我认真的告诉你一点，销售思维其实比销售话术和销售技巧重要百倍，如果你只懂得销售技巧和销售话术，那么你永远也只能做一个销售，很难继续在往上进一步。
而懂得销售思维则不同，因为所有的销售技巧和话术，都是以销售思维为基础而创建的。
今天我就告诉你做销售必须要懂得六个销售思维，看完你就明白这些有多重要了。
第一个：顾问思维
成为客户心中的顾问专家，你就已经成功了大半，因为你不是在卖东西，而是在帮客户解决问题。客户购买产品解决问题，就如同病人找医生买药解决问题是一个道理，而有哪个病人不想找一个非常专业的医生呢？
第二个：差异化思维
别人没有的我有，别人有的我比他更好，只有你的产品有不一样的特点，才能吸引住客户，才能提高你产品的价值，而这个不同其实最重要的就是在于如何说，就像曾经的一个啤酒广告，每一瓶啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽，还有就是农夫山泉，有点甜。他们利用的都是差异化思维。
第三个：未来思维
做销售千万不要只盯着当下的利益，一定要要长远考虑，一定要学会放长线，钓大鱼，不做一锤子买卖，记住你的眼光，决定着客户的积累量，而客户的量，决定着你的业绩和财富。
第四个：客户思维
我们在于客户沟通的时候，一定要永远站在客户立场，给客户想要的，说客户想听的，而不是“我觉得”。就比如客户明明最关注的是产品质量，而你却一直在喋喋不休的说产品功能，你说这种做法，客户能认真听你讲吗？
第五个：利他思维
利他思维可不是真的利他，如果你真的利他，那你直接把产品给客户好不好。所以利他思维是让客户觉得我们做的都是为他好，让他知道，你要给予的就是他所需要的，这样他才会认为你是真的对他好。你对他是真的用心了。
第六个：换位思维
换位思维也就是换位思考，站在客户的角度去考虑问题，站在客户的角度去考虑你说的话，如果你说的就连你自己都不能接受，那么客户怎么可能会接受呢？
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