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这是 漂在一座城 原创的
第210篇文章
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今天有人在微信上跟我说,水哥,你去卖吧。
我:???
把我当什么人了?!!
当我准备义正言辞地唾弃他,他却撤回了,然后重新发了一句。
水哥,你去卖货吧。
我:……
▼ Mirko Saviane 作品 ▼
老实说,我还真卖过货。
13年,在校开淘宝店,卖女装,然后赔了个底儿掉。
14年,在学校附近的夜市摊上卖暖手宝,然后赔了个底儿掉。
总结我所有的带货经历,一句话:
“赔个底儿掉”
毕业这些年,大部分时间当社畜,小部分时间自由职业。
至于卖点啥,曾经的惨痛经历历历在目,想都不敢想。
但毕竟我在做新媒体,带货是这个行业最重要的表现方式之一,怎么都绕不开。
直播带货就不说了,哪个规模稍微大点儿的公众号没卖过货。
上到车子房子下到手打鱼丸,就没有不卖的。
于是这两年,老有人撺掇我也带货,说你卖点啥不比现在苦哈哈的强。
老实说,心动过。
毕竟谁还能跟钱有仇是咋地。
但根据以往的经验琢磨一下,我卖东西,注定是个赔钱的结果。
不管头发掉了多少,我还是从前那个赔钱的少年,没有一丝丝改变。
▼ Mirko Saviane 作品 ▼
为啥会赔钱呢?
我总结了一下自己以往的经验。
第一次,开淘宝店,卖女装。
我当时直接加盟的代理商,白白给人掏了六七百,然后还要加价卖别人的货。
女装这种东西,你得好看啊,但我的审美就是个黑洞。
现在想想,就那个价格,那个款式,能卖出去才有鬼。
第二次,摆地摊,卖暖手宝。
当时趁着冬天来了,我跟两个朋友进一批暖手宝,去学校后门摆摊卖。
三个铁憨憨直男去进货,结果自然就是被坑的爹妈不认。
小商品城的老板,从仓库里搬出一批不知道多少年钱的货,大言不惭地说这是今年最新潮的复古款。
最关键的是,我们三个傻子,竟然信了,兴高采烈地进了一堆回去。
要么怎么说,直男没有审美。
因为这种东西,大多数卖给女生的,但我们的产品,丑成这个逼样,能卖出去就有鬼了。
最后,1200块钱的货,回本600,剩下的全送人了。
根据以往的经历看,在卖货这个领域,我就是一根绿的发亮的韭菜,比这两天的基金都绿那种。
▼ Mirko Saviane 作品 ▼
当然,这些都是表面现象。
我卖货不挣钱的真正原因,是既懒且丧。
我是个内驱力很弱的人,干啥事儿主动性都很差。
大多数时候,我需要有人在身后,拿着鞭子抽着我才能往前蛄蛹。
就比如去年,在家呆了大半年,实在是待不住了。
明明手头上一堆活儿干,但一拖再拖,拖到不得不干的时候才会动手。
而且我也没有什么上进心,也没想过什么挣大钱,什么职业规划之类的。
指望我自己管理自己,自己给自己动力,没门儿。
所以自由职业了一段时间,我觉得不行,我得去上班,我得找个老板管着我。
就,还挺贱的。
而能卖货的人,天天就得跟打了鸡血一样精神抖擞,你看看李佳琦,你看看薇娅,说话做事铿锵有力令人信服。
你再看我,心甘情愿地当一个在老板手底下摸鱼的社畜。
▼ Mirko Saviane 作品 ▼
我一直觉得,有个叫做“赋能”的词,很扯淡。
动不动就给这个赋能给那个赋能,搞得跟万能充一样。
就比如说新媒体,各行各业,啥都能掺和一脚,这种特性,造就了一批新玩法的宠儿,我们管这个叫出圈儿。
但一批人出圈儿的同时,也把这个圈儿的门槛给模糊了。
弄个公众号就说自己是新媒体大v,今天电商带货,明天知识付费,笑脸后的镰刀举起来,毫不留情。
但我觉得,卖货这个事儿吧,不是不能干。
可,我总得知道,卖点儿啥吧?
我得知道卖的东西好不好,什么质量,要卖给谁,对顾客来说性价比高不高.....等等。
还有,在我要卖货的这个领域,我有没有足够的知识和了解,从而有底气应对我的顾客。
啥都不懂,啥也不是,仗着自己有点儿粉丝就卖货,这不就是割韭菜吗?
按照我之前的经验,盲目一头扎进去,铁定赔,就算侥幸卖出去了,那也是害人害己。
还是那句话,不管是卖知识,卖想法,卖资源,卖苦力,本质上,大家都是出来卖的,这无可厚非。
但至少你卖的东西,得对得起买东西的人,这叫做人。
毕竟,咱卖的是东西,不是良心。
良心卖了
就买不回来了
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