2017 年 1 月 10 日下午，由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟主办的第五届中国电子商务年会，在上海龙之梦大酒店举行。此次大会的主题为 " 商业巨变 · 未来已来 "，百诚源科技有限公司创始人兼 CEO 杜非出席了本次会议，并就互联网农业不是那么简单的经营发表了主题演讲。
杜非认为互联网农业面临着四大难题：首先商品品质难以把控，第二是人的问题，农民缺乏产品逻辑，商业逻辑，营销体系，以及定价策略等技能的培训，第三是品牌化，小规模比较多，品牌化比较弱，第四是供应链问题。
而对于如何将农产品生产和互联网 + 联合起来，杜非提出四点：第一政府支持，第二需要平台运营管理，第三品质管控，第四合作。
以下为现场速记全文，或存纰漏，敬请谅解。
首先看一下农产品的上行的现状，从 2014 年的开始，中国各个部门陆陆续续出各种各样的政策，首先政策非常利好。特别从 2014 年开始，商务部动了非常大的资金，目前批出了将近 100 个亿左右，490 多个县，每个县得到两千万资金的支持，作出的电子商务示范县。
中国两千个县里面，未来有三分之一，六百多个都会得到政策补贴。从政策来看，电子商务，互联网对农业支持力度是非常之大的。补贴在培训、公共服务中心，人才的建立以及农产品运营的公司成立，还有是供应链，服装站，大概是 6 个方向。
从这几年开始，我们总体宏观政策，包括对优秀农产品处理上，目前体系逐步完成。越来越有品牌农产品诞生可以让农产品溢价值提升。
现在基础状况，几乎在每个县里面，都会有一个农产品企业，资金支持力度非常高，每个县使用费用的时候，首先可以拿到 1500 万，验收成功之后又可以拿 1500 万，除了政府资金之外，社会资本在 2016 年之前已经有 100 个亿投向农产品里面去，核心来讲是四个问题：商品、人、营销、供应链。
首先是商品品质难以把控，中国随便一个省可能跟欧洲一个国家，甚至比欧洲好几个国家都要大，中国对农产品需求上不一样，有人喜欢吃米，有人喜欢面，这个复杂度还需要做地域的交割。供应链、生产链非常长，产品非常散，因此在品质把控和标准呈现是非常弱的。
另外一点是同质化非常严重，我们通常能够见到农产品都是地域属性的品牌，我们知道五常大米，但是都是区域品牌，而不是产品本身的属性，另外一点种植非常同质化，小城县企业之间做了几十万同样的东西，但是之间互相竞争。另外一点是规模化和标准化，供货能力并没有得到提升。
另外一点是人的问题，我觉得人的问题是一个普遍性的问题，每一个县都有培训费，但是仅仅教会这些农民使用手机，使用 PC，看了一下网站，看了网店，这个就是触网，一个真正操作互联网的人，不是简单从 0 到 1 的突破，但是一买一卖包含产品逻辑，商业逻辑，营销体系，以及定价策略，这点并没有专业机构培训他们。
还有一点消费者的体验不足，农产品是体验式，在互联网描述再好，没有初试体验的时候，效果是不好的。没有营销体系，没有对供应链运输的理解，这个培训是不能产生真正的互联网销售目的的。
现在看到很多人做微商，用农产品做微商，但是每个人圈子都那么窄。还有营销的问题，现在流量成本非常高，大家都在讲，怎么样去流量化，去中心化，这个事情好说不好做，我们做商品销售的时候，流量成本非常高。营销做的非常大的时候，才会产生自流量，
另外是品牌化，小规模比较多，品牌化比较弱。另外一点是供需错配的问题，农产品不远距离运输，产生不了溢价，本身农产品利润率比较低，同时易损易损。大型城市对农产品是有需求的，但是离产地比较远，供需错配也是农业的现状，也是一个比较大的问题。
在传统渠道里面做增量，同时赋予它更多传播渠道，更多的营销渠道，更多对末端消费者体验的认知。我们并不是说一定要农业经济人，过去批发市场拿掉，做前端供应链的升级，加上合理的冷链物流，再做区域化。
是不是农业圈没有大数据，肯定有的。我们每个统治机构，每个部委都能讲很多的数据，但是谁是真正干数据，生产者，可是我们就算把所有数据公开，生产者够可以看的懂吗？生产者是看不懂数据，既然把生产数据和消费数据做对接，因此数据的对接不是把两端数据连起来，而且要解释说话，形成新的语言，而不是用传统的语言。
另外是品牌与价值，农产品只有区域属性品牌的时候，是无法有高价。很多人讲怎么去做农产品品牌孵化？如果品牌一旦做大，如果土地不做大规模的流转，如果在几十年前承包到户，现在土地所有权是这么散，它没有集中真正有生产能力，去兼并，去做大规模生产企业手上，中国农产品是很难成功的。
未来我们觉得有可能一个方法就是四大联合，首先政府要做一点事情，政府不是拿着商务部，科技部等等补贴就可以，仅仅有钱，仅仅培训不够的，政府要做的更多的事情，为产地，农产品做背书。去更多复制优质企业，做土地的重构，需要更多做品牌的参与和保护，以及管理，这是政府端的工作。
另外它需要平台运营管理，这个平台里面要做什么，要有品质管控，有供应商管理，还得有金融支持，才能真正起到平台的作用。
另外是品质管控，你要把末端消费者对产品需求各个因素合理送到生产的源头，再对运营商和供应商做控制，完成传统的农产品没有价值，有量无价的现状。
第四个合作，农产品溯源管理，其实很多企业做农产品溯源，让消费者通过溯源体系参与到农产品溯源过程。除了互联网的政策，除了钱，更多是政府，供应商，平台以及技术，四大体系共同联合在一起，才有可能在这么大的农产品生产里面，把互联网 + 真正运用起来。
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