做销售最难的就是开始,因为刚开始的时候,什么都不懂,所以也很难成单,基本刚开始做销售,开饭靠的都是运气,运气不好基本不会开单。
今天我就教你5招,用好了不靠运气,也能稳定开单。
第一个:快速积累客户
最开始做销售最重要的就是客户,没有客户你一切想法都是空谈,所以刚开始工作时,先用心做好客户积累,集中精力单点突破,你可以用几十天甚至更长时间,去开发,寻找新客户,客户是你签到的基础。
第二个:借力
新人做业务是非常难的,大部分新销售员,在前三个月都是很难完成业绩目标的,这时候有的公司就会把以前一些离开业务的客户分给新销售,但有的公司却不会。
所以这时候我们要学会借力,借用公司的资源,因为这些资源放着也是放着,还不如拿来维护维护而且成过一次单的客户,更容易维护和成单。
第三个:与客户沟通诚实很重要
作为销售新人,很多产品的知识点都掌握的不是很清楚,但切记不懂得问题,和解决不了的问题,千万不要瞎说,而且公司的礼品没问过领导不要去给,有很多销售,干了一个月两个月的,就感觉自己都懂了,有很多东西明明自己不懂还和客户乱说,不出问题还好,出了问题后悔都来不及。
第四个:把客户分类
做销售一定要学会把客户分类,不懂得把客户分类,你会干的非常累,而且还没有重点,浪费时间,最好把客户分几个类别,然后拿80%精力去服务重点客户。很多新的销售人员整天都给自己累够呛,但是业绩却迟迟上不来,就是因为这点。
第五个:计划
销售一定要做计划,很多销售认为计划没有用,!其实计划有大用,因为做销售最重要的就是状态,如果没有状态,就如同行尸走肉,说出去的话都没有灵魂,如同机器。
而计划就是让你维护状态最好的方式。
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