其实做销售不止是能力强的进步,还需要有思维和行为上的进步,否则这三点如果你不能完美掌控,那么就会出现一个问题,就是想到了,但是很难付出行动,而这种情况我相信大多数人都会有吧?
而上面的这点,其实也只是我说的其中最不重要的一点,如果你想有一个高业绩,那么一定要把下面的这四点尽快改正。
第一个::不学习,不进步,日子得过且过。
而身为一名销售员,最怕的就是这点,因为现在的市场产品更新换代的非常快,如果你不去学习,那么你的销售技巧,销售方式也会落后。
第二个:不总结,不分析。
不分析客户为什么会拒绝你,不分析客户为什么明明谈的很好,却突然买别人家的了,我不总结今天的所见所闻,不总结你为什么卖不了高价,不总结你为什么销量上不去,其实做销售业绩低的根本原因,根本问题,还是在你自己身上,记住这个市场你改变不了,既然有人业绩比你高,那么就能说明他的销售方式,更迎合当下的市场。
第三个:业绩不好时,常常给自己找理由。
当自己业绩不好的时候,不是找其中的原因,而是给自己找理由,然后轻易的就去原谅自己,就例如给自己找的理由,今天业绩不好,因为今天肚子疼或这个月市场不景气等,以此来原谅自己。
如果别人开单,业绩高,也会在心里安慰自己,别人的运气好,所以业绩才好。有这样想的,难有高业绩。
第四个:客户数量少。
客户永远都是基础,你销售能力在强,如果没有客户,那么你自然有力无处使,所以客户多,不管你能力是否强悍,那么只要量大,必会有产出。
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