通往欧盟品种登记

“当我决定创立拜欧泰农业公司时，我30岁，这是我20年“企业家”冒险的最初的起点。”贡扎哥•德尔力说，“从一开始，成立拜欧泰农业公司的目的就是为那些不具有内部资源在产品登记前测试自己产品的农业化学品和种子公司提供植物保护产品（农药）和种子测试服务。”

　　“那是我人生中另一段非常有意思的时光，因为我即将同时探索北美和南美。在那里，我再次集中精力于农业商业，为不同类型的农场（包括咖啡农场）以及种子企业工作。”执掌拜欧泰农业公司21年之久的贡扎哥•德尔力（Gonzague Derly）在回忆自己创业之初的经历时说。

　　与那时懵懂初进农业领域天壤之别的是，如今，他从法国起步，把拜欧泰农业公司分公司开到了德国、英国、乌克兰、意大利、希腊、西班牙……2008年，他带着拜欧泰农业科技咨询（北京）有限公司来到了中国。

　　2010年12月2日，记者在拜欧泰北京分公司位于北京崇文门的办公室采访了贡扎哥•德尔力。在一个半小时的时间里，他为记者讲述了拜欧泰以及欧盟种子、农药管理的情况。

　　贡扎哥•德尔力在少年时代就立志于农业领域，“从很小的时候起，我就热爱与大自然接触。为了学习生物学原理以及耕作技术，很快我决定去农业大学读书。”贡扎哥•德尔力说。

　　在农业院校的学习机会奠定了他的专业素养与技能，为了弥补在商业运作与企业管理知识的不足，他又决定去商业学校学习国际贸易。“在学习期间，我获得了去一些国际上最大的从事粮食收购、国际贸易以及农产品供应（种子、植物保护产品和肥料）的农业公司（如欧盟最大的贸易公司Soufflet，即素福莱公司）工作的机会。”

　　出人意料的是，在学习结束之后，贡扎哥•德尔力并没有立刻进入农业领域，而是选择了入伍。退伍之后，他只身带着背包离开法国到其他国家游历了四五年——用他的话说，我的目标是去探索世界上的其他地方，了解不同的文化。

　　在记者看来，这种游历并非漫无目的，贡扎哥•德尔力先在爱尔兰的一家育马场工作了一年，在那里得以学习并练习英语。后来去了以色列工作，学习水果和蔬菜的种植和灌溉系统。在以色列、中东和非洲一些国家呆了一年之后，他决定去美国。

　　正是在美国，他再次集中精力于农业商业，并开始为独自创业着手准备。

　　1989年，拜欧泰农业公司成立。

　　“当我决定创立拜欧泰农业公司时，我30岁，这是我20年“企业家”冒险的最初的起点。”贡扎哥•德尔力说，“从一开始，成立拜欧泰农业公司的目的就是为那些不具有内部资源在产品登记前测试自己产品的农业化学品和种子公司提供植物保护产品（农药）和种子测试服务。”

　　贡扎哥•德尔力瞅准了欧盟农药、种子产品登记管理制度下的商机——欧盟具有广大的市场而产品登记管理制度异常严格，“那些不具有内部资源的企业”没有精力来应付这漫长而又异常严格、繁琐的程序。

　　据记者了解，在欧盟各国，种子品种只有国家一级登记（相当于我国的国家级品种审定），获得登记的品种方可进行种子生产、经营、推广，否则将处以10倍的罚款。

　　另外根据欧盟原则，在一个国家获准登记，即可在欧盟各国合法销售。但农民都愿意选择被当地推荐的品种。因此，为了获得当地最佳品种的信息，除国家级的品种试验外，各州的官方机构还组织做地方性试验。

　　如此众多的试验机会不仅方便了品种登记，也同时孕育了拜欧泰农业公司如今的业务模式——为农业、种业相关企业提供符合GLP & GEP规范的田间测试，包括残留分析、药效分析、农作物适应性分析、选种等，符合GLP规范的食品加工测试，产品登记服务。这种官方认可又相对成本较小的第三方服务得到了农业企业的青睐，使拜欧泰农业公司迅速成为欧洲数一数二的农业技术咨询公司，孟山都、先正达等国际种子、农药巨头的相关业务都选择与之合作。

　　然而，拜欧泰农业公司逃不脱咨询公司必经的市场培育期。拜欧泰农业公司创立一年时间里很难获得必要的工作量和营业额以维持公司的运转。

　　“因此，我们提供收割田间测试的作物作为一部分的服务。”贡扎哥•德尔力笑着对记者说。他还在他的笔记本里找出一张驾驶收割机的照片，指着照片对记者说，“在公司成立的最初，只有几个职员，你看，我就是那个驾驶联合收割机的。”

　　幸运的是，拜欧泰农业公司的市场培育期很短。很快，拜欧泰农业公司就成为了田间测试服务领域的领先公司，应主要客户（主要是一些小的日本、美国农化企业及欧洲种子公司）的要求，开始在法国之外（英国、西班牙等）进行田间测试。

　　然后，“为了履行经济合作与发展组织（OECD）标准和世界GLP（良好实验室规范）和GEP（良好试验规范）标准，我们做了充分的准备，在田间农药残留研究方面成为了符合世界GLP规范的资质单位，在田间药效研究方面成为了世界GEP规范认可的资质单位。”贡扎哥•德尔力说。

　　“这两种标准体系（GLP 和 GEP）是对那些从事拟登记的植物保护产品（农药）的田间测试的公司的强制要求。”扎哥•德尔力向记者介绍道。

　　之后，大的跨国公司如杜邦、先正达、孟山都、利马格兰等开始信赖拜欧泰农业公司的服务，委托拜欧泰农业公司在欧洲各地做了大量的药效和残留测试。

　　鉴于拜欧泰农业公司在欧洲的丰富经验、专业技术和商业成功，贡扎哥•德尔力决定在中国成立分公司。“为了给当地和国际农产品企业提供我们在欧洲提供的同样的服务，在咨询了当地政府机关之后，2008年在北京注册成立了拜欧泰农业科技咨询（北京）有限公司。”

　　这3年多时间，贡扎哥•德尔力每年都会来中国几次，了解中国农业情况和农业企业。对贡扎哥•德尔力来说，这是又一次的不同文化之间的“测试”。

　　“2009和2010年间，拜欧泰农业公司与某国际领先的种子公司签订了第一份大合同，在中国的两个主要省份进行玉米品种测试。”贡扎哥•德尔力说，“我们也在欧洲试验了一些非常有趣的中国农药产品。”

　　“2011年，我们将在中国为大型的国际农业化学品公司进行销售支持测试，即示范田建设。我们还将帮助中国大公司的植物保护产品在欧洲和美国登记。”贡扎哥•德尔力对记者说。

　　据记者了解，中国种子或农药产品进入欧盟各国，必须执行经济合作与发展组织规定的标准，实行真实标签制。在质量控制和生产管理方面，实行强制认证制度，未经认证的种子不准出售。

　　此外，除进行室内种子质量检测外，还十分注重种子生产期间的田间质量控制。

　　在国外，大型种子公司（如孟山都）一般采取“种子公司（品种权人）——制种所在地的代理公司——农户”的形式。代理公司（如拜欧泰农业公司）必须接受检验设备状况考核和技术人员资格认证。代理公司选择有条件的农户（有相应的土地、隔离条件）签订合同并负责组织生产、田间技术指导、种子加工、提供信息等。农户必须与代理公司签订合同，注明生产品种名称、使用的原种（亲本）数量，并接受种子苗木跨行业联合会（GNIS）的质量管理。

　　欧盟官方检验机构会对每块种子生产田均建立质量档案，每次检验结果均记录在案。所有的种子田都要经田检和种子抽检，合格后才由官方或GNIS发放质量认证书。

　　这意味这，我国种子要进入欧盟市场，特别是在欧盟市场生产种子一是必须要符合欧盟的产品登记标准；二是必须要有懂技术的专业人员或依托第三方服务。

　　贡扎哥•德尔力非常看好中国农业领域，并乐于看到中国的农药和种子产品进入欧洲市场。“中国领土广袤，在许多方面也是一个多样化的国家。”贡扎哥•德尔力说，“我们将花费必要的时间使我们的体系适应中国的文化和规范。为了一个共同的目标，即保质保量的农产品生产，我们已经与许多大学和研究所合作。同时，我们也希望能够成为中国政府指定的田间测试和实验室分析资质单位，为中国本土农业企业和跨国公司提供专业的服务。”

　　记者看到，在贡扎哥•德尔力办公室墙壁悬挂着的中国地图上贴了十几个 “小旗子”——为了满足顾客的需要以及考虑到农业的安全发展，拜欧泰农业公司将继续成长并拓展服务范围。

　　“这也是为什么我看到了一个旨在为人们提供高品质食物的富有成效的、可靠的农业的真实的未来。”贡扎哥•德尔力说。