这四个销售技巧,基本大部分销冠都在用,因为简单实用所以深受大部分销售的习惯,而且很多销售用了这四个技巧后,业绩都有一个显著的提升,只要你用好了,业绩翻一倍都不是什么大问题。
技巧一:自我控制情绪,调动
做销售最重要的就是心态和情绪,如果你情绪不好,那么你说出去的话都会带有情绪,但坏的情绪遇到坏的事就会变成大问题,即使坏的情绪不遇到什么事,也会出现问题。所以当你有坏情绪的时候,是非常不适合见客户的。
而情绪也是可以传染的,就比如当你看到电视里比较感人的画面,你也会因此而被感动,再比如当你遇到朋友大笑,虽然你不知道原因,但是你也会因此而心情舒畅跟着笑。这就是调动客户情绪的核心。
技巧二:建立信任感
很多销售高手每天研究的其实并不是如何把产品卖给客户,研究这种东西的人,永远都只能成为最低级的销售员,而销售高手从来都是研究怎样和客户快速建立信任,用什么样的方案能够解决客户的问题。
就比如我们经常听到的,如何把木梳卖给和尚,如果你想着如何把产品卖给他,那么这一辈子他都不可能购买,因为他根本用不上,但是你要是卖他方案,那么你绝对有可能把木梳卖给他。
技巧三:找到痛点
销售行业有句话说得非常好,无痛点不成单,所以想要让客户快速地成交,最好,最快的方法就是找到客户的痛点。
其实找客户痛点非常非常简单,就是客户问你两次以上的问题,这就是他的痛点,就比如你是汽车销售,客户问你,这个车几个油啊,问了两次,那就说明他对这个问题是非常关系的,这就是他的痛点。
技巧四:利用数字
人对数字是非常敏感的,即使你不相信,这也是事实,否则别的商家卖产品也不会卖29.9。
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