代理商老板的困局！

最近，和大大小小的几个代理商老板，吃了几顿饭，聊了聊未来。

很明显，现在的代理商老板，或多或少，都进入到了一个困局，总体都比较悲观。

经过二十多年的发展，IT行业，早已经有快速发展的时期，进入到饱和期。对一些代理商来说，可以说是已经进入了衰退期。

中国的GDP还有增长，IT硬件的销售也肯定还有增长；但对代理商来说，这部分的增长，与他们无关。

相反，甚至对代理商来说，这部分的增长，是在要他们的命。

现在云计算方兴未艾，大大小小的客户，都被忽悠去上云。而大量的中小客户，原本就是代理商生存的根基。

云计算厂商大干快上，固然会带动大量设备的销售。由于这些厂商采购量巨大，话语权超大，议价能力超强，设备厂商只能脱光了硬上。

厂商都脱光了干的行业，哪里还有代理商的生存空间。

因此，IT行业表面看起来还有一定的增长，但对于代理商来说，这是一个总体萎缩的市场。

在这个下行的市场环境中，当然还是有局部上涨的细分区域和行业，能在这些细分上涨的代理商，还能过得稍微好一点。

对绝大多数的代理商来说，日子显然是越来越难过的。

有两个代理商老板，辛辛苦苦干了一年，从年头忙到年尾，去年干了不到1000万。

就算最后有10%的纯利，一年收入还不到100万。只能说，现在做代理商老板，只比打工好一点点。

而那些一年只有几百万的代理商老板，处境就更加困难了，可能连打份工都不如。

收入少不是最可怕，最可怕的是，代理商老板们看不到希望，也看不到未来。

有个创业了三年的代理商老板，连续三年都做得不温不火。他说跨年那天晚上，他失眠了，一直在想：明年还是要这样下去吗？

焦虑了一个通宵，第二天起来，发现该干嘛还是得干嘛。

转型、突破，是现在代理商老板们每天吃饭、睡觉都在想的事情。

技术停滞，没有新的产品出来，也自然没有新的增长点，这是很多代理商的痛。

眼看着自己的产品不好做，换个别人做的产品，说不定别人也不好做。也就是说，现在很多的转型，换产品，无非是从自己的坑里，跳到别人的坑里去。

互联网和电商，似乎对IT代理的改造并不太大，只是提供了一个效率更高的沟通工具；有时候，还有反作用，加快信息流通之后，价格变更加透明，竞争变得更加激烈。

习惯了买进卖出的生意模式之后，代理商老板们感觉被时代抛弃，看不到希望了。

其实，这是很普遍的现象。不光是代理商老板，很多集成商老板，还有很多IT厂商的销售和高管，都面临着同样的难题。

这是一个行业成熟之后必然经历的阶段，在这个过程中，很多人熬不住，受不了，慢慢从这个行业退出去。

因为这个行业，已经容纳不了那么多人参与，没办法支撑那么多竞争对手生存。

有的人转型成功，到其他行业去发展了；有的人转型失败，彻底退出行业；还有的人苦苦煎熬，赚着微薄的利润。

很多时候，和这些悲观的老板聊天之时，我会劝他们降低预期。

不要想能够像几年前，十几年前那样，有快钱、大钱可以赚了，现在已经没有了。

如果还想要发大财，要赚快钱，那就尽快离开这个行业，到互联网行业去，那里还有机会。

只有降低预期，才能减少痛苦，否则，钱赚不到，还天天不开心。

有一句话，说是哪个美女多，哪个行业就赚钱。

这句话是非常有道理的，以前外企、金融美女都多，现在呢，美女都跑去互联网行业了，无论是做直播，还是做短视频，美女全挤那里去了。

再回过头来看看我们IT行业，不要说美女，能见到女人就已经不错了。

还有一个很突出的现象，这个行业已经没有太多的新面孔出现了。

你环顾一下四周，销售还是那些销售，代理商还是那些代理商，只有退出的，没有新增的。

而且，招聘也越来越难，没有新人愿意加入进来，年轻人都看不上这个行当。

这些就是代理商老板的困局，也不仅仅是他们的困局，是我们整个从业人员的困局。