销售其实最重要的并不是销售技巧,而是销售思维,就比如利他思维能让客户更信任你。病人思维能让你更专业地解决客户问题。老板思维,能让老板更轻松驾驭员工。
所以人人都在学习思维,而做销售不懂思维,那你是很难成为销冠的,今天分享一个集合了近百位销冠经验所总结出来的四条思维逻辑,建议保存一下,避免以后忘了再找不到。一个真正好的医生,即使病人只有1%的希望,他都不会放弃救人。而我们做销售哪怕客户只有1%的成交希望,我们都不应该轻言放弃。所以如果搞定某位客户只有1%的成功机会,那你就要付出100%的努力去搞定他,毕竟还有1%的希望。客户也是需要管教的,你越是管教他,他学会相信你,你越是管教他,他越是认可你,认可你对他的好,所以对待客户,也是需要时刻敲打敲打的,这样他才会更信任你。做销售和客户第一次见面就成交,大多数靠的可能是产品魅力和你个人魅力。但想要让客户复购,一直复购,一直认可你,那你就要有理他思维,让他时刻记着你推荐的产品,都是为他好的产品。做销售一定要时刻提醒自己,自己就是胜利者,这样你才能按照胜利者的样子来要求自己,就比如自信,就比如你的穿着打扮。
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