忠诚度的三个层次！

忠诚度是判定一个人值不值得投入，值不值得培养的关键因素。一个人能力再强，如果没有忠诚度，就不可能得到重用，这已经被所有成功者所证实。希望有抱负的人谨记这一条。

销售最考验人的忠诚度，也最需要人的忠诚度，我们很多团队崛起在这里，也最终失败这里。销售的忠诚度有三个层次，你有什么层次的忠诚度，就会演化出什么样的团队；也会演化出什么样的命运。下面我们就每个层次进行详细的说明。

第一、对金钱的忠诚。

从事销售就是为了挣钱，不挣钱，这个工作没有任何意义！这是90%的人想法。依靠这样的理念武装起来的团队，骨子里就是对钱的忠诚，在他们眼中，有钱，就有忠诚；没钱，就没有忠诚。

这样的团队在企业上升期的时候是可以的，大家都是来分钱的。但一旦进入衰退期，一旦市场形势不好了，竞争加剧了，钱很难挣了，马上就会成鸟兽散。这个时候，你跟他做什么思想工作都是没有用的。

没有任何一家企业永远顺风顺水，总会遇到各种危机。在最艰难的时候，在没有钱的时候，有多少人有长远眼光，可以放弃眼前利益，坚持下去，这就是剩下的10%，就是有忠诚度的体现。

90%的人一辈子只能停留在对金钱的忠诚，这样的人本质上不值得投入与重用，不管他现在做的有多好，都一样。只有极少数的人能够脱离金钱的诱惑，上生到更高的层次，这些人才有可能成为我们的投资对象。

第二、对人的忠诚

对人的忠诚是忠诚度的另一种表现，“只要你在这里干，我就在这里干；你去哪里，我就跟到哪里。”这是典型的人身依附型忠诚度表现。

如果公司很小，只有十几个人，公司的老板就代表公司，这种忠诚度似乎勉强可以，但是一旦做大，人员一多，问题就会暴露出来。老板见到的人毕竟有限，大多数人见不到，甚至是不熟悉的，员工熟悉的只是他们的管理者。

如果这些管理者也是这种人身依附的传承者，吸纳的也是对自己忠诚的人，那么造成的问题就会非常严重。一个人倒下，躺倒一片；一个人离开，带走一片。

人身依附型的忠诚度极不稳定，一个人对另外一个人的忠诚，只能带来短暂的和谐，但会从根本上破坏团队的信任，最终造成团队的分崩离析。

不能将对人身的依附理解为领导力，很多人经常将其混淆。企业要避免掉入对人的忠诚陷阱，包括老板本人也是一样的。这个闸门一旦打开，会让所有“小人”蜂拥而至，内部山头林立，关系割裂，并从此走向衰败。

第三、对价值观的忠诚

一个人有没有忠诚度？能不能长期的走下去？最关键的要看价值观。也就是这个人评判是非的标准，是不是能够与企业高度统一？这个是最关键的。

一个人只有高度认可企业的价值观，才能从内心忠诚于企业，并想尽办法捍卫这个价值观，创造性的完成任务。

在价值观上高度统一的人，一定会忠诚于企业的产品。可能眼前的产品并不完美，可能会遇到客户的各种否定意见，但他会坚持这个价值，会不断的努力改进。

价值观高度统一的人，一定会忠诚于企业，忠诚于团队。因为这个团队就是依靠价值观凝聚起来的，所谓道不同，不相为谋，不是一家人不进一家门，就是这个道理。

通过以上的分析我们发现，忠诚于什么？是忠诚度最关键的问题。对金钱的忠诚，本质上是对物质的忠诚；对领导的忠诚，本质上是对人的忠诚；对价值观的忠诚，本质上是对精神的忠诚，不同层次代表了团队的不同阶段。

但我们可以看出，金钱买不来忠诚度；靠着人身的依附关系，也没有持久的忠诚；只有价值观的统一，才是忠诚度的根基。

一个团队要想不断发展，聚拢各种人才，最关键的就是求同存异。求同就是价值观相同，其他都可以存异。但绝不能反过来，就是什么都是相同的，但唯独价值观不同，这才是最可怕的

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