同样是做业务,同样是开发客户,为什么销冠就是比你的业绩高?为什么有的人只要见几个人就能完成业绩,而你见了一堆人,但业绩还不如人家的一个零头呢?
今天我就告诉你四个非常实用的技巧,但有些难度,不过用好了,绝对能够让你的业绩翻一倍
技巧一:引导客户
不管是做人也好,做事也罢,都离不开引路人,而做销售也同样如此,我们想与客户签单,也是需要引导的,而引导最简单的一个技巧就是先抛给客户一个问题,然后再把这个问题和他联系起来,最后帮助他解决这个问题,这就是最简单的引导方式。
技巧二:暗示
暗示的目的就是潜移默化的改变客户对产品的看法,让他从心中得到你想要告诉他的答案,而这个答案他是绝对不会否定的,因为真的没人喜欢否定自己。
我们可以给客户,描述,议论,猜测,预言,推理等方式进行暗示,就比如王XX欠你钱,你就可以在和王XX聊天时候描述一下前几天有XX在我这借的钱,到现在才还我。
技巧三:吸引
为什么客户不想听你讲,为什么客户根本听不进去你说的话,根本原因就是因为客户对你的产品不感兴趣。
而想要吸引客户,就要学会根据客户的实际情况来为他推荐最适合他的产品,就比如一双筷子,有方便筷子,有塑料筷子,有竹子做的筷子,如果你的客户是开饭店的,那么他的想法就是降低成本。
技巧四:建立信任
客户在不信任你的时候,不管你说什么他都不会相信,如果客户信任你,不管你说什么他都会相信,所以做销售一定要先破冰,这样他签单就会成为附带品。
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