视频号 IP 私域，法力无边

先上图，视频号直播带货，2405的场观，成交人数113，营业额57375.5元。停留时长13分钟，点击转化35%，人均客单512元，全场点赞20w+。以上数据，纯免费流，没投一毛钱。

我相信，如果不是我把这个数据贴出来，看到这样的场观，这种平平无奇的直播间，大多数人都会直接划走的。这就是我们视频号带货IP，第二场直播带货的数据。GMV不高，但用户黏性很高。

而且，相较于我们这个IP第一场带货的数据。这一场，我们的停留时长，成交转化，人均客单都有所增长。并且，我们是五天教学场，一天卖货场，在日常没有带货的教学场的直播间，我们的IP把平均停留时长最高拉到了32分钟。

接下来，针对这种模式，我们要做的就是对已经跑出来的IP做付费放大，同时矩阵复制新的IP。

故事的开头还要从年初我们在抖音做的一个带货IP说起。上一篇文章说了，我调整了公司的经营思路，不再大包大揽，啥都要自己做，自己干，自己内部孵化。对外合作，也是我们公司现在发展的很好的一个方法。

于是乎，我们同一个娱乐MCN机构合作做起了电商IP。运气比较好，第一个IP就一炮而红，正式开始卖货以后，一个月就赚到了我们以前淘宝一年才能赚到的钱。

然而，抖音的免费流量是很不稳定的，第二个月，我们的业绩就下滑到只有第一个月的十分之一不到。主播在体验过每天过来播三四个小时就能个人到手十万的感觉以后，你让她再来体验每天只有一万不到的收入时，她已经没有那个耐心了。所以，主播很懈怠，这个IP也就停摆了。

这里顺带说一句。赚小钱，靠勤奋靠努力是有用的。赚大钱，真的是红利第一，运气第一，能力第二。你让我们来总结当初为啥我们可以一个月就挣那么多钱，我只能回答你，那就是运气。

可能是那个时候平台的流量扶持叠加我们的主播天赋以及对手没有跟上等等，总而言之，那个时候我们根本没有做太多的努力，那感觉就好像钱是大风刮来的一样。

如果我要故作深沉地告诉你们，那个月的成功是因为“内容为王”“选品至上”“用户分析”等等不痛不痒的话，当然也是可以的，但是真相就是，我们遇到了一个好的主播(主播还就只是我们一个普通朋友的女朋友），加上一个好的时候，然后莫名其妙的就爆了。你让我们再去复制，我们也是复制不出来的。

我们几年的沉淀固然是有的，但是偶然的成功还真就带有运气成分在里面。

原本这个事过了也就过了，但是这次的成功，在我以及我合伙心里都埋下了一颗种子，直到视频号的出现，才让这颗种子破土而出。

当时做抖音，最为致命的一点是抖音的流量是不属于我创作者的，而是平台的，我们做的事情是没啥沉淀，没啥积累的。如果做IP，比如你能像董宇辉、李佳琦一样，让用户认你这个人，那么你这个账号的流量周期还能长久一些。可偏偏抖音又是一个快节奏平台，我们之前在抖音每一场都是讲解半个小时知识，然后就开始卖货。所以我们IP属性不重，还是侧重于卖场型直播间的打法，ABC排品，适当憋单等等。总结一句话就是，我们的账号用户黏性并不高。

而视频号的出现让我们看到的曙光是，视频号可以完美地同微信私域结合在一起。

大家想一想这幅画面有多美，通过视频号的公域为私域导流，在私域同用户建立并加深信任关系，然后再利用视频号的直播间来对私域流量做集中高效地转化。并且，私域的流量可以裂变，还可以很好地反哺公域，通过私域流量给视频号做冷启动，做数据，从而可以让视频号获得更多的公域流量。形成一个良性循环，做好一个流量闭环。

如果，这一切再切入一个有高复购的需求，用一个好的产品（高毛利，高品质）串联起来，那将是一个非常完美的生态，是患有流量恐惧症的商家的福音。

如图，视频号直播间可以直接弹出企业微信组件

有了这一节，视频号的公域流量就可以通过微信的方式，沉淀在我们自己手里，反复触达。用户也就可以牢牢地拽在我们自己手里，是有一个沉淀，有积累的事情。

于是，我们又重振旗鼓，把当时抖音的打法，1:1搬运到视频号上面来。只是这一次，我们更有耐心来做慢活，细活。

我们不着急当场就要卖货，周一到周五都是知识讲解场，停留时长从最开始的几十秒逐步到几分钟，十几分钟一直到二三十分钟。而停留时长做到了十分钟以上的主播，我们则开始给她的直播间往私域导流，在私域同用户建立深度链接。

在这样摸索了差不多一个月之后，我们也把商品货盘优化搭建起来。最终的成交，也就显得顺其自然了。第一个主播的第一个卖货场，卖了28000。第二场，卖了57000，并且有部分阿姨因为不太会熟练使用视频号购物，我们在微信上还卖了七八千。而第二个主播的首个卖货场，也将在本周四迎来，我们是信心十足。

接下来，我们要做的无非是针对已经跑成熟的IP去通过付费的方式放大，以及对IP的矩阵复制就可以了。同时，加强对产品端，私域端的细节优化，降本增效。

从0到1是最难的。付费并不可以化腐朽为神奇，付费只是对好的产品好的内容去做一个放大。而矩阵复制也不是关键，矩阵复制的核心是有一套从0到1的sop和制度。

其实，各位仔细想想，这和我盗坤的IP是何其相似。我是讲电商知识，沉淀在公众号和微信，用文章和朋友圈同大家建立信任，用视频号直播间和微信对话框转化用户，销售电商圈子和培训。我们的带货IP是讲产品知识，沉淀在企业微信，用微信群朋友圈同用户建立链接，最后再用视频号直播间和微信对话框转化用户，销售的是物理产品。

盗坤这个IP其实流量并不大，粉丝并不多，相较于一些知名的电商IP，我只是一个籍籍无名之辈。可是我的粉丝再少，只要能真正为这一小撮粉丝创造价值，让别人信服于你，他的价值不见得低于很多大IP。

宁要铁粉1000，不要泛粉十万。最后，我想说，视频号+IP+私域，法力无边，潜力无限！