欲练神功,挥刀自宫;
若练此功,不宫也行。
NB ONE 项目结束了,累的够呛,好在假期还有半场,在收到确认信息后,立马充分利用起来。
回来途中,我不免又想到那个神奇的 NB ONE ,在过往的历史里为啥类似的事情 屡次出现,这是不是专门只盯着我来的?后来想想其实不是。因为,同在一个小组,其余人也不是没有碰到,只是 NB ONE 正巧落在了我这里而已。
后来慢慢略微清楚了一些,那看起来是一种颇为高明的打法,一种市场拓展的策略和手段,说重要吧,反正都知道不会中,只会说有一定机会;说不重要吧,任务需求、项目标书到了之后,负责的人,得花费两个礼拜的时间来处理。
若是 ICT 项目,一些必要的流程不能烧,考虑选型、询价、毛利测算、成本合算,应收账款情况等,还有什么表单,就是会议纪要,只不过改了个名字,并且将那个内容完全承接过来。
除了完成上述内容之外,还需要完成投标文件编写、各个模块内容审核等。
那一大串工作材料,通常看来,没有两个礼拜完不成。
但对于那些苦苦求项目机会的人来说,可能看不到那些任务,对于他们来说,他们项目表现出来的态度是,只要与自己相关,那么项目必然重要,一定要参与。
就拿 NB ONE 项目来说 ,客户通过邀请或者其他方式找到了我们都一线,自然关系不错,所以一定得给个面子,不参的话,容易给客户造成误会,会觉得对对不起客户。
明明是一个市场问题,到这里变成了政治问题,有点意思。
我简单梳理下,这其实说没有看到 prosca,当然咯,很可能说就是知道了 prosca,依然选择义无反顾的做下去。
为何明知道会出现那种结果,还会坚决让的去推动呢?
一个关键的元素其实在这里,据我的观察,在整个投标获得中,销售的朋友参与的环节太少了,几乎不怎么参与,哪怕说作为旁观者都未必有时间。
他们的工作很忙,办公室里很难看到人,要知道每人手上有几十个客户需要拜访,部门还有考核任务,不定时通报,所以常见的日程是这样,上午见客户,下午见客户,晚上还要陪客户,所有办公室里见不到客户太正常了,哪怕是有投标项目在。
除此之外,还需要与接第三方合作伙伴,共同推进生态建设,看看能不能过个单,给自己搞点收入好业绩。
对于配合完成项目的技书人员,方案人员,要想找到他们一起参与投标工作确实难度自然比较大,不过,这个也不全对。
遇到这种情况,负责任的态度,积极主动,责任心又强的小伙伴们,为了按时完成任务,他们纷纷将原本属于客户经理处理的部分,拿过来亲自操刀。
然后以一种超然的态度来说服自己,他们不会搞的,他们不愿意搞,他们没有时间,更有甚者,说他们从来都不搞的,来强化给他人免责的说法。
总之,在截止时间之前的最后一刻,辛勤的小伙伴们将所有任务搞完,完成了。当然,在任务完成之后,也忍不住自言自语,毕竟投标这活浪费太大,耗时耗力,太累了,搞一场就似乎就能搞掉了一层皮。
面对匪夷所思的项目,但凡没有文字说不可以,自然也要去积极争取,那些立志于拿单的客户一线,显然无法轻易拒绝这种情况。反正不需要自己投入什么,不参与不是天理难容嘛?
所以才会冒出“这个项目不管结果如何,一定要参与,请 xx 全力支撑。”的妙论,想想也就罢了。
上午抽了时间将那个比赛的事情完成,其他人几个人纷纷在群里发布文件,我还没有发。
虽然无声,但都在催促我。
我看了下任务要求,从上一次比赛的材料里寻找合适资料,拼拼凑凑先出来再说,功能,方案,创新点,然后在群里发一下下午即将讨论的通知
不过小 d 说我,让我起一个名字。我就抛了砖,结果居然用上了。
上午陆续收到人家发来的报价邮件,还是转发给出去,客户要求本月计收,材料在那里,时间段卡的非常紧凑。除此之外,还需要完成询价选型会议纪要表填写等,然后等着上会。
小 j 和 s 女士 她们各自两个,其中一个不够,我配合她们完成了所有询价。
小 j 接到一个任务,对于某个资质加分项
的描述,要求相关证书越多越好,体量500 +,但那个任务没有具体评估标准,无法衡量完成的好坏。
总不能将三千个证书全提了吧?不过,谁知道呢?
再提之前,还需要填写表单,请总部同事帮忙梳理。
我说那个表单填写过程,基本上同投标任务差不多。
小 j 听了一脸苦笑。
下午讨论比赛项目事情,不过v 老师去见客户,我们说就在她在时候开始也行,不过被否决了。
下午还是四点开始讨论,主体就是华彩杯材料,算力赛道,怎么样可以组成一个评委喜欢的题目,难倒了我们,我们几个人分作在会议室两侧。
x011 不能勇用,x008 有人,x007 也有人,我找到了没无人问津的 x009,打开灯和电视机。
正好看到领导办公室的门打开了,不过很快就关上了,我们就在会议室里一边对材料,一边修改。
材料涉及到算力部分不多,距离获奖可能太远,我们更新优化,加入 mec 内容,删除不相关的内容,这里面说不能体现工业 pon 了,全部删除。
对于方案描述,我摘了一下,本来想要一点项目都测试方案数据,问到了南通也没有,看来,实际数据说不好拿了。
那里有一段话,可以使用,就是算力挖矿网络先不说简单的云计算+通信网络传统方式,而是将算力完全彻底融入到网络当中,赋能网络,继承算力。
这么说我虽然无法理解,但不妨碍我们一致同意,将它内容放进去。关于这个话题, s 女士和小 j 进行了一热烈讨论,我也参与进去,那是一个新概念,需要时间验证。那一段文字,来自鲜枣课堂的描述。
下午我们从背景开始评审,一直到承诺函,中间领导的办公室们一直关的,陆续有人出入。
材料过完,统计数字8400 多。请 d 同学做最后处理,并且上传,我们将优化还有的资料传到群里。
下午的任务算是基本完成了。
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