如何快速破冰？送你一套流程，轻松获得好感

想要做好销售，最重要的一步就是破冰，而且这一步做不好，接下来的讲解产品和成交也都会有一定的难度，所以想要做好销售，第一步破冰必须要先搞明白，如果你到现在还不懂如何破冰，那么你就记好这一套流程，内容很简单，不过只要你用好了，轻松就能获得客户的好感。

第一步：暖场

先和客户问好，介绍自己，然后聊现状、聊家常、聊兴趣等让客户放松戒备心的话题，这一步是破冰的关键所在，而且这一步当中，不仅你在了解客户，而客户也在了解你。

第二步：赞美

赞美要赞美到细节上，并且要发自内心。最好的赞美方式就是提问式地拍马屁。这一步是为了加深你们之间的感情，拉近你们之间的距离。

第三步：适当的聊一些产品

提前准备二套10分钟左右的话术，聊产品的应用场景，聊身边在用产品的人，聊他们为什么会用等等，但记住产品的话题不能聊过多，初次见面就不停的讲产品会让对方烦，而且我们和客户见面为的也是买产品，所以产品必须得讲。

第四步：做记录

90%的客户都很难第一次见面就成交，基本客户都是在拜访多次后才会成交，因为客户对你不可能一见面就非常信任你，他需要慢慢的了解你，只有了解清楚了，他才会选择购买，而记录的目的，就是为了给下次拜访用，就比如记录客户的衣着打扮喜好等,方便下次拜访时做准备!

切记：和客户初次见面目的，重在拉近与客户之间的关系。而不是主推产品。