企业品牌体检指标

在品牌认识高涨的今天，很多企业都忙于做品牌、树形象。但却呈现这样一种现象：企业的广告是天天打，促销是时时做，似乎品牌建立的工作没有少做，可是品牌建立到了哪个水平了呢，以后的品牌竞争战略该如何停止呢？这些都短少一种理性的剖析，搅扰企业的品牌建立。

　　其实，在一定水平上，这个问题是能够经过技术手腕，健身管理软件 | 桑拿管理软件以理性的数据剖析出品牌建立的现状、品牌建立战略，从而指导企业的品牌建立。自己将之冠名为品牌体检，这犹如人所做的体检。

　　

　　其次，依据各象限内品牌数量的多寡能够断定市场竞争的根本格局：若Ⅰ象限内品牌数量较多，阐明该市场趋向于垄断竞争格局，竞争主要表现为几大品 牌间的竞争。若Ⅱ象限内品牌数量多，阐明该市场细分化水平高、产品同质性低、指导品牌的优势位置并不稳定，反之则阐明该市场细分化水平低、产品同质性高， 指导品牌的优势位置稳定。

　　在该市场上，A、B、C、H是指导品牌，他们同处于Ⅰ象限，该市场的竞争主要表如今这四者间的竞争。D和E在区域细分市场上优势明显；位于Ⅱ象限内的品牌数量少，瓶装水市场的细分化水平不高，产品同质化水平很高，四个指导品牌的优势位置很稳定

　　品牌竞争格局的现状对企业制定竞争战略有重要的参考价值。

　　（1）关于指导品牌而言，其竞争战略主要有三品种型：扩展市场需求总量；维护或进一步进步品牌的市场占有率；攻心为上，维系中心消费者。

　　（2）关于细分市场品牌而言，其品牌战略胜利的关键在于能否在维持现有忠实消费者的根底上吸收新的忠实消费者，从而开展成为指导品牌；

　　（3）关于跟随品牌而言，品牌战略关键在于能否主动的细分和集中市场、有效地研发合适细分市场的产品，着重于盈利而不着重于市场份额的扩展。

　　（4）关于问题品牌而言，急需处理的问题是如何进步消费者的忠实度，由于缺乏消费者忠实度的市场份额是相当不稳定的，随时可能由于竞争对手的价钱及宣传攻势丧失在市场上的优势。

　　（三）品牌竞争格局开展趋向矩阵剖析（品牌浸透率－生长指数矩阵剖析）

　　品牌的浸透率-忠实度矩阵从静态的角度剖析了品牌竞争格局的现状。我们还能够运用浸透率-生长指数矩阵从动态角度剖析品牌竞争格局开展 变化趋向。在这里，品牌的生长指数是指品牌浸透率随时间变化的趋向。品牌的生长指数大于100％，则阐明品牌的市场浸透率进步，反之则降低。

　　强势品牌（Ⅰ象限）。典型特征：品牌的市场浸透率高，并且在进一步进步。

　　新锐品牌（Ⅱ象限）。典型特征：品牌的市场浸透率低，但浸透率呈增长的趋向。

　　衰退品牌（Ⅲ象限）。典型特征：品牌的市场浸透率低，并且浸透率呈减少的趋向。

　　问题品牌（Ⅳ象限）。典型特征：品牌的市场浸透率高，但浸透率呈萎缩趋向。 在此市场上，从短期来看，H、E是生长最快的品牌。几大品牌中，A的市场浸透率进一步进步，C的市场浸透率坚持不变，而B的市场浸透率降落。从长期来看，H依然是生长最为疾速的品牌，指导品牌的市场浸透率均有所扩展，H扩张的最为疾速，阐明此市场日趋向大品牌集中。

　　从广义上讲，品牌的生长不只指市场浸透率的进步，也包括品牌忠实度的提升。经过品牌生长性矩阵剖析一方面能够更完好的调查品牌竞争格局的变化趋向，另一方面，也能够剖析主要品牌竞争战略的效果：

　　Ⅰ象限：平衡开展战略。品牌的市场浸透率扩展，并且消费者忠实度进步，从销量上看，这种品牌的销售额肯定增加。

　　Ⅱ象限：培育忠实消费者战略。品牌的市场浸透率减少，但消费者的忠实度进步；当竞争对手经过降价、促销等手腕抢占市场份额时，该品牌非忠实消费者会局部转移到竞争品牌。

　　Ⅲ象限：退出战略。品牌的市场浸透率减少，并且消费者忠实度降低。这类品牌面临比拟风险的竞争环境，可能会被挤出市场。

　　Ⅳ象限：抢占市场份额战略。品牌的市场浸透率扩展，但消费者忠实度降低。这类品牌通常是经过降价、促销、广告攻势等手腕吸收新的消费者，但或者由于新消费者的忠实度尚未树立，或者由于降价招致产质量量的下滑，现有消费者的忠实度降低，使得品牌的忠实度降落。

　　（四）品牌区域浸透率－忠实度矩阵剖析

　　由于中国市场差别相当大，各个市场的区域特征十分明显，应用此矩阵剖析能够调查每一个品牌在各个市场上的表现，或者说用矩阵剖析来权衡各个细分市场对每一个品牌的重要性水平，如图所示：横轴代表某品牌在各市场上的消费者忠实度、纵轴代表该品牌在各市场上的相对浸透率 A中心市场。在这些市场上，品牌的市场浸透率高并且消费者忠实度高，企业有稳定而可观的现金收入及利润。

　　B可扩张市场。在这些市场上，品牌的市场浸透率相对较低，但品牌忠实度较高，阐明在这些市场上，品牌的营销力度不够，应加大营销力度，提升市场浸透率，把这些市场培育为中心市场。

　　C狗市场。在这些市场上，品牌的市场浸透率低且消费者忠实度低，在企业预算有限的状况下，是能够思索放弃的市场，或者企业需求花较高的投入来培育这些市场。

　　D问题市场。在这些市场上，品牌的市场浸透率高，但消费者忠实度较低，企业的竞争位置不稳定。

　　（五）品牌区域浸透率－增长率矩阵剖析

　　应用矩阵剖析，我们能够动态剖析每一个品牌在各城市的表现，如图6所示：纵轴代表某品牌在各市场上的浸透率；横轴代表该品牌在各市场上的生长指数（即浸透率的变化）。 A区域：强势市场。品牌浸透率高且在进一步扩张。品牌的中心市场和强势市场堆叠率越高，阐明品牌生长越安康，假如品牌的中心市场呈现衰退的趋向，则应该惹起企业的高度注重（从竞争者角度看，则是市场时机）。

　　B区域：新锐市场。在这些市场上，品牌的浸透率低，但呈现出扩张的趋向。

　　C区域：瘦狗市场。在这些市场上，品牌的浸透率低，并且市场呈萎缩的趋向。

　　D区域：问题市场。在这些市场上，品牌的浸透率高，但由于竞争对手的攻势，品牌的浸透率有所降落，假如品牌的中心市场落入这个区域，则应该惹起企业的高度注重。

　　三、后记

　　 其实关于尚未树立完善的品牌管理体系的企业来说，目前需求做的是将根底指标及其他指标数据搜集齐全，然后再思索停止做局部品牌剖析，毕竟要完成后面一切的品牌剖析工作是需求破费大量的人力、物力和财力来停止市场研讨的。