请从睡莲叶子上跳下来

（美国）格雷格·黑格

  陈荣生      译

（图片欣赏——张君良摄/太原）

有5只青蛙安静地坐在一片睡莲叶子上。如果有一只青蛙决定要跳进水里，那么还剩下多少只青蛙？

如果你回答4只，那么你可能会惊讶地发现你可能是错的。一只青蛙决定要跳下水并不意味着它真的会跳。

这个流行的智力游戏并不是要骗你，而是要教给你人生中最有价值的一课：请从睡莲叶子上跳下来。

安德烈·纪德说过：“人只有鼓起勇气，告别海岸，才能发现新的海洋。”

几周前，我写了一篇关于特克斯·恩哈特的文章《财富与价值》，以纪念他12月9日的诞辰日。特克斯是我25年来的好朋友和榜样。他去年去世了。

在那篇文章中，我多次提起了我和特克斯一起在餐馆吃饭的经历。他经常四处走动，与其他用餐者交谈，天衣无缝地认识陌生人，就像他们是认识多年的老朋友一样。

特克斯是少有的影响力很大的人之一，他每天都有勇气从睡莲叶子用大大小小的方式跳下来。我相信，他在建立其非常成功的汽车经销商网络时，肯定是经常从睡莲叶子上跳下来，而且举动是非常大的。

韦恩·格雷茨基说：“如果你不出手，你就会100%失手。”

吉姆·卡里斯托是我公司的领导之一，也是我的好朋友。他读了我关于特克斯的文章后，给我发了一封电子邮件，说：“那篇颂词让我激动不已！”

吉姆在邮件中谈到了他的父亲杰克，说他与特克斯非常相像。特克斯在汽车行业取得了成功，而杰克则在保险行业取得了成功。吉姆感到很自豪，因为他父亲曾经连续30年保持全美最佳的人寿保险推销员佳绩。

吉姆在给我的电子邮件中回忆了他在加州欧辛赛德童年时的一个故事。那是在1975年夏天，电影《大白鲨》上映，这是他生活的那个海边小镇上人们必须观看的一部电影。

排队买票的人龙有一个街区那么长，有些人足足等了一个小时。杰克不是去排队，而是把这看作是“为排队的人工作”的一个机会，可以结交新朋友，并在这个过程中开拓自己的业务。

以下是吉姆写给我的关于他父亲的邮件：

格雷格，哇，我是说哇! 对特克斯的颂词让我激动不已。你真是个了不起的人，能成为他的朋友你是多么幸运啊。他当然是每个人都渴望成为的人。

我喜欢你所写的在餐馆里四处走动去结识陌生人的那部分。我父亲在我们小时候就是这么做的，这让我们全家人都很尴尬。我父亲是一位给予者，一位伟大的市场营销员和商人。

我永远不会忘记，在我们家乡加州的欧申赛德，电影《大白鲨》上映后，电影院排起了长龙。父亲四周看了一遍，笑着离开，回到他的车上去了。我们都很尴尬，因为我们知道接下来会发生什么。

他回来了，带着100本全尺寸日历，日历上面写着“杰克·卡利斯特保险公司”，然后分派给排队的每个人。那天是星期五。到了星期一，他的电话响个不停，人们都想要他给出他们的汽车和住房保险的报价。

我父亲是那种相信“每个人都是一个有前途的人，除非被证明了不是”的人。我父亲连续30年都是全国第一的人寿保险推销员。一年四次比赛，没人赢过他一次。你会爱他的，你也会爱你父亲查比的。

吉姆

路易斯·卡罗尔说：“到头来，我们只会对那些我们没有把握住的机会感到后悔。”

自从吉姆给我发来这封邮件之后，我一直在想特克斯和杰克的事。我喜欢把自己想象成一个从睡莲叶子上跳下来的人，一个外向的人，一个“过大日子”的人。但与杰克和特克斯相比，我的跳跃就显得很苍白了。

我上次走进一家餐厅向每一个人（或任何人）介绍我自己是在什么时候了呢？我上次在电影院（或任何地方）“为排队的人工作”是在什么时候了呢？我从来都没有那样做过。

我们都得决定我们想要成为什么样的人，想要过多大的日子，以及敢多频繁地从睡莲叶子上跳下来。随着年龄的增长，我越是回首往事，就越是后悔当初没有从所有的睡莲叶子上跳下来。

感谢你，特克斯，也感谢你，杰克。是你们激励了我去做更多的从睡莲叶子上跳下来的事。 

（译自作者个人网站）

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