想做好销售一定要记住,千万不要说你自己的产品好,这样客户就会认为你是王婆卖瓜,自卖自夸。那么我们不说自己的产品好,那怎么才能把产品的价值传递给客户呢?今天我就教你一个技巧,就是暗示法。
举个例子:我们家的油漆都可以养鱼的,虽然听着夸张点,但是当客户听后,是不是会觉得你听幽默搞笑的,这时候你的油漆环保的特点就潜意识的已经植入他的大脑了,他的你出去那句话的时候就已经出了一个画面,在油漆里养鱼。
我再给你举个例子:我们餐厅的厨房你可以随时参观,可以随时来指点意见,你听这个之后是什么感觉?是不是感觉他们的店很卫生,吃着也会很放心。
再举个例子:我们家的猪肉能让你吃回40年前猪肉的味道,你听了之后是什么感觉?是不是感觉你的口水都要流出来了?大脑里是不是出现40年前吃猪肉的样子?
这就是通过心理暗示,来让客户自己感觉你家的产品好。
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