“我的脑子里有一个总的印象,东北有许多仗未打好,就是由于战场上口子拉得太宽。也就是说,战场上兵力分散,没有集中兵力在主要的一点,就是主攻方向上”。
--101林总
有一位内训社的圈友,在电商方面,尤其是短视频直播电商方面,是一个纯纯的萌新小白。所以在做业务的时候,相较于其他圈友,进展缓慢,举步维艰。
然而这位圈友却有着一个优秀的品质,那就是屡败屡战。终于,在一个产品上打开了口子,靠着混剪视频获取流量,然后直播间转化,一天卖了2000多块钱。
诊断了一下他的账号,混剪的视频质量那是惨不忍睹,直播间也就是简单的语音直播间,连背景图都没有的那种。于是便给他简单指点了一下,混剪的视频应该注意一下细节优化抄袭模仿,直播间也可以升级为简单的实景直播间或者是绿幕直播间。
孺子可教,这位圈友,一天的时间就赚了八千。
正当我为他的进步欣喜之时,这个圈友让我帮他看看他另外准备做的一个产品的直播间。就因为这个,他被我严厉痛斥了一顿。痛斥的过程很长,最重要的就是一句话。
“为什么不把你已经成功的XXX,再复制多个账号,把这个产品的红利薅到极致呢?”
对啊,为什么不把已经成功的产品去复制放大?而是要另起炉灶,再去开辟新战场呢?
电影《教父》里说过一句话:一个一秒钟就能看到本质的人,和一个半辈子还是糊里糊涂的人的命运是天渊之别。
错把运气当能力,还真以为自个儿是啥专业团队了,打了点小胜仗,就开始想着要搞大兵团作战了。
事实上,这个产品他能赚到钱,并不是因为他的混剪有多好,他的直播间有多好,就是简单地因为这个产品好。剪的人少,竞争小,产品本身又是强转化产品,容易吸引用户下单。
这就好像一个经验并不丰富,装备还很差的队伍,准备攻打一个城高墙厚的城市,战斗打得很艰难。好不容易发现了一个防守薄弱的点,并且在这个点上撬开了一个口子,冲进了城里。此时正确的做法,应该是趁周围之敌没有反应过来的时候,后续部队赶紧跟上,巩固已有阵地,争取扩大战果。
嘿,偏偏他就不这么干,这个防守薄弱的点刚撬开个口子,就打算把原本就不富裕的部队分散开来,全面开花,同时攻击其他多个点。
你说,我现在就是这支部队的领导,下面碰见这么一个指挥员,我是啥心情?
当然,骂归骂,实际上我也是为他好。他也能听得进去建议,只说了四个字“豁然开朗”便埋头苦干。后面事实也确实证明,他把账号放大到十个以后,赚到了更多的钱,而且每日盈利也更稳定了(东边不亮,西边亮,总有一个账号能爆)。
而我在骂他之余,心里其实也是理解他的。花一秒钟就能抓住主要矛盾,看到本质,这个东西,听起来简单,但真要做到,还是挺难的。
我在今天,能够形成肌肉反应似的,一秒钟就告诉圈友,赶紧把这个已经成功的产品复制放大,而不是去开辟新战场。可是在之前,自己其实也是无法很好理解集中兵力,穿透一点的道理的。即使理解了,也无法很好地去落地。
前面文章我也给大家提过,自己认真回忆了自己的八年创业史,以及周围大哥的经历,无一例外,全部挣的都是红利的钱,并且都是在几个甚至是一个关键性节点上all in 进去,把一个点打透打穿,把红利薅到极致。
那感觉就是啥啊,就感觉钱是大风刮来的一样,稍稍努力一下就可以把钱挣了,而且还挣得老多了。可但凡是要干得辛辛苦苦,心力交瘁的时候,多半都是不挣钱,甚至是亏钱。
可明明自己踩中了这许多风口,大部分风口也都让我挣到钱了,却就是没有把一个风口做到无限放大。
不光没有把风口利用到极致,在靠着红利挣了一些钱以后,去年我还穷兵黩武,丧心病狂地大肆扩张,全面进攻。高峰的时候,公司十几条业务线同时运营,而且还全部都是我自己盯。
可想而知,亏钱的多,赚钱的少。原本可以赚大钱的,也因为自己精力的分散,没能把握好机会放大。
“我们的经验是,分兵几乎没有一次不失败,集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌,则往往胜利。”
--毛教员
教员说得好啊,说得我脸红,脸疼啊。
打仗打的是啥?打的就是资源汇总,根本就没有啥以弱胜强,全都是通过把整体劣势转化为局部优势,把长期劣势转化为短期优势等强弱易位手法实现最后的转弱为强。
就比如我D的反围剿,整体来看是劣势,但是教员带着大家疯狂走位,硬生生地把包围圈给你打乱。再在混乱之中,盯上那些局部薄弱之敌,集中兵力,硬A过去。根本就没啥奇谋诡计,就是正大光明的阳谋。
还比如我D的解放战争,全国来看,我D是弱小的。但是掐准时间,集中全国资源汇聚到东北,强弱易位,在东北这块,咱D全方位压制果D。到锦州战役时,硬是1000多门大炮对着果党几十门大炮对轰。
那啥,孙子兵法说的:古之善战者,胜于易胜者也。大白话就是,打架前先掂量下自个的能力,再掂量下对方的实力,打得过的就打,打不过的你就怂就好了。这样的话,你打架总是输少赢多。
道理是知道的,自己不还是自诩为蓝海专家,专挑软柿子捏嘛。可事实呢,刚通过一些淘宝蓝海、搬运混剪啥的打了一点小胜仗,有了一点小根据地,就开始犯博古王明他们的错了。叫嚣着要多元化经营,全面开花,和敌人打阵地战,硬碰硬。
所幸啊,咱还是醒悟得早,懂得自我反省,及时回归到了正确的革命道路上来,没有继续在错误的道路上狂奔。
今年,对公司做了很大的业务调整,对众多的业务线进行了优化重组,凡是不赚钱,或者即使赚点小钱,但是极大消耗公司资源,消耗我个人精力的业务,统统砍掉,人员重组。
1、公司不再设置独立的业务测试部门。之前也是为了能够培训板块的圈友输出内容,同时也是为了挖掘更多机会。公司随时保持着20多号人员,不赚钱没关系,职责就是为了测试新的业务,稍微有一点起色,就给他们加人加钱。
极大分散公司的资源和我的精力。今年,只在培训部门,让助教等教学人员参与测试子公司以及市面上的电商新务。测试业务不以盈利为目的,也不会轻易把项目放大。测试业务的第一目的是帮助我及时了解市面项目信息,给我们的电商培训业务反馈信息即可。
2、将原有的淘系业务独立成为新的公司主体,总公司占股。把原有的业务负责人发展为新公司的负责人,对整个公司全面负责。新的公司独立经营,独立核算,自负盈亏。我本人不再具体过问业务运营的细节,只同子公司负责人定期沟通,了解公司基本情况。同时,除非在新公司盈利,业务发展顺利的情况下,总公司才会考虑增资,否则不会有任何追加投资。
3、把原有的所有的短视频直播业务打包进一个新的公司主体,所有运营模式同淘系子公司一样。对原有的业务和人员也进行了重组,主要包括三支团队,分别是短视频团队、直播团队和投放团队。
以前很多业务是短期的,混剪、无人、直播带货,业务很杂,所以人员结构也很混乱。现在,短视频团队负责和短视频相关的所有业务,混剪、原创都由他们负责。在独立运营自己短视频电商业务的同时,还需要为直播和投放团队赋能;直播团队负责和直播相关的一切,在独立运营自己的直播带货业务同时,也为短视频和投放团队赋能;投放团队负责所有平台的投放业务,在独立语音自己投放业务的同时,也为短视频和直播团队赋能。
三个团队互相独立,又互相赋能。团队采取淘汰制,不断筛选。可以做临时短期的项目,也可以从中挖掘一些长线的机会。作为短视频直播带货,最基础的三个组件,遇有合适的项目时,可以独立成立特别小组运营,进入稳定期,可以发展合伙人成立子公司独立运营。
4、对于之前潜力巨大的业务,采取投资合作的方式,找到适合的具体项目负责人,成立新的独立公司来运营合作。
其一,我们与一位淘宝内训社成员成立了一个国潮运动品牌。该项目的合伙人对于产品的研发设计,供应链有着自己独特的优势,而我们则是在流量运营方面做加持。目前,我们淘系体系已经运营成熟,月营业额在50-100万之间。商标申请下来以后,正在申请天猫店,而抖音渠道也在筹备人员开拓市场。并且,我已经为这个项目对接了好几个专业的投资人,只待我们的数据更好以后,便可以接入专业的资本入局。
其二,还是同一位短视频内训社成员成立了一个公司,针对一个细分品类,通过视频的方式获取流量,私域转化。
这位合伙人还给了我很大启发。最开始也是跟着短视频内训社里一起做女装混剪,无人直播等。但是当他发现一个可以做大的点以后,聚焦于此,集中兵力,猛打猛攻。对于内训社的其他项目充耳不闻,只关注学习内训社里具体的平台规则和直播技巧等等。通过对该类目的持续深耕,目前,我们在该类目的供应链已经有着其他人无法复制的门槛,在转化端的效率也有着极大优势。同时,该项目我们已经做到月净利润10万+,前途很光明。
其三,投资合作了一个成熟的短视频机构。他们在娱乐板块耕耘已久,取得了很好的结果。他们的内容基因是我们的短板,而我们的电商基因是他们的短板。于是我们在今年年初,一炮而红,打造出了一个月销千万的带货IP。虽然此后,因为管理经验不足,该IP已经流失。但是目前我们又重新启航,同时打造了一批电商IP,目前已经成功跑出了几个IP,相信未来也是潜力无限。
以上的项目,除了培训业务和短视频直播业务是我亲自负责,员工向我汇报以外。其他的淘系业务以及我投资的业务,全部都无需我负责,无需参与具体的经营。我只需要同合伙人进行良好的沟通即可。
业务线变少了,并且在每一个业务线都有具体的合伙人负责,而合伙人全神贯注地只做一个事,只打一个点。我更轻松了,每个项目的效率也更高了,盈利能力也大大加强了,抗风险能力和自我修复能力越发变强了。
集中兵力真的很重要,那么如何才能真正践行好集中兵力,穿透一点这个道理呢?我给大家总结了五个点。
建立集中兵力的深度认知。
培养信息判断的处理能力。
敢于放弃短期利益的勇气。
建立强大高效的组织体系。
复盘归纳系统具体方法论。
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