什么叫“走偏了”？

本周四，我发了《为什么说律师职业是长线？》一文，里面说到极少数律师“走偏了”。

有人讲“还没有说透”，建议我多谈一点。

那我今天就谈谈“什么叫走偏了”。

记得有位律师朋友曾经跟我讲过一个真实的故事。

某法院一位辞职法官，辞职出来的第一年据说就签了几百万元的单。

听起来挺风光，好像其职业生涯是“一炮打响”，出道即巅峰，从此都是高歌猛进，形势一片大好。

其实，据知情人讲，合同价是签了几百万，但兑现的只有10%。辞职出来二三年后，这哥们就销声匿迹、不知所踪了。

朋友补充说：“这家伙每天喝酒、打牌，不务正业。”

原来如此！

看到没，这就是“走偏了”的典型。不想静下心来打磨执业技能，只想利用曾经的身份“提篮子”、轻松赚钱，是肯定走不远的。

刚辞职的官员，因在位时积累的人脉，可能会带来一些业务。但客户的钱也不是那么好赚的。

人家要看你能够给他带来多大的价值。否则，签订的合同不过是一纸空文。归根到底，还是逃不脱市场经济“价值交换”的本质。

再说，在位时有国家为你背书，人家尊敬的是你手中的公权利。当你辞职后，还有没有在位时的价值，那可不一定。所以，千万不要把平台当本事，要正确认识自己。

十八大以前，有极少数律师每天的工作，就是陪公检法的办案人员或者客户吃喝玩乐，而荒废了自己的业务技能。这也是“走偏了”的典型。

有几次开庭，我发现同案被告人的辩护律师，竟然没有看过案卷，也没有撰写任何庭审准备材料，就带一份《起诉书（副本）》到法庭上，说几句不痛不痒的套话。

这样做业务，就不是尽职的律师，恐怕一辈子也成不气候。这样的人，混得好，也就混碗饭吃；混得不好，可能无路可走；如果还迷信关系的话，甚至会身陷囹圄、害人害己。

那么，如何做才是走正道呢？

在法律服务产品研发、营销、服务和售后等任意环节能够扎实做事的律师，都是走正道的律师。

即如下四种律师都是走正道的：

第一，兢兢业业开发法律服务产品，或者致力于将法律服务流程化、标准化、规范化的律师。

近些年，有不少事务所或者律师团队，开发出众多法律服务产品，投入市场后深受客户欢迎，赢得了相应的市场份额。

比如，有些律师通过卖法律服务产品或者讲课，既提升了行业影响力，也挣了不少钱。

律师行业要想进步，还是需要不断开发出更多法律服务产品，让法律服务走向流程化、标准化和规范化，逐步提升整个行业的服务水平。

第二，虽然自己不做业务，但从事法律服务市场开拓和营销，能够揽得业务的律师。

市场经济的发达程度反映在社会分工上，分工越细，经济越发达。

从业人员各有特长，有些擅长技术研究，有些擅长市场营销，有些擅长行政管理。

分工没有贵贱，各尽其能、各展所长就好。

比如，有些律师的性格就非常适合开展社会活动，让他在办公室坐下来，他就坐不住。所以，他就不喜欢搞研发，也不适合看卷、写材料，而是适合业务开拓、市场营销。

又如，有些律师营销出新招，把债权人的债权买过来，以自己的名义起诉债务人，然后挣得比律师费更多的钱。虽然其把律师做成了生意，但只要不违法违规，恪守职业道德，也不失为营销的新方法之一。

第三，扎扎实实做业务，尽心尽力为客户服务的律师。

在律师行业里，大多数律师是需要自己亲自做业务的。

至少在刚入行时，基本上都在学习怎么做业务，因为律师协会的考核也主要是考核业务。只不过，随着执业年限的增长，少数律师会走向自己更擅长的研发、营销或者管理岗位上去。

少数律师因为特别热爱做业务，故会在执业技能上反复打磨，最终成长为艺术家一样的律师。这种律师要么不出手，一出手就能把业务做到极致。

第四，从事事务所或者律师团队管理和售后服务的律师。

比如，有些律师不喜欢做业务，但非常合适定战略、搞管理，像企业家一样，能够把事务所或者律师团队做大做强。

也有些律师在律师协会任职，把主要精力放到为协会会员服务上。这也很好，各行各业都需要有人为行业奉献。

还有少数律师在为律师服务过程中，慢慢转变为专门为律师服务的企业家了。

总之，只要能够遵纪守法，恪守执业纪律和职业道德，为律师行业的发展尽一己之力的律师，都是走正道的好律师。

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