这部分内容之前那分享过，但是因为整套写完文章过于冗长，所以我把它按板块但多罗列出来，值得你收藏反复阅读。
如果把赚钱这件事情公式化，赚钱应该是这样的：赚钱=产品×流量×成交率×转化率！
也就是说，如果你想要赚到钱，就要从这四个变量入手，每个变量的提升，都能帮你提升收入，同时，如果任意一个变量为0，你的所有付出回报都是0！
所以，如果你只有一个人，又想要赚到钱，大方向就两个：
第一，自己完善一个赚钱闭环自己做产品，自己引流流量，自己做成交，自己做维护！
第二，成为闭环中的一个环节，不断磨练提升自己，然后融入到一个能匹配其他环节的团队。
如果你有产品，就可以找流量合作；如果我会做流量，你就找会成交的合作，有钱大家赚，这就是成熟的公司或者团队的运作模式！
当然，赚钱的两个方向，是可以合并操作的：
1、先靠自己的能力，搭建一个小的赚钱闭环；
2、路径跑通以后，通过详细的分工，复制放大，建立你自己的团队。
市面上很多创业公司和工作室，都是这么做起来的！这也是从个人发展到团队，最稳妥的一条路线！想要完整地体验这条路线的发展过程（说白了就是想要赚到钱），你就必须把赚钱公式里的四个环节全都摸索清楚，可以不用全部擅长，但是你必须全部都清楚！
今天这部分内容分享，我会结合自己多年的实操经验以及所学所感，帮你完善你自己的“赚钱闭环”打造！从IP定位，到产品设计，到成交技巧，再到流量转化四个细分角度，我们详细的梳理一遍。
我们直接开始：
第一部分：定位设计
一、人设定位
根据竞品找定位
1、竞品分析：竞品分析分为三个部分——市场分析、商业模式和产品结构。
市场分析：即研究考察竞品分布，市场规模等。
商业模式：布局你的流量来源，思考流量来了以后你的转化过程以及你的服务形式。
产品结构：包含你的产品形态，产品销量和产品价格三大部分。
2、寻找竞品：通过关键词搜索的方法寻找
关键词搜索时，常用的关键词有动名词、现象次和少名词三种，我分别说明一下：
1、动名词：
举例：减肥，瘦身，燃脂，塑身
用途：搜索话题，搜索用户，搜索内容
2、现象词
举例：肥胖，大肚腩，大象腿，暴汗
用途：搜索内容，搜索话题
3、少名词
不适用于搜索竞品
举例：热量，食物，体重
如何挑选竞品
跟寻找竞品方法类似，主要看竞品的形式是否可以复制；
看竞品的硬件达标情况，设备是不是达标；
如果竞品的数据较好，各项数据好看，那么数量/作品数=增长指数，找出50个，根据增长指数选前十
人设定位是要特别注意品牌一致性，具体包含以下部分：
形象：
1、头像；
2、身份
简介：你怎么样不重要，你能让他人怎么样才重要
简介是有公式可以套的，公式如下：
公式1：领域背景+利他价值
用于科普，教学，评测
公式2：吸引力人设+可追踪预期
用于开眼类，故事性，可持续
举例：老丈人说车，猫宁逆袭记（搜索了仔细看看）
3、标签
形象：光头哥；领域：卡哥创业说；身份：美妆师叮咚；专长：美食作家王刚；称号：高公子；地域：河南伙计久久
价值（你能为别人带来什么）
你的价值可以从三个方向思考——让别人有所得、让别人有所爽、让别人有力量！
传播（易记忆、易传播、易好奇、易解释、易持续）
1、昵称通俗化
易记忆：石榴哥；易传播：麻辣德子；易好奇：老爸评测；易解释：衣哥；易持续：牛肉哥严选
2、调性个性化
有趣翻转：房岩小哥；有感金句：楠姐式老板
3、口号流行化
ohmy god 买他（这个一说大家都知道是谁）
二、领域卡位
思考一个问题：你在什么时候最有影响力？
1、对象感：你在对谁讲话，所以用户画像越具体越好；如何增强对象感？把这类人，想象成一个具体的人！录视频的时候，也要把镜头当做是一个人，说话多用“你”字诀！
2、内驱力：发自内心地想要改变他，影响他，比如你自己的孩子
用户画像
1、包含因素：性别，身份，地域，习惯，收入，关系，偏好，焦虑，刚需，年龄等。
2、内容导向：大众or小众；痛点or爽点；刚需or梦想。
3、工具步骤：
工具用两个就行——蝉妈妈和百度风云榜。
蝉妈妈：找到竞品账号的用户画像，找到他们用户的标签；
百度风云榜：然后根据竞品账号用户的标签，可以搜索到他们都在关注什么内容，这也是内容选题的大方向。
用户需求
1、找到帮助他的点
你会他不会：专业，经验，见证；
你懂他不懂：认知，阅历，圈层；
你有他没有：成就，资源，品牌。
2、洞察用户痛点
他想要……但是……
比如，想要练出8块腹肌，但是没有时间去健身房，所以需要的就是在家健身，洞察用户痛点要针对“但是”体现出来的内容找需求和解决方案。
3、挖掘用户需求
①假如用户没有买过此类产品
引出问题：
A（你）：你是如何保护嗓子的
B（用户）：我就是吃药
方法问题：A（你）吃药可不行，吃多了药物耐受性更强（达成共识）
假设确认：A（你）我有一个方法，不用吃药，只需要一步，就能保护嗓子，你想了解一下吗？
②假如用户在同行那买过同类产品，分两种情况：
用户买了不满意：有哪些地方不满意？这就是我们的产品设计弥补的方向，或许我们的产品可以解决你的不满意
用户买了很满意：突出我们产品的高价值——可以让你更满意；你从不用，到选他们，这个决策过程做得非常对；我们可以提供更多更好的东西，我相信你依然可以再一次做出最正确的决策。
好了，第一板块分享结束，明天第二板块，认真阅读，受益无穷。
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