销冠的顶级销售思维，看懂了你就是下一个销冠

一：和客户聊天要懂得聊重点

和客户聊天我们要时刻记得我们是为什么来找他聊天，你不是陪聊的，千万不要海阔天空侃大山，总聊一些不着边际的话，话题一定要聊一些与产品有关系的。

二：意向客户永远比无意向客户有价值

有的销售分不清谁是真正的意向客户，谁是和你没事砍着玩，如果你想签单，就不要把时间浪费在那些只会和你调侃的客户身上，要聊一些真正有意向的客户，至少他也得问你点产品情况，一点也不问，那不就是拿你解闷呢么。

三：客户“满意”后再给优惠

优惠可不是随便就给的，和客户还没谈价值，也没谈价格，甚至客户都不了解产品，你就告诉客户有优惠，这有什么用吗？给优惠一定要给出价值来，只有在你推荐完产品客户比较满意又有些犹豫的时候再提出优惠政策，这样客户才会冲动签单。

四：时刻保持状态

没人喜欢面对哭丧的脸，所以做销售千万不要带着情绪去谈单，带着情绪去谈客户也会带着情绪来回绝你。

五：少说多听

客户说的越多，他所暴露的信息就会越多，你了解的越多，越好成单，所以做销售千万不要一味地吹捧产品，这样虽然会给人一种能说会道的感觉，但也会给客户一种浮躁的感觉，所以一定要学会提问，让客户暴露他的弱点。