第一条:做销售最重要的就是有目标,见客户要有见客户的目标,每个月也要有每个月的目标,只要有目标,你才能知道自己应该做什么,做什么是对的。
第二条:客户不是靠外表来确定能否购买的,你所看到的并不一定是最真实的他,所以不管是谁都要一视同仁,哪怕是一名小孩也要用心去介绍你的产品,只要他有需求,别管他是谁。
第三条:当业绩不好的时候,只需要做好两点就能改变,第一点就是尽可能的开发更多的客户,量必会发生质变。第二点就是回访老客户,即使老客户不买,也要让他帮你转介绍。
第四条:既然做了销售,就一定要当销冠,因为横竖都是干,为什么不做最好的呢?所以想要做好销售一定要有决心。
第五条:想要和客户快速拉近关系,那么幽默是最好的选择,因为幽默就像调味剂,就像做菜需要放盐一样,无盐会食之无味难以下咽。
第六条:销售产品之前,自己一定要先做体验,这样你讲出去的才是最真实的感受,才能打动你的客户。
第七条:愿意听你讲解产品的客户,一定是想了解产品的客户,所以不要轻易放弃任何一个听你讲解的客户。
第八条:只要客户找你帮忙,一定要去帮,因为这是增加感情最好的方式,客户也许现在不够买,也许他自己不够买,但他身边人早晚都会有需要的。
第九条:客户签单只开始,所以没事的时候,一定要给购买过的客户打一打回访电话,问一问产品购买之后的有没有什么问题,不仅可以拉近感情,还可以消除顾客的顾虑,促进对产品的回购。
第十条:对待客户一定不要感觉已经很熟了就放松警惕,越是熟悉的客户,越不在意,越容易流失,所以即使是老客户,也要热情对待。
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