给全体销售的五点建议，看懂这五点，让签单变得更简单

我们做销售其实最难的并不是付出的辛苦，最难的是付出辛苦却得不到结果，得不到理解，毕竟销售是一个看结果的职业，就好比1和0，没有前面的1，后边再多的0也没用。

今天我给你5点做销售的建议，不管你是新销售，还是老销售，我都联系你好好看看，每一条都能让你签单变得更加简单。

第一条：为客户带来价值

销售产品之前，一定要想好你的产品能给客户带来什么好处，也就是能给客户带来什么利益。

如果你的产品不能为客户带来价值，那么他为什么要买呢？

很多销售都是为了卖产品而卖产品，只懂得推销，不懂得换位思考，这样的做法是很难卖出去产品的。

所以和客户讲解产品的时候，多说能给他带来什么，而不是产品有什么。

第二条：不要急于求成

销售可不是一个一夜暴富的行业，虽然你可能听到过很多这样的例子，但那也离不开他们前期的付出。

很多销售的通病就是着急成单，而且每一个销售都想在短时间内快速成单，有这样想法的基本都没实现过。

因为人都有一种逆反心理，你越是不想让他干什么，他就越想干什么，所以你越是想让他成交，他越不想成交。

你越是着急成单，那么客户就越会反抗你，你越着急，他反抗得越狠。

第三条：做足准备工作

销售就像一个刺客，而客户就是我们要刺杀的目标。刺客在刺杀目标之前，要用80%的时间来调查被刺杀的人，剩下的20%的时间搞懂他的轨迹，只剩下1%的时间做到一击必杀。

我们销售，就是要用同样的道理来搞定客户，一击必杀，不给他任何反抗的机会。

第四条：正视客户的拒绝

我们做销售，就是从拒绝中找到同意的一个过程，所以我们联系客户不要拒绝一次就心灰意冷。

据我们调查发现，一般拜访第一次就成单的几率只有10%，第二次拜访变成20%，一般成交都是集中在第三次拜访。

如果这名客户在你拜访第5次的时候还没有意向购买，那就先放弃他吧。

第五条：和客户说之前先自己想一下

多去站在客户的角度分析你的销售方式，例如自己先听一下你想发给客户的微信，如果连你自己都觉得毫无说服力，那就先改一改，再发给客户。