,出于活到老学到老的本意,我就旁听了一会,这一听不要紧,感觉他的一些销售技巧是真好,这些技巧一听就能听出来实战性非常强。听完后,我感觉学到了很多,而且对一些销售也有一些新的看法。
我只听了一段就被朋友给拉走了,但是这一段就够学的了,然后通过他的这段分享,我一共总结出来了三点,如果你能看懂,你绝对是下一个销冠。
第一点:留住顾客靠感情
在这里我只想问各位你有没有铁杆顾客,一位销售员只要有10位铁杆顾客,你的业绩就不会愁的,如果把顾客比喻成朋友,那么讲利益的顾客,就是酒肉朋友。铁杆顾客,就是不抛弃不放弃的朋友,所以想要留住顾客,靠的就是感情。
第二点:卖货靠分享
顾客和你成交的第一单永远都是最难的,所以最快成交的方法就是分享,人是一个非常有趣的物种,就比如你在广场看到有两个人在看着天上,你也会非常好奇的去看天上有什么,别人看你们都看他也会去看,分享为的就是引起这一点。所以想快点搞定客户,就给他分享一些买过产品的案例,这样更有说服性。
第三点:快速增加顾客靠的是老客户转介绍
做销售第一批客户是最难开发的,当你有第一批客户后,你就可以把这些客户变成的分销商,利用他们来帮助你进行转介绍,这就像开车一样,开车的时候刚起步是最费油的,这和开发客户是一个道理,所以想快速的增加客户,就利用客户给你转介绍,一个转两个,两个转四个。
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