销冠思维，做好销售的四大核心

销售的第一核心

寻找关键人，也就是能做决策的人，营销是搞空军轰炸，销售就是搞刺杀，一个好的刺客80%的时间都在找人，然后研究他的行为轨迹，制定计划，然后动手，然后一击必杀。

销售的第二核心

挖掘客户痛点，跟客户聊天的目的只有一个，那就是挖掘他的痛点，然后顺便扩大他的痛点，最后告诉他我这有药能治疗你的伤痛。

销售的第三核心

80%的客户都不是在第一次见面就拿下的，50%的客户都是在第三次拿下的，如果五次以上还没购买意向，那就果断放弃。

销售的第四核心

做销售想赚钱那就要找大客户，不要找小客户，找一个大客户跟找小客户花的时间差不多，虽然搞定的时间要稍微长一些，但收入却非常丰厚。