欲练神功，挥刀自宫;
若练此功，不宫也行。
NB ONE 项目结束了，累的够呛，好在假期还有半场，在收到确认信息后，立马充分利用起来。
回来途中，我不免又想到那个神奇的 NB ONE ，在过往的历史里为啥类似的事情 屡次出现，这是不是专门只盯着我来的？后来想想其实不是。因为，同在一个小组，其余人也不是没有碰到，只是 NB ONE 正巧落在了我这里而已。
后来慢慢略微清楚了一些，那看起来是一种颇为高明的打法，一种市场拓展的策略和手段，说重要吧，反正都知道不会中，只会说有一定机会;说不重要吧，任务需求、项目标书到了之后，负责的人，得花费两个礼拜的时间来处理。
若是 ICT 项目，一些必要的流程不能烧，考虑选型、询价、毛利测算、成本合算，应收账款情况等，还有什么表单，就是会议纪要，只不过改了个名字，并且将那个内容完全承接过来。
除了完成上述内容之外，还需要完成投标文件编写、各个模块内容审核等。
那一大串工作材料，通常看来，没有两个礼拜完不成。
但对于那些苦苦求项目机会的人来说，可能看不到那些任务，对于他们来说，他们项目表现出来的态度是，只要与自己相关，那么项目必然重要，一定要参与。
就拿 NB ONE 项目来说 ，客户通过邀请或者其他方式找到了我们都一线，自然关系不错，所以一定得给个面子，不参的话，容易给客户造成误会，会觉得对对不起客户。
明明是一个市场问题，到这里变成了政治问题，有点意思。
我简单梳理下，这其实说没有看到 prosca，当然咯，很可能说就是知道了 prosca，依然选择义无反顾的做下去。
为何明知道会出现那种结果，还会坚决让的去推动呢？
一个关键的元素其实在这里，据我的观察，在整个投标获得中，销售的朋友参与的环节太少了，几乎不怎么参与，哪怕说作为旁观者都未必有时间。
他们的工作很忙，办公室里很难看到人，要知道每人手上有几十个客户需要拜访，部门还有考核任务，不定时通报，所以常见的日程是这样，上午见客户，下午见客户，晚上还要陪客户，所有办公室里见不到客户太正常了，哪怕是有投标项目在。
除此之外，还需要与接第三方合作伙伴，共同推进生态建设，看看能不能过个单，给自己搞点收入好业绩。
对于配合完成项目的技书人员，方案人员，要想找到他们一起参与投标工作确实难度自然比较大，不过，这个也不全对。
遇到这种情况，负责任的态度，积极主动，责任心又强的小伙伴们，为了按时完成任务，他们纷纷将原本属于客户经理处理的部分，拿过来亲自操刀。
然后以一种超然的态度来说服自己，他们不会搞的，他们不愿意搞，他们没有时间，更有甚者，说他们从来都不搞的，来强化给他人免责的说法。
总之，在截止时间之前的最后一刻，辛勤的小伙伴们将所有任务搞完，完成了。当然，在任务完成之后，也忍不住自言自语，毕竟投标这活浪费太大，耗时耗力，太累了，搞一场就似乎就能搞掉了一层皮。
面对匪夷所思的项目，但凡没有文字说不可以，自然也要去积极争取，那些立志于拿单的客户一线，显然无法轻易拒绝这种情况。反正不需要自己投入什么，不参与不是天理难容嘛？
所以才会冒出“这个项目不管结果如何，一定要参与，请 xx 全力支撑。”的妙论，想想也就罢了。
上午抽了时间将那个比赛的事情完成，其他人几个人纷纷在群里发布文件，我还没有发。
虽然无声，但都在催促我。
我看了下任务要求，从上一次比赛的材料里寻找合适资料，拼拼凑凑先出来再说，功能，方案，创新点，然后在群里发一下下午即将讨论的通知
不过小 d 说我，让我起一个名字。我就抛了砖，结果居然用上了。
上午陆续收到人家发来的报价邮件，还是转发给出去，客户要求本月计收，材料在那里，时间段卡的非常紧凑。除此之外，还需要完成询价选型会议纪要表填写等，然后等着上会。
小 j 和 s 女士 她们各自两个，其中一个不够，我配合她们完成了所有询价。
小 j 接到一个任务，对于某个资质加分项
的描述，要求相关证书越多越好，体量500 +，但那个任务没有具体评估标准，无法衡量完成的好坏。
总不能将三千个证书全提了吧？不过，谁知道呢？
再提之前，还需要填写表单，请总部同事帮忙梳理。
我说那个表单填写过程，基本上同投标任务差不多。
小 j 听了一脸苦笑。
下午讨论比赛项目事情，不过v 老师去见客户，我们说就在她在时候开始也行，不过被否决了。
下午还是四点开始讨论，主体就是华彩杯材料，算力赛道，怎么样可以组成一个评委喜欢的题目，难倒了我们，我们几个人分作在会议室两侧。
x011 不能勇用，x008 有人，x007 也有人，我找到了没无人问津的 x009，打开灯和电视机。
正好看到领导办公室的门打开了，不过很快就关上了，我们就在会议室里一边对材料，一边修改。
材料涉及到算力部分不多，距离获奖可能太远，我们更新优化，加入 mec 内容，删除不相关的内容，这里面说不能体现工业 pon 了，全部删除。
对于方案描述，我摘了一下，本来想要一点项目都测试方案数据，问到了南通也没有，看来，实际数据说不好拿了。
那里有一段话，可以使用，就是算力挖矿网络先不说简单的云计算+通信网络传统方式，而是将算力完全彻底融入到网络当中，赋能网络，继承算力。
这么说我虽然无法理解，但不妨碍我们一致同意，将它内容放进去。关于这个话题， s 女士和小 j 进行了一热烈讨论，我也参与进去，那是一个新概念，需要时间验证。那一段文字，来自鲜枣课堂的描述。
下午我们从背景开始评审，一直到承诺函，中间领导的办公室们一直关的，陆续有人出入。
材料过完，统计数字8400 多。请 d 同学做最后处理，并且上传，我们将优化还有的资料传到群里。
下午的任务算是基本完成了。
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