最近两天，因一位亲戚的交通肇事案，为其寻找合适的律师，确实折腾了一番。（我本人虽是刑事专业律师，但不做亲戚的案子。因为亲情会影响我对案子的判断。）
大家只道做律师难，岂不知当事人要找到一位合适的律师，同样的难！
作为律师，我今天只从律师的角度，谈谈“如何获得业务”。
一、市场上从来就不缺少业务。
法律是“上管天，下管地，中间管空气”。可以说，没有哪个行业，没有哪个地方，没有哪个群体，离得开法律的。
现在我们国家高层法律意识非常强。无论做什么事，首先考虑立法，立法后再做，就有法可依了。这样，才不会给国际社会某些敌对势力落下污蔑我国的口实。如港版国安法。
所以，法律在国家治理中会越来越重要，依法治国是会落到实处的，法律服务的前景中非常广阔的。
从最高法院工作报告来看，2019年最高法院受理案件38498件，审结34481件；地方各级法院受理案件3156.7万件，审结、执结2902.2万件，结案标的额6.6万亿元。
其中，地方各级人民法院审结一审刑事案件129.7万件，判处罪犯166万人；审结一审商事案件453.7万件；审结一审行政案件28.4万件。
而截至2019年底，全国共有执业律师47.3万余人。
所以，案子还是不少的。
有人会说，有些案子没有请律师。
那也有些案子不止一位律师呢！
而且，律师除了做诉讼，还有起码一半的业务是做非诉讼呢！
截至2017年9月底，中国大陆共有实体注册企业数量2907.23万家。企业无论是正常经营，投资并购，还是破产清算，都离不开律师。
2016年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发实施《关于推行法律顾问制度和公职律师公司律师制度的意见》以后，各级党政机关、人民团体、国有企事业单位基本上都聘请或者配备了律师。
你看看，律师的业务是不是到处都有？
所以，市场上从来就不缺少业务。
二、客户需要的是合适的律师。
既然业务也有，律师也有，那么为什么有些律师没有业务做，而有些客户却又找不到合适的律师？
我想，有如下三个原因：
1.律师没有特色、没有专长、没有业绩，无法吸引客户。
就像餐馆、服装店等其他商业一样，如果没有自己的特色，那就没法吸引客户，只能靠地段、周边竞争情况和运气了。
要想吸引客户，需要靠事务所品牌、律师个人口碑、专业能力和行业影响力等等，让客户能够快速定位到你。
关于律师如何做营销，我已经在公众号《个人营销的方法》等系列文章中说过了，这里不再重复。
我只想强调一点：过往业绩是客户选择律师时非常重要的考察因素。
比如，这次在为亲戚寻找律师时，我重点看律师有没有做过交通肇事案，特别是对“交通事故责任认定”是否熟悉。因为这个案子，要想做无罪辩护，就必须推翻交警大队的认定结论。
又如很多大型业务的招投标中，都是有业绩要求的。
年轻律师为了获得业绩，甚至可以考虑多做法律援助案件，或者多帮助其他律师。
“帮别人就是帮自己。”仔细品味这句话，一定会有收获的。
2.客户没有实力，中意的请不起，请得起的又不中意。
当然，客户与律师之间能否签约，不仅仅是律师的原因，至少有一半的原因在于客户。
比如，客户没有付费能力，有好律师也请不起。
虽说钱不是万能的，但没有钱却万万不能。出不起律师费，又想聘请经验丰富的、资深的专业律师，那是不可能的。
而且，有些案子需要刑事和解，必须赔偿被害方。如果当事人出不起钱，这个从宽情节也就办不成。
又如，客户的认知不到位，不能正确地选择律师。
傲慢与偏见会蒙蔽客户的双眼，使其与好律师擦肩而过。某些客户不尊重律师，企图把律师当打工仔。这会令某些律师反感而拒绝接受委托。
3.在律师和客户之间缺少高效的对接渠道。
虽然现在是信息时代，但在律师行业，并没有建立起一种非常高效的渠道，让有需求的客户快速有效地找到其需要的律师。
这也许同法律服务是一种看不见、摸不着、不可量化的服务工作有关。
究竟什么样的律师才是客户需要的律师？客户的心里没数。
正因为缺乏标准，找起来就更困难。
就算找到了备选的律师，如何判断这位律师是否合适，客户心里也比较迷糊。
所以，有时候只好凭感觉了。感觉对了，就签约了。
三、获得业务的最佳方法是你与客户相匹配。
古代男女婚配时讲究门当户对。有人认为这是老封建思想。其实，门当户对是有一定道理的。因为门当户对的人“三观”更接近一些，相处起来更容易、更和谐。
虽然现代社会恋爱自由，如果“三观”不合，则会发生“相爱简单、相处太难”的情况，迟早给双方带来伤害。
律师与客户也存在门当户对的情况。即什么样的客户请什么样的律师，什么样的律师有什么样的客户。
就像买东西一样，再好的商品也有顾客不认可，而再挑剔的客户也能买到想要的东西。
故律师要想获得什么业务，就需要调整自己，让自己与这种业务的客户相匹配。
总之，要拥有某样东西，最好是通过努力，让你配得上它。律师获取业务，亦然。
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