搞定这三大类客户,不管你销售什么产品,只要你能够搞定他们,那你在销售界基本就可以横着走,而这三类客户就是老板,文化人,大佬,只要你能搞定他们,你就不会缺少大单。
第一个:遇到老板你就叫哥,他们比谁都精,因为他们什么都见过,什么都遇到过,所以搞定他们最简单的方式就是喝茶喝酒,聊他今天的成就,聊他过去打拼的不易,聊他吃过的那些苦,吃过的那些亏,只要他说出这些,那么他绝对会信任你。
聊完之后你就再加一句,原来你是这么有故事的人啊。这句话说完他就会觉得你是最了解他的,这时候他们就会非常敞亮的付款拿货。
第二个:就是遇到文化人,他们文化高,但不知道你有没有发现一件事,文化越高的人,他的打工几率也越高,所以和文化人,你就可以多聊他们工作的辛苦,和你工作的辛苦,这样他就会产生同情心,而他也会更加的信任你,甚至还会和你有一种惺惺相惜的感觉,这时候签单也就自然而然就成了。
第三个:遇到大佬,那就要叫老师,和他们要聊境界,要引出他们好为人师的欲望,你要多询问,多说老师说得对啊,老师受教了,这样他就会觉得孺子可教也,这样他就会认为你是一个有上进心的人,这样他就能非常容易的接受你。
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