这个90后来日本12年,从穷学生到年入50万副店长,是怎么做到的?
这是我们讲述的第1039位真人故事
我叫胥元,1991年出生于湖南岳阳,现在定居日本卖房子。2011年日本九级大地震,海啸狂呼席卷,核电站爆炸起火。那年我19岁,要去日本留学,父母在电视里看到日本大地震的惨烈情景,竭力反对,但我坚决要去。无奈,家里给我支付了第一期学校费用。到了日本才知道生存不易,物价太高,租个小房子每月要2000人民币,买根黄瓜要5块钱,买个洋葱要10块钱。我只好晚上打工挣钱维持生活,白天到学校上课完成学业。我干过洗碗工,卖过服装,做过翻译,当过导游。最多时一个晚上打两份工,通宵达旦干活儿,天亮就去学校上课。我小时候有点调皮,经常下池塘摸鱼、上山采野果子玩,常常被老师发现了批评教育一顿,之后又忘得一干二净,照样犯事。不过,后来我没那么野了,因为读小学时,音乐老师见我挺喜欢唱歌,就让我上台表演了一次。从此我就爱上了音乐。上初三的时候,我还特地让家里交钱,上了一个特长班学习声乐,想当一名歌手,像周杰伦那样,有无数的粉丝追着签名。于是,我就一心一意走艺术成才的道路,想考上一个艺术院校,然后当一名歌星。读高中的时候,我就去岳阳某艺术学校学音乐。学生毕业后,既可以报考艺术院校,又可以报考一般院校。我在学校艺术专业学声音,学美声唱法和通俗唱法,附带学习芭蕾舞、弹钢琴。学了一年,幻想破灭,因为我的身高不符合报考艺术院校的要求。没办法,我只好又重新花时间努力学习被耽误了的文科知识,备战高考。2010年,我参加高考,考上了湖南一所大学,学习日语专业。大学里有一个日语角,为了练好口语,很多同学都来这里进行对话交流。我见到一个来中国留学的日本留学生,是一个交换生。他很独特,每次来日语角,都背着一把很好的吉他,很酷的样子。我被他吸引,开始,我觉得自己日语太差,不敢和他交流,怕被人笑话。后来,因为小时候我就喜欢音乐,也弹过吉他,我就去比划着跟他聊起了吉他。虽然语言有障碍,但因为我们有共同的爱好和话题,越聊越热乎,就聊成了好朋友。后来,我又认识了一个法国留学生,我们成了铁哥仨,几乎每天形影不离,反而没有交上一个中国的学生朋友。在大学学习了一年,我认为要学好日语,还是要到日本去,在具体的语言环境中才能迅速成长起来。再说,当时我看到好多学生都到国外留学去了,父母亲花光老本也在所不惜,我也很想去日本留学,看看外面的世界。我和日本朋友谈了我的愿望,他非常支持我,说愿意帮忙。2011年3月,日本发生了有史以来,被称为世界十大灾难之九的九级特大地震。父母亲在电视里看到海啸席卷、房屋倒塌、核电站爆炸燃烧等惨烈场景,非常害怕,生怕我有去无回,竭力阻拦。但我决心已定,义无反顾,不断给父母亲作工作。我告诉他们:“那只是百年才遇的灾难,过去了就过去了,再说,我留学的地方,离地震中心还远着呢。”日本朋友向他母校的一个教授推荐了我,通过教授的帮助,我向日本的大学提交了入学申请。父母亲见我去意已定,就四处为我筹钱,向亲戚朋友借了三万元钱交给了我。2011年9月,申请被批准后,我就飞到了日本,进入北海道的一所大学,开始了我的留学生涯。到日本后,突然觉得离家万里举目无亲,一切都是那么陌生可怕,就想给家里打电话报个平安稳定下情绪。当时我还没有手机,跟同学们借手机,可是谁也不理我,很无助,我只得去找公用电话。跑到附近便利店的公用电话亭里,我怎么也拨打不通,细看,原来不能打国际长途电话。正好旁边停着一辆小车,我向开车的日本人求助,让他帮忙找个能打国际长途的公用电话亭。他开着车,见着电话亭就停下来,和我一同冒雨查看,又帮我在网上搜索,一连绕了几条街,看了七八个,才找到一个能打国际长途的公用电话亭。我后来也更加感受到了暖意,比如到超市买东西不知道货品的位置,或者问路时,碰见日本人都彬彬有礼连连鞠躬,会直接带我去,而不是用手指一指了事。到日本的第一印象是物价好高,一瓶饮料要7块多钱(100多日元),黄瓜、洋葱是论根论个卖,一根黄瓜几块钱,一个洋葱10几块钱。我租了一间小屋住,每月的租金都是2000多元人民币。虽然在日本读大学交不了多少钱,几乎是免费,但自己的生活费还得自己解决,身上的三万块人民币是不能维持多久的,我不能伸手向家里要钱,从小就受父母“要自强”、“要独立”的教育,怎么也开不了口。我先去一个农场干了一段时间的体力活,太累,就到了一个餐馆干起了洗碗工。如果日语口语好的话,我可以去找一些轻松的活干,比如卖服装、注册公司等,可是我刚来日本,口语不行,只能干这些活。在餐馆洗碗,日本老板规定死板,水温必须保持在规定的度数,多一度少一度都不行,多了费电,少了去不了油腻,刷碗、盘也有规定,必须刷满规定的次数,少一次都不行。我每天像个机器人一样,重复着成千上万次的机械运动,累得腰酸背痛。但也从这些死板严苛的要求里学会了“一丝不苟”的精神。在餐馆做了一段时间,我的口语好点后,去过“奥特莱斯”店卖高尔夫球装,去租车公司做过接待,还做过翻译、导游.......干得最多的时候,我通宵达旦拼命干,就是半夜下大雪也没停过。傍晚5点钟下课后,准备一下,吃点东西,6点钟骑30分钟的单车到料理店打工。干到晚上11点30分下班,然后又骑单车到工厂,12点钟开始上夜班,一直干到早上8点下班,然后匆匆吃了早餐,就到学校去上课。同时,上大学的功课也一点马虎不得,日本大学的老师也同样是死板的,不会因为你通宵达旦打两份工,白天又要学习而同情你。勤工俭学的日子,就像一座熔炉,命运把我扔进炉子里过了一遍,出来后,我就不是原来的我了。俗话说,吃得苦中苦,方为人上人,越是难熬的时候越要坚持,只有熬过了这些苦,以后的人生才会越来越顺。2015年,我大学毕业了,总算熬出了头,开始了新的人生,走向社会创造新的生活。我应聘到一个免税店当店员,一干就是四年多时间。我先在小樽店干了三个月,就被调到了旭川的一个电器店,干了一年又调回到了札幌的店来干。为什么干这么久呢?因为日本的公司录用人,都要看三年以上的工作简历,如果你每个地方干个一年半载就跳槽了,他们会认为你是一个没有耐心和恒心的人,不踏实。所以,很多人选择了第一份工作后,为了自己的职业成长,就是再糟糕也得干上三年。我在免税店干的这个工作还不算糟糕,并且还干出了成绩来。刚进店时,要求向客人鞠躬要达到多少度,我一丝不苟,要求45度鞠躬,我不会作40度鞠躬,尽管作为中国人我很不习惯这样的礼节。要求向客人致欢迎词要真诚,我绝不马马虎虎听起来像走过场,一定是发自肺腑地喊着“欢迎光临”。总之,培训时学到的所有要求,我都严格执行,哪怕再苦再累都毫不松懈。当时正是顾客爆棚时期,我连连鞠躬不停地喊着“欢迎光临”,腰酸背痛口干舌燥也决不马虎了事,坚持以饱满的热情迎送顾客。我很重视对顾客的服务,特别注重细节。比如顾客买了电器需要打包,我会特别细致地把包打得既结实又好看,让顾客满意。又比如顾客提着买的东西勒手,我会给他们做个小挂件挂上,手提着挂件就舒服多了。看到有拿不动东西的顾客,我会开车直接将他们送到酒店去。我非常佩服主管,他是一个典型的日本男人,严于律己,对别人可以原谅,对自己却不能原谅,要求自己非常严苛。受他的影响,我对自己要求也严,干任何事情从不挑三拣四,任劳任怨。我工作时,遵守所有的规则和纪律,从不迟到早退,也不请假。主管见我还行,一直注重栽培,干了一段时间后,主管提升为部长,他也提拔我当上了副店长。我一个中国人管起了日本店员。在免税店里干了四年,看到日本房产经济跌了20年,已经差不多挤干了泡沫,现在正在复苏时期,我觉得应该抓住机遇发展自己的事业。于是,我就辞掉了免税店的工作,决定应聘到房产公司去卖房子。因为我是大学学历,日语又是N1最高等级,又有驾照,招聘方看了我的工作简历,认为我是一个既有上进心,又能吃苦耐劳的人,就毫无悬念地录用了我。我在房产公司做销售,开始很痛苦,由于之前没搞过销售,一两个月下来,没开过一张单子。那时还没有线上销售,全靠两条腿跑路,吃了不少的闭门羹,遭遇了不少的冷漠,幸好在第三个月时卖出去了一套小房子,要不然我感到走投无路就真要放弃了。万事开头难,后来慢慢就好了起来,一个月也能卖出去几套房子了,收入比免税店里高了很多,就越做越来劲。卖房慢慢进入了线上销售后,我就在自媒体平台注册了账号。开始粉丝很少,一天只增加一两个,甚至几天一个粉丝也没有,一套房子也没卖出去过。后来日积月累,粉丝逐渐增多,线上销售也好了起来。日本的房产市场经历泡沫经济后,重新洗牌,现在政府管理很严,相关法律也比较健全。房屋不存在烂尾楼,买卖都是公开透明的,从价格到有没有抵押,都可以查到。成交过户要委托第三方,由律师办理。这样,房产交易就不存在纠纷。因为有这样的机制,很多国外的客户,会买日本的房子。我的客户多数是国内的,上海、广东、四川、北京的都有,大部分都是投资者,最远的有加拿大、新加坡、美国、德国的客户。我接到客户的意向后,就拿着手机去实地拍摄,开4K60帧的最高画质,很认真地把房屋结构、室内情况、周围环境仔细拍摄下来,发给他们。成交后,对方开一个公证书,我们做一个委任状和他们的印章,然后,我们拿着公证书、委任状、印章,在日本给他们办理委托过户就ok了。日本人卖房子有个最大的优点,就是只认第一个和他谈好价格的人,后面的人,不管你出多高的价,都不会卖给你。比如第一个人出了100万元,后面即使有人出200万甚至1000万,他都不会卖。这就是日本人死板然而又非常可贵的诚信,从而防止了房产市场的恶性竞争。通过近两年的努力,我一年能卖上好多套房子了,年收入可以达到50万人民币,可以说,我这次跳槽卖房子,比在免税店里卖电器强太多了。转眼弹指一挥间,我来日本留学和工作已经12个年头了,从风华正茂到而立之年,其间的酸甜苦辣只有我知道,不过,日子正在一天一天好起来。我来日本最大的感受是,大和民族和中华民族有着千丝万缕的联系,比如日语的片假名,就和汉字的偏旁部首有关。比如日本人的彬彬有礼,就是继承了中国儒家文化的精髓;比如一些古代的建筑风格和茶道,更有着两个民族一脉相承的联系。没来日本之前,由于那段历史,我恨得咬牙切齿,来日本后,被日本人的严于律己、礼貌待人、勤奋刻苦的精神感动,这些精神,不就是和我们中华民族所提倡、又发扬光大的精神是一致的吗?我来日本这么多年,对于国内的父母,实在是亏欠太多。他们退休后正在一天天老去,我却没在他们身边,所以我就想在日本买套小别墅,让他们来日本住些日子看看。如果他们愿意,就可以长期住下去。现在,我每年都给他们交水电费,吃的用的都是我在东京买好了,直接给他们寄过去。我每次回国,看到祖国日新月异的发展壮大,作为炎黄子孙,内心感到无比的骄傲自豪。有华人说:“祖国是我们心中的灯塔,照亮我们前进的步伐;祖国是我们自信的源头,赋予我们无穷的力量。”只要心中有祖国的强壮形象,我的信心、决心、意志就会不断加强。我相信,等事业有成后,总有一天,我要回来的,因为,我的根在中国。
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