这个90后来日本12年，从穷学生到年入50万副店长，是怎么做到的？
这是我们讲述的第1039位真人故事
我叫胥元，1991年出生于湖南岳阳，现在定居日本卖房子。2011年日本九级大地震，海啸狂呼席卷，核电站爆炸起火。那年我19岁，要去日本留学，父母在电视里看到日本大地震的惨烈情景，竭力反对，但我坚决要去。无奈，家里给我支付了第一期学校费用。到了日本才知道生存不易，物价太高，租个小房子每月要2000人民币，买根黄瓜要5块钱，买个洋葱要10块钱。我只好晚上打工挣钱维持生活，白天到学校上课完成学业。我干过洗碗工，卖过服装，做过翻译，当过导游。最多时一个晚上打两份工，通宵达旦干活儿，天亮就去学校上课。我小时候有点调皮，经常下池塘摸鱼、上山采野果子玩，常常被老师发现了批评教育一顿，之后又忘得一干二净，照样犯事。不过，后来我没那么野了，因为读小学时，音乐老师见我挺喜欢唱歌，就让我上台表演了一次。从此我就爱上了音乐。上初三的时候，我还特地让家里交钱，上了一个特长班学习声乐，想当一名歌手，像周杰伦那样，有无数的粉丝追着签名。于是，我就一心一意走艺术成才的道路，想考上一个艺术院校，然后当一名歌星。读高中的时候，我就去岳阳某艺术学校学音乐。学生毕业后，既可以报考艺术院校，又可以报考一般院校。我在学校艺术专业学声音，学美声唱法和通俗唱法，附带学习芭蕾舞、弹钢琴。学了一年，幻想破灭，因为我的身高不符合报考艺术院校的要求。没办法，我只好又重新花时间努力学习被耽误了的文科知识，备战高考。2010年，我参加高考，考上了湖南一所大学，学习日语专业。大学里有一个日语角，为了练好口语，很多同学都来这里进行对话交流。我见到一个来中国留学的日本留学生，是一个交换生。他很独特，每次来日语角，都背着一把很好的吉他，很酷的样子。我被他吸引，开始，我觉得自己日语太差，不敢和他交流，怕被人笑话。后来，因为小时候我就喜欢音乐，也弹过吉他，我就去比划着跟他聊起了吉他。虽然语言有障碍，但因为我们有共同的爱好和话题，越聊越热乎，就聊成了好朋友。后来，我又认识了一个法国留学生，我们成了铁哥仨，几乎每天形影不离，反而没有交上一个中国的学生朋友。在大学学习了一年，我认为要学好日语，还是要到日本去，在具体的语言环境中才能迅速成长起来。再说，当时我看到好多学生都到国外留学去了，父母亲花光老本也在所不惜，我也很想去日本留学，看看外面的世界。我和日本朋友谈了我的愿望，他非常支持我，说愿意帮忙。2011年3月，日本发生了有史以来，被称为世界十大灾难之九的九级特大地震。父母亲在电视里看到海啸席卷、房屋倒塌、核电站爆炸燃烧等惨烈场景，非常害怕，生怕我有去无回，竭力阻拦。但我决心已定，义无反顾，不断给父母亲作工作。我告诉他们：“那只是百年才遇的灾难，过去了就过去了，再说，我留学的地方，离地震中心还远着呢。”日本朋友向他母校的一个教授推荐了我，通过教授的帮助，我向日本的大学提交了入学申请。父母亲见我去意已定，就四处为我筹钱，向亲戚朋友借了三万元钱交给了我。2011年9月，申请被批准后，我就飞到了日本，进入北海道的一所大学，开始了我的留学生涯。到日本后，突然觉得离家万里举目无亲，一切都是那么陌生可怕，就想给家里打电话报个平安稳定下情绪。当时我还没有手机，跟同学们借手机，可是谁也不理我，很无助，我只得去找公用电话。跑到附近便利店的公用电话亭里，我怎么也拨打不通，细看，原来不能打国际长途电话。正好旁边停着一辆小车，我向开车的日本人求助，让他帮忙找个能打国际长途的公用电话亭。他开着车，见着电话亭就停下来，和我一同冒雨查看，又帮我在网上搜索，一连绕了几条街，看了七八个，才找到一个能打国际长途的公用电话亭。我后来也更加感受到了暖意，比如到超市买东西不知道货品的位置，或者问路时，碰见日本人都彬彬有礼连连鞠躬，会直接带我去，而不是用手指一指了事。到日本的第一印象是物价好高，一瓶饮料要7块多钱（100多日元），黄瓜、洋葱是论根论个卖，一根黄瓜几块钱，一个洋葱10几块钱。我租了一间小屋住，每月的租金都是2000多元人民币。虽然在日本读大学交不了多少钱，几乎是免费，但自己的生活费还得自己解决，身上的三万块人民币是不能维持多久的，我不能伸手向家里要钱，从小就受父母“要自强”、“要独立”的教育，怎么也开不了口。我先去一个农场干了一段时间的体力活，太累，就到了一个餐馆干起了洗碗工。如果日语口语好的话，我可以去找一些轻松的活干，比如卖服装、注册公司等，可是我刚来日本，口语不行，只能干这些活。在餐馆洗碗，日本老板规定死板，水温必须保持在规定的度数，多一度少一度都不行，多了费电，少了去不了油腻，刷碗、盘也有规定，必须刷满规定的次数，少一次都不行。我每天像个机器人一样，重复着成千上万次的机械运动，累得腰酸背痛。但也从这些死板严苛的要求里学会了“一丝不苟”的精神。在餐馆做了一段时间，我的口语好点后，去过“奥特莱斯”店卖高尔夫球装，去租车公司做过接待，还做过翻译、导游.......干得最多的时候，我通宵达旦拼命干，就是半夜下大雪也没停过。傍晚5点钟下课后，准备一下，吃点东西，6点钟骑30分钟的单车到料理店打工。干到晚上11点30分下班，然后又骑单车到工厂，12点钟开始上夜班，一直干到早上8点下班，然后匆匆吃了早餐，就到学校去上课。同时，上大学的功课也一点马虎不得，日本大学的老师也同样是死板的，不会因为你通宵达旦打两份工，白天又要学习而同情你。勤工俭学的日子，就像一座熔炉，命运把我扔进炉子里过了一遍，出来后，我就不是原来的我了。俗话说，吃得苦中苦，方为人上人，越是难熬的时候越要坚持，只有熬过了这些苦，以后的人生才会越来越顺。2015年，我大学毕业了，总算熬出了头，开始了新的人生，走向社会创造新的生活。我应聘到一个免税店当店员，一干就是四年多时间。我先在小樽店干了三个月，就被调到了旭川的一个电器店，干了一年又调回到了札幌的店来干。为什么干这么久呢？因为日本的公司录用人，都要看三年以上的工作简历，如果你每个地方干个一年半载就跳槽了，他们会认为你是一个没有耐心和恒心的人，不踏实。所以，很多人选择了第一份工作后，为了自己的职业成长，就是再糟糕也得干上三年。我在免税店干的这个工作还不算糟糕，并且还干出了成绩来。刚进店时，要求向客人鞠躬要达到多少度，我一丝不苟，要求45度鞠躬，我不会作40度鞠躬，尽管作为中国人我很不习惯这样的礼节。要求向客人致欢迎词要真诚，我绝不马马虎虎听起来像走过场，一定是发自肺腑地喊着“欢迎光临”。总之，培训时学到的所有要求，我都严格执行，哪怕再苦再累都毫不松懈。当时正是顾客爆棚时期，我连连鞠躬不停地喊着“欢迎光临”，腰酸背痛口干舌燥也决不马虎了事，坚持以饱满的热情迎送顾客。我很重视对顾客的服务，特别注重细节。比如顾客买了电器需要打包，我会特别细致地把包打得既结实又好看，让顾客满意。又比如顾客提着买的东西勒手，我会给他们做个小挂件挂上，手提着挂件就舒服多了。看到有拿不动东西的顾客，我会开车直接将他们送到酒店去。我非常佩服主管，他是一个典型的日本男人，严于律己，对别人可以原谅，对自己却不能原谅，要求自己非常严苛。受他的影响，我对自己要求也严，干任何事情从不挑三拣四，任劳任怨。我工作时，遵守所有的规则和纪律，从不迟到早退，也不请假。主管见我还行，一直注重栽培，干了一段时间后，主管提升为部长，他也提拔我当上了副店长。我一个中国人管起了日本店员。在免税店里干了四年，看到日本房产经济跌了20年，已经差不多挤干了泡沫，现在正在复苏时期，我觉得应该抓住机遇发展自己的事业。于是，我就辞掉了免税店的工作，决定应聘到房产公司去卖房子。因为我是大学学历，日语又是N1最高等级，又有驾照，招聘方看了我的工作简历，认为我是一个既有上进心，又能吃苦耐劳的人，就毫无悬念地录用了我。我在房产公司做销售，开始很痛苦，由于之前没搞过销售，一两个月下来，没开过一张单子。那时还没有线上销售，全靠两条腿跑路，吃了不少的闭门羹，遭遇了不少的冷漠，幸好在第三个月时卖出去了一套小房子，要不然我感到走投无路就真要放弃了。万事开头难，后来慢慢就好了起来，一个月也能卖出去几套房子了，收入比免税店里高了很多，就越做越来劲。卖房慢慢进入了线上销售后，我就在自媒体平台注册了账号。开始粉丝很少，一天只增加一两个，甚至几天一个粉丝也没有，一套房子也没卖出去过。后来日积月累，粉丝逐渐增多，线上销售也好了起来。日本的房产市场经历泡沫经济后，重新洗牌，现在政府管理很严，相关法律也比较健全。房屋不存在烂尾楼，买卖都是公开透明的，从价格到有没有抵押，都可以查到。成交过户要委托第三方，由律师办理。这样，房产交易就不存在纠纷。因为有这样的机制，很多国外的客户，会买日本的房子。我的客户多数是国内的，上海、广东、四川、北京的都有，大部分都是投资者，最远的有加拿大、新加坡、美国、德国的客户。我接到客户的意向后，就拿着手机去实地拍摄，开4K60帧的最高画质，很认真地把房屋结构、室内情况、周围环境仔细拍摄下来，发给他们。成交后，对方开一个公证书，我们做一个委任状和他们的印章，然后，我们拿着公证书、委任状、印章，在日本给他们办理委托过户就ok了。日本人卖房子有个最大的优点，就是只认第一个和他谈好价格的人，后面的人，不管你出多高的价，都不会卖给你。比如第一个人出了100万元，后面即使有人出200万甚至1000万，他都不会卖。这就是日本人死板然而又非常可贵的诚信，从而防止了房产市场的恶性竞争。通过近两年的努力，我一年能卖上好多套房子了，年收入可以达到50万人民币，可以说，我这次跳槽卖房子，比在免税店里卖电器强太多了。转眼弹指一挥间，我来日本留学和工作已经12个年头了，从风华正茂到而立之年，其间的酸甜苦辣只有我知道，不过，日子正在一天一天好起来。我来日本最大的感受是，大和民族和中华民族有着千丝万缕的联系，比如日语的片假名，就和汉字的偏旁部首有关。比如日本人的彬彬有礼，就是继承了中国儒家文化的精髓；比如一些古代的建筑风格和茶道，更有着两个民族一脉相承的联系。没来日本之前，由于那段历史，我恨得咬牙切齿，来日本后，被日本人的严于律己、礼貌待人、勤奋刻苦的精神感动，这些精神，不就是和我们中华民族所提倡、又发扬光大的精神是一致的吗？我来日本这么多年，对于国内的父母，实在是亏欠太多。他们退休后正在一天天老去，我却没在他们身边，所以我就想在日本买套小别墅，让他们来日本住些日子看看。如果他们愿意，就可以长期住下去。现在，我每年都给他们交水电费，吃的用的都是我在东京买好了，直接给他们寄过去。我每次回国，看到祖国日新月异的发展壮大，作为炎黄子孙，内心感到无比的骄傲自豪。有华人说：“祖国是我们心中的灯塔，照亮我们前进的步伐；祖国是我们自信的源头，赋予我们无穷的力量。”只要心中有祖国的强壮形象，我的信心、决心、意志就会不断加强。我相信，等事业有成后，总有一天，我要回来的，因为，我的根在中国。
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