人跟人的主要区别就在于：智者讲故事，愚者听故事！

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文/鬼谷信

《人类简史》中说，人类语言真正最独特的功能，并不在于能够传达关于人或狮子的信息，而是能够传达关于一些根本不存在的事物的信息。

也就是说，八卦的事物既有可能有客观的事实，也可能是想象的事实。用作者的话来说，就是人们的讨论已开始转向虚构的事物，翻译成我们今天的语言便是，会不会讲故事。

从某个角度上，我们可以认为，讲故事促进了人类大脑的发育，加速了人类的进化。

因此，在表达中，讲个好听且具体的故事，就显得格外重要了，因为在消息的传播中，人类更喜欢听故事，听具体的故事。

人们是真的容易接受具象化的表达，讨厌抽象化的表达。​​

具象与抽象的关系如同辩证法里特殊与一般的关系。喜欢具象化的表达且认知停留在各种具体的故事层面里的人，大都是些看问题看表面的人。这种思维较为简单，但更易于接受。

所以通俗小说的受众大于学术著作的受众。利用认知差在竞争中降维打击也好，提升他们的认知获得功名也好，人的未来与其认知成正相关，都是我们应得的，也是他们应得的。

比如，这篇文章中没有故事，那么阅读受众就会少的多。

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​关于具象化表达和抽象化表达，阿信再来举个例子。一个商人想拉人入伙，无论讲多少抽象的商业模式，商业逻辑，roi，其实没啥用。​直接把豪车，别墅和金钱晒出来让人看见，比说啥都好使。
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​这个配方是不是很熟悉？哲学指导实践就是这个道理，那些赚大钱的商人是天生的哲学家。

所以，我们在表达过程中，一定要学会带走故事性的具象化表达。有时候，人跟人的主要区别就在于：智者讲故事，愚者听故事！