二、公益宣传
公益宣传,就是通过组织公益活动或拍卖来进行宣传。
举几个例子吧。
【例1】有一家水饺店,搞了一个爱心公益箱,并打出口号说,店里定期的,每个月进行一次公益活动。就是让客户到店里去包饺子,店里提供面。
为了让更多人能来到店里,店里还承诺:所有来店里搞爱心捐赠的客户,你们捐了多少饺子,就相当于你在本店存了多少饺子,以后来的时候,可以免费吃。
就这样,当时来了很多客户,甚至很多路人也参与了。
当客户包完饺子后,可以把饺子以客户自己的名义,捐赠给那些贫困人民;你也可以自己吃,或是送给你的亲人朋友们。
这就是一个公益性的活动,通过这样的爱心捐赠,水饺店起到了一种非常好的宣传,在当地几乎是家喻户晓了,从此不再缺客户。
【例2】有家酒吧,之前是专门招待政府官员的,但是因为国家严禁聚众吃喝,他们生意就受到了影响。
为了解决这个问题,他们就搞了一个捐款:所有来酒吧消费的官员,都可以半价消费,另外的一半价格,你可以以您的名义,进行爱心捐款,捐多少都可以。
于是,很多人本来是怕到酒吧里来的,但因为有了这样一个公益活动,很多官员就愿意来了。这些官员在跟别人说话的时候都会说,“我不是去喝酒的,我是去捐款的”。
其实,你仔细想想就会明白,酒吧只不过是给官员,找了一个“吃喝”的理由,但是通过这个爱心捐款,官员们就会主动去宣传这家酒吧。
【例3】有一家珠宝店,生意不是很好。一位营销高手建议店老板搞个拍卖会。拍卖有个好处,就是可以让全城人都知道这家店。
比如说,从店里找一些高价值、高诱惑的、特色的产品出来,进行拍卖,拍卖的钱全部捐出去。在拍卖中了,别人就会了解你产品的卖点。
看到这里,我猜想,你心中一定会有一些疑虑,比如说,拍卖的钱如果全部捐出去,那么珠宝店不是亏大了吗?
我想告诉你的是,珠宝店不仅不会亏,反而还能赚钱,甚至能赚更多钱!
我这样说,绝对不是说大话,更不是为了引起你的注意。
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