销冠烂在肚子也不会说的四个技巧，搞懂了让你业绩翻至少一倍

同样是做业务，同样是开发客户，为什么销冠就是比你的业绩高？为什么有的人只要见几个人就能完成业绩，而你见了一堆人，但业绩还不如人家的一个零头呢？

今天我就告诉你四个非常实用的技巧，但有些难度，不过用好了，绝对能够让你的业绩翻一倍

技巧一：引导客户

不管是做人也好，做事也罢，都离不开引路人，而做销售也同样如此，我们想与客户签单，也是需要引导的，而引导最简单的一个技巧就是先抛给客户一个问题，然后再把这个问题和他联系起来，最后帮助他解决这个问题，这就是最简单的引导方式。

技巧二：暗示

暗示的目的就是潜移默化的改变客户对产品的看法，让他从心中得到你想要告诉他的答案，而这个答案他是绝对不会否定的，因为真的没人喜欢否定自己。

我们可以给客户，描述，议论，猜测，预言，推理等方式进行暗示，就比如王XX欠你钱，你就可以在和王XX聊天时候描述一下前几天有XX在我这借的钱，到现在才还我。

技巧三：吸引

为什么客户不想听你讲，为什么客户根本听不进去你说的话，根本原因就是因为客户对你的产品不感兴趣。

而想要吸引客户，就要学会根据客户的实际情况来为他推荐最适合他的产品，就比如一双筷子，有方便筷子，有塑料筷子，有竹子做的筷子，如果你的客户是开饭店的，那么他的想法就是降低成本。

技巧四：建立信任

客户在不信任你的时候，不管你说什么他都不会相信，如果客户信任你，不管你说什么他都会相信，所以做销售一定要先破冰，这样他签单就会成为附带品。