我们做销售其实最难的并不是付出的辛苦,最难的是付出辛苦却得不到结果,得不到理解,毕竟销售是一个看结果的职业,就好比1和0,没有前面的1,后边再多的0也没用。
今天我给你5点做销售的建议,不管你是新销售,还是老销售,我都联系你好好看看,每一条都能让你签单变得更加简单。销售产品之前,一定要想好你的产品能给客户带来什么好处,也就是能给客户带来什么利益。如果你的产品不能为客户带来价值,那么他为什么要买呢?很多销售都是为了卖产品而卖产品,只懂得推销,不懂得换位思考,这样的做法是很难卖出去产品的。所以和客户讲解产品的时候,多说能给他带来什么,而不是产品有什么。销售可不是一个一夜暴富的行业,虽然你可能听到过很多这样的例子,但那也离不开他们前期的付出。很多销售的通病就是着急成单,而且每一个销售都想在短时间内快速成单,有这样想法的基本都没实现过。因为人都有一种逆反心理,你越是不想让他干什么,他就越想干什么,所以你越是想让他成交,他越不想成交。你越是着急成单,那么客户就越会反抗你,你越着急,他反抗得越狠。销售就像一个刺客,而客户就是我们要刺杀的目标。刺客在刺杀目标之前,要用80%的时间来调查被刺杀的人,剩下的20%的时间搞懂他的轨迹,只剩下1%的时间做到一击必杀。我们销售,就是要用同样的道理来搞定客户,一击必杀,不给他任何反抗的机会。我们做销售,就是从拒绝中找到同意的一个过程,所以我们联系客户不要拒绝一次就心灰意冷。据我们调查发现,一般拜访第一次就成单的几率只有10%,第二次拜访变成20%,一般成交都是集中在第三次拜访。如果这名客户在你拜访第5次的时候还没有意向购买,那就先放弃他吧。多去站在客户的角度分析你的销售方式,例如自己先听一下你想发给客户的微信,如果连你自己都觉得毫无说服力,那就先改一改,再发给客户。
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