达成交易才是成功的销售，我们除了要有良好的服务态度，还必须掌握成交技巧，这样才能让你的销售业绩步步高，今天我告诉你5个销冠分享搞定客户小技巧，简单好学还非常实用，具体不多说，自己看对你有没有帮助就好了。对于那种犹豫不决的客户，一定要及时用这个技巧，因为这种客户没啥大主见，犹豫的时间久了就有可能丢单，所以当客户犹豫买哪款，犹豫买还是不买，你都要帮客户拿主意，让其下决心购买。稀缺原理就是利用客户占小便宜的心理，就比如“今天是特价活动的最后一天了，错过了今天就买不到这么便宜的商品了。”稀缺原理就是让客户觉得，越是买不到的东西越想得到。有些客户虽然想购买产品，但他还是会犹豫一下，如果他想的多了，就有可能导致我们丢单，所以只要我们看到客户迟迟不采取行动，我们就要做出“你不买，我还不想卖”的姿态，让对方觉得你的产品不愁卖，反而更有利于对方下定决心。买不买没关系，你先试试，给客户一种拥有感，这个技巧对那些有意向购买，但是有些不放心的客户，而且用一下让他感受感受就拿回来，这样就会给他一个拥有感的落差，失落感，进而让他快速做出决定。虽然反问大多带有攻击性，但有的问题反问却有意想不到的收获，就比如客户想买一件蓝色上衣，你又没有这种颜色，你可千万不要只回答“没有”，你可以用反问，告诉客户：“抱歉，正好没有蓝色的，您看灰色的不是更适合您吗？”
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