最近,和大大小小的几个代理商老板,吃了几顿饭,聊了聊未来。
很明显,现在的代理商老板,或多或少,都进入到了一个困局,总体都比较悲观。
经过二十多年的发展,IT行业,早已经有快速发展的时期,进入到饱和期。对一些代理商来说,可以说是已经进入了衰退期。
中国的GDP还有增长,IT硬件的销售也肯定还有增长;但对代理商来说,这部分的增长,与他们无关。
相反,甚至对代理商来说,这部分的增长,是在要他们的命。
现在云计算方兴未艾,大大小小的客户,都被忽悠去上云。而大量的中小客户,原本就是代理商生存的根基。
云计算厂商大干快上,固然会带动大量设备的销售。由于这些厂商采购量巨大,话语权超大,议价能力超强,设备厂商只能脱光了硬上。
厂商都脱光了干的行业,哪里还有代理商的生存空间。
因此,IT行业表面看起来还有一定的增长,但对于代理商来说,这是一个总体萎缩的市场。
在这个下行的市场环境中,当然还是有局部上涨的细分区域和行业,能在这些细分上涨的代理商,还能过得稍微好一点。
对绝大多数的代理商来说,日子显然是越来越难过的。
有两个代理商老板,辛辛苦苦干了一年,从年头忙到年尾,去年干了不到1000万。
就算最后有10%的纯利,一年收入还不到100万。只能说,现在做代理商老板,只比打工好一点点。
而那些一年只有几百万的代理商老板,处境就更加困难了,可能连打份工都不如。
收入少不是最可怕,最可怕的是,代理商老板们看不到希望,也看不到未来。
有个创业了三年的代理商老板,连续三年都做得不温不火。他说跨年那天晚上,他失眠了,一直在想:明年还是要这样下去吗?
焦虑了一个通宵,第二天起来,发现该干嘛还是得干嘛。
转型、突破,是现在代理商老板们每天吃饭、睡觉都在想的事情。
技术停滞,没有新的产品出来,也自然没有新的增长点,这是很多代理商的痛。
眼看着自己的产品不好做,换个别人做的产品,说不定别人也不好做。也就是说,现在很多的转型,换产品,无非是从自己的坑里,跳到别人的坑里去。
互联网和电商,似乎对IT代理的改造并不太大,只是提供了一个效率更高的沟通工具;有时候,还有反作用,加快信息流通之后,价格变更加透明,竞争变得更加激烈。
习惯了买进卖出的生意模式之后,代理商老板们感觉被时代抛弃,看不到希望了。
其实,这是很普遍的现象。不光是代理商老板,很多集成商老板,还有很多IT厂商的销售和高管,都面临着同样的难题。
这是一个行业成熟之后必然经历的阶段,在这个过程中,很多人熬不住,受不了,慢慢从这个行业退出去。
因为这个行业,已经容纳不了那么多人参与,没办法支撑那么多竞争对手生存。
有的人转型成功,到其他行业去发展了;有的人转型失败,彻底退出行业;还有的人苦苦煎熬,赚着微薄的利润。
很多时候,和这些悲观的老板聊天之时,我会劝他们降低预期。
不要想能够像几年前,十几年前那样,有快钱、大钱可以赚了,现在已经没有了。
如果还想要发大财,要赚快钱,那就尽快离开这个行业,到互联网行业去,那里还有机会。
只有降低预期,才能减少痛苦,否则,钱赚不到,还天天不开心。
有一句话,说是哪个美女多,哪个行业就赚钱。
这句话是非常有道理的,以前外企、金融美女都多,现在呢,美女都跑去互联网行业了,无论是做直播,还是做短视频,美女全挤那里去了。
再回过头来看看我们IT行业,不要说美女,能见到女人就已经不错了。
还有一个很突出的现象,这个行业已经没有太多的新面孔出现了。
你环顾一下四周,销售还是那些销售,代理商还是那些代理商,只有退出的,没有新增的。
而且,招聘也越来越难,没有新人愿意加入进来,年轻人都看不上这个行当。
这些就是代理商老板的困局,也不仅仅是他们的困局,是我们整个从业人员的困局。
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