人生在世，小人物必须要看破这个套路，否则很容易被利用

文/鬼谷信

鬼谷道、鬼谷子智囊团创始人

有鬼谷子智囊团的朋友问：为什么有些领导明明很厉害，但是在大众面前，反而会给人平易近人、和蔼可亲的感觉呢？到底是真情，还是假意呢？

或许很多朋友以为这是领导品德高尚，其实这是某些管理者的处世智慧，这是何道理？不急，听阿信来慢慢给你吹，哦不，给你说。

一

咱们先请我们的老朋友曹操上场。

话说在官渡之战的前半段，曹操其实被袁绍打的屁滚尿流，几乎惨败。这时候，意外发生了，袁绍那边的员工发生了点内部小摩擦，导致许攸投奔曹操。

对于曹操而言，如何用好许攸这颗棋子就显得格外重要了。可问题在于道理我们都懂，具体怎么做呢？

我们先来分析一下许攸为什么要背叛袁绍？究其原因是因为他在袁绍那没得到重视，利益得不到满足。作为一个谋士，最大的愿景是什么？自己的方案被老板采纳，然后老板再来个摸头杀说：

你真是棒棒哒。

官渡之战时，许攸曾给袁绍献策：“曹操大军在外，其老巢许都现在一定防守空虚，我们何不？”

结果袁绍无情拒绝了。

这对于一个谋士而言，无疑是伤自尊的。正在这时，许攸家人犯法，留守邺城的审配将他们逮捕，许攸知道后大怒，所以干脆一走了之，投奔了曹操。

二

许攸的重要性，曹操心知肚明，所以激动的光着脚就跑出去接见许攸。

这时候的曹操一定会尽自己所能去拉拢这颗“棋子”，因为许攸对自己有用。所以老曹放下了身段，“推心置腹”的对许攸说了第一句话：

你我是老朋友，以前是，以后也是，所以你不仅会是我的谋士，更是朋友。

第二句话说：子远来了，大事可成。请教我打败袁绍的方法。

第三句话是：如果袁绍用了你的谋略，我早就输了。

这三句话，曹操都是不断的称赞许攸，让许攸觉得自己果然是老板的朋友，老板居然如此和蔼可亲，简直让人感动。

于是乎，许攸献上了“奇袭乌巢”的策略，果然帮助曹操赢得了官渡之战的胜利。

你看，有时候领导放下姿态时，往往透露了一个信息，你对他有用，他想拉拢你。

三

人在江湖，千万不要轻易的把什么事情都当真，否则就是自己天真了。

许攸是属于那种给点阳光就灿烂的人。

自打官渡之战获胜后，他就以曹操麾下首席谋士自居，很显然有点飘了，觉得自己是个人物了。别人对曹操一口一个“主公”，许攸却经常公开的，直呼曹操小名“阿瞒”。如果仅仅如此倒也罢了，他还不忘邀功道：

阿瞒，如果没有我的帮助，哪有你今天，你怎么可能得到冀州？

曹操听后，嘴上笑嘻嘻的说：老许，你说的对啊。但是心里却一百个不高兴，渐渐的对许攸产生了反感。

一次，许攸又跟人吹牛说：“他曹阿瞒没有我，就没有今天”，有人向曹操告发，于是许攸被收押，最终被杀。实际上，在近代史上，有个能征善战的将领同样因为喜欢直呼上级大名，而落得悲惨结局。

相信，许攸到最后才明白，原来曹操的和蔼可亲，慈眉善目，平易近人都是装出来的。

四

一个管理者，为什么要对属下和蔼可亲呢？

因为，江湖是讲身份的，下属在领导面前，身份无疑是卑贱的。

别误会，贱这个字是指地位。在古代，说一个人贱并不是骂人的，而是指对方的身份卑微。所以对于一个贵人如何才能拉拢贱人呢？

鬼谷子给了个方法：与贱者言，依于谦。顾名思义，跟身份卑微的人说话，应该以谦逊为主。如此才能说服并且拉拢贱者，让他们成为自己人，乖乖的为自己卖命。

只可惜，许攸不懂这个道理，他以为曹操是真心的，其实人家不过是在演戏罢了。

有时候谦逊是一种美德，更是一种套路。

注：文中的管理者并非指所有管理者，而是特指善于笼络人心的某些管理者。

完

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