这八大成交技巧,只要你学会了,并且熟练运用了,哪怕你只掌握了一半,你业绩都不会很低。第一:这个世界上没有最好的产品,只有更好的产品,同理也没有最差的产品,只有更差的产品,所以客户需要的永远都是最适合他的产品,记住先了解客户的需求,再根据他的需求介绍产品,这样才能事半功倍。第二:所有的产品并没有绝对的买点,买点只是相对于产品而言的卖点,而真正的卖点就是客户想要的卖点,否则他是不会购买你产品的,所以客户想要的,就是你的产品的卖点。第三:销售不是你想说什么就说什么,而是说客户想听的话,或者说客户他爱听的话。否则来个客户你想骂他就骂他么?
第四:少和客户谈价格,更多的是讨论价值,就算客户想要谈价格,我们也要把他关注价格的焦点转移去谈价值,记住价值不到,价格不报,因为价值不塑造好,不管你怎么报价他都会觉得贵。第五:客户买的不是便宜,而是喜欢占便宜的感觉,所以客户和你讨价还价的目的就是想要找到这种感觉。第六:做销售一定要学会换位思考,一定要多站在客户的角度去考虑问题,正所谓己所不欲,勿施于人,你都不喜欢的产品,那你怎么才能说服客户。第七:我们要卖的是什么不重要,重要的是怎么去卖给他,为什么销冠即使换了一家他依然还是销冠,这就是因为他们已经掌握了销售的精髓。第八:销售业绩绝对不是单纯的靠运气,而是有方法的,我们一定要必须快速地去熟悉专业知识,提升销售技巧,才能提升自己的业绩,一定要记住一句话,就是越努力,你会越幸运,运气只能是一时,努力却是一世。
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