想做好销售一定要清楚这个核心，动力永远大于压力

可以说今天讲的这个销售技巧是所有销售技巧的鼻祖，也就是说基本所有的销售技巧都是根据这个技巧延伸而来，这个销售技巧就是动力大于压力。

动力，客户购买产品的动力，压力就是你给客户施的压，这个压力一般都是逼单技巧用的。

做销售永远都要记住动力大于压力，一定要问别人最想要什么，然后再去根据他想要的去介绍产品，再去谈价格就好谈的多。所以当你在做销售跟别人沟通的时候，跟别人谈合作的时候，一定要把动力塑造成价值，凡是价值不够，这时候对方就一定会论价比价或让你降价。

就比如会做生意的浙江人，他们最擅长的就是帮你算账，用一两句话就把账给你算好，让你觉得有多么的划算，你买了之后能得到多少多少好处，瞬间就会让你觉得这件产品值这个价格，甚至感觉自己占了便宜。你学会了么？