为什么有的人三言两语就能把客户搞定，而有的人苦口婆心半天，客户还是说我在看看吧，我在考虑考虑吧。
我告诉你，其实导致这种情况的发生，是有原因的，而原因就是因为你还没有参透人心。如果你想大幅度提升自己的销售业绩和收入，那下面给你分享这四个人性成交法则，一定要认真看完，你参透其中任何一条，你也能成为一个顶尖销售高手。
第一点：关系不到，价格不报
做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没了解你的产品，对你还不相信，你就告诉人家价格，那你说他能相信吗？而且这时候不管你报的价格有多低，他都会觉得贵。
所以关系不到，宁可不成交，也不要报价格，如果客户上来就问你最低多少钱，你可以这么去说，价格不是最关键的，关键得适合您的，不适合您的我给您推荐我心里也过不去呀，那不害了您吗？
这么说完在去给他介绍产品，塑造价值，当客户充分了解了，在参加，这样才能事半功倍。
第二点：不要把产品说的太过完美
人性都有一个特点，就是见不得过于完美的东西，一旦过于完美，客户心里反而觉得这其中有问题，就会缺少安全感，就怕上当受骗，所以这时候他就鸡蛋里挑骨头，非要找出点毛病来，让自己安心。
但如果你愿意主动暴露一些不重要的小毛病，这样他更能放下心来。
第三点：不轻易降价
当客户让你便宜点的时候，即使有下降的空间，也不要人家让你便宜，你就给人家便宜。我告诉你，这时候随意的让步，只会让客户觉得他买贵了，觉得你产品不值钱。
所以当别人让你便宜点的时候，你也要反问给对方，给对方提要求，比如你帮我介绍三个客户行不行？有活动，发个朋友圈点赞到30就能降价多少多少，这样你让他也付出，他才会珍惜你给他做出的让步。
第四点：学会附加推荐
人都有一个特点，就是都是有配套心理的，就比如穿戴当年，如果他配了一套高档的衣服，那么他的鞋，也不会太次，所以利用这点，就可以让我们成交在成交，创造更多的业绩。
再比如买衣服，客户试了件上衣，觉得特别合适，有了想买的意思，这时候呢，你就可以再推荐他试试衬衫，试试领带，搭配上之后，你在夸一夸，这一夸，成交的概率不就大大增加了吗。
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