我认真的告诉你一点,销售思维其实比销售话术和销售技巧重要百倍,如果你只懂得销售技巧和销售话术,那么你永远也只能做一个销售,很难继续在往上进一步。
而懂得销售思维则不同,因为所有的销售技巧和话术,都是以销售思维为基础而创建的。
今天我就告诉你做销售必须要懂得六个销售思维,看完你就明白这些有多重要了。
第一个:顾问思维
成为客户心中的顾问专家,你就已经成功了大半,因为你不是在卖东西,而是在帮客户解决问题。客户购买产品解决问题,就如同病人找医生买药解决问题是一个道理,而有哪个病人不想找一个非常专业的医生呢?
第二个:差异化思维
别人没有的我有,别人有的我比他更好,只有你的产品有不一样的特点,才能吸引住客户,才能提高你产品的价值,而这个不同其实最重要的就是在于如何说,就像曾经的一个啤酒广告,每一瓶啤酒,在灌装之前,都要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清冽,还有就是农夫山泉,有点甜。他们利用的都是差异化思维。
第三个:未来思维
做销售千万不要只盯着当下的利益,一定要要长远考虑,一定要学会放长线,钓大鱼,不做一锤子买卖,记住你的眼光,决定着客户的积累量,而客户的量,决定着你的业绩和财富。
第四个:客户思维
我们在于客户沟通的时候,一定要永远站在客户立场,给客户想要的,说客户想听的,而不是“我觉得”。就比如客户明明最关注的是产品质量,而你却一直在喋喋不休的说产品功能,你说这种做法,客户能认真听你讲吗?
第五个:利他思维
利他思维可不是真的利他,如果你真的利他,那你直接把产品给客户好不好。所以利他思维是让客户觉得我们做的都是为他好,让他知道,你要给予的就是他所需要的,这样他才会认为你是真的对他好。你对他是真的用心了。
第六个:换位思维
换位思维也就是换位思考,站在客户的角度去考虑问题,站在客户的角度去考虑你说的话,如果你说的就连你自己都不能接受,那么客户怎么可能会接受呢?
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