第一个:销售之神,乔·吉拉德说过一句话:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你销售的是什么东西。
所以想要做好销售,一定要先了解客户信息,只有知己知彼才能百战百胜。
第二个:拿下小客户靠做人,因为小客户没多大利益冲突,只要你对他好,他就会给你回报,
而拿下大客户靠方法、靠谋略,因为大客户利益巨大,人性在利益面前,有时是没有价值的。
举一个最简单的例子,一个50块钱的订单,基本你只要对客户好,客户都会签单,但是一个5百万的呢,其中的关系就会非常复杂,而这些关系中,谁都想得到点,所以大客户需要的是方法和谋略。
第三个:无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
这只要把这六个因素搞懂了,基本没有签不成的订单。
第四个:很多销售都一样和客户第一次见面就成交,可这种客户真的很少,而且订单越大,越少。所以就会导致第一次见客户就喋喋不休的介绍自己的产品,把产品知识强加给客户,这样只会引起客户的反感。
第五个:每个成功的销售员都要有担当精神,或者叫责任心,你所要做到的目标,负责的项目,不到最后一刻都不要放弃。这个世界上都说奇迹不可能发生,但却经常发生在坚持到最后一秒的人身上。
第六个:不出单子的压力是每个销售都会遇到的,且需要自己克服并扭转。虽然不出单,但是要卖力工作,起码要表现给老板看:虽然没成绩,但是我也非常努力了!
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