与陌生客户拉近距离的4个技巧，最后一个最实用

销售与客户之间，就是从陌生到熟悉到签单的一个过程，而我们第一次与客户见面，不仅对可不一点都不了解，而且客户对你还所防备，那么如何才能快速拉近和客户的距离？今天我就教你4个技巧，简单实用。

技巧一：微笑破冰的关键

一个人是不可能给人第二次第一印象的，所以第一印象哪怕对我们不是最好，那也不能太差，一般是底线，而微笑就是拖着个底线的

技巧二：不要打扰客户

当我们第一次去拜访客户的时候，如果没有提前预约，那么客户有可能是没有时间见你的，也许客户正在和别人谈生意，所以这时候我们贸然的去打扰，很有可能会导致客户很反感，甚至有的直接让我们离开并且说一些不好听的话这些都要可能，所以这时候最好的方式就是直接离开去拜访下一位，然后记好这位客户，等过段时间再来拜访，这时候他绝对会对你有一些印象，毕竟见过一次了。

技巧三：有舍有得

我们做销售必须要懂得舍得，有舍才有得，做销售和做生意其实是没有什么区别的，而与客户成交的第一单永远都是最难的，因为对彼此还都不是很信任，所以难免会有一些利益上的舍去，这时候我们做销售的最好要大方一些，让点利益等这些为了以后的成交都是可以去做的，记住舍得舍得，无舍哪有得。

技巧四：捧人PMP

PMP也就是“拍马屁”，人人都有一个本性，就是喜欢别人高看自己一眼，所以对于大部分人，当你不知道怎么搞定他的时候，你不妨试着去拍一拍马屁，捧一捧他，仰慕仰慕他，实在不行就给他来个捧杀，让他下不来台最后成交，不过慎用。毕竟我们做销售永远做的都不是一锤子买卖。