这是我们讲述的第1314位真人故事我是陈英群,一名80后的河北人。24岁那年,我凭着一腔孤勇,独闯北京。一无所有的我,发过小广告、送过外卖。6年时间,我赚了200万,在北京买上了房。可谁知上有老下有小的我,却遇到事业瓶颈,接连面试找不到合适的岗位。认真考虑后,我进入保险行业。疫情之下,竟一年签了530多份单,彻底摆脱了中年危机。
(我的办公室)011984年,我出生在河北农村,父亲是农民,母亲是民办教师,我还有个小我两岁的弟弟。那时候条件不好,家里两个男孩,能吃饱饭已经算不错了。但我父母都不是认命的人,虽然生活在农村,一直在努力,争取过上更好的生活。所以家里在90年代就买了农用三轮车,非常稀罕。因为父母的辛苦付出,我和弟弟一直有书读。都说穷人家的孩子早当家,我从小目睹了父母的辛苦,特别听话懂事。回家写完作业后,就帮忙做家务、干农活、照顾年幼的弟弟。父母对我和弟弟的教育一直是积极向上的,希望我们好好读书,学有所成,而且做人要有正气和热情。从父母身上学到的这些良好品质,也成为了我人生最宝贵的财富。
(到北京闯荡时)高一时,父亲在工地干活受伤,情况挺严重,住院一个多月。好在母亲非常有远见,给我们一家人都买过保险,解了燃眉之急。我后来决定从事保险行业,也跟这段经历有关。父亲住院后,家里的顶梁柱垮了,我作为长子,顿感压力很大,想要扛起这个家。于是我一边读书,一边批发日用品来卖,比如文具、袜子、手套等。有时候还会逃学去进货,现在看来非常不可取。人的时间精力有限,忙着打工,学习上就没多少功夫钻研了。所以那时成绩一落千丈,从原来的佼佼者变成了普通生。好在父亲出院后,在家修养一年后彻底康复了。2003年,我考到河北农业大学。选专业的事情,父母不懂,我自己看介绍说,园林专业以后可以做城市规划,觉得高大上就报名了。
(外出旅游)上大学后,除了认真学习专业知识,我还积极参加学校的活动,是学生会外联部部长,经常到校外找公司赞助我们的活动。有时候会吃闭门羹,但我从不气馁。这份工作不仅锻炼了我的交际能力,也养成了我乐观开朗的性格。周末和节假日,我还会去做兼职,到二手车市场买自行车来卖,或者去商场打零工。大学期间,父母只需要给我付学费,偶尔给点生活费,大部分日常开销,都是我自己打工挣的。大学课程相对容易,所以我成绩不错,都是班上前五名。其他方面也有涉猎,还拿过学校“插花师”比赛的奖项。实习的时候,有家名企来招人,面试19人只要2个,而我就是其中之一。
(刚出社会的时候)02那时候网络没有现在发达,公司靠不靠谱,也没法通过查询预判。等去之后,才知道被忽悠了。所以毕业大半年,我都在小公司打酱油,也没做出什么成绩。2008年,24岁生日那天,我决定独自到北京闯荡,想着那是首都,而且马上举办奥运会,应该有很多机会。很多时候,理想如海市蜃楼,看着迷人眼,而现实却如沙漠一般贫瘠。因为人生地不熟,专业能力又不过关,导致根本找不到像样的工作。为了不饿肚子,只能去发小广告、发旅游传单、送外卖等。当时送外卖和现在不同,如今有的外卖小哥能月入过万,但那时老板根本不给钱,只管饭,而且订单也没有现在多。纵使不给钱,我也要先吃上饭。因为只有挣到六便士,才有资格抬头看月亮。
(生命在于运动)好在一周之后,我靠着一张嘴,又应聘到一家花卉公司当店长。因为肯吃苦,从不斤斤计较,业绩很不错。相处时间长了,同事们都说我适合干销售,压力虽大,但是前景很不错。而我正是血气方刚的年纪,不安于舒适圈,也想趁年轻去闯荡一番。几个月后,我辞职去找新工作了,最后进了一家酒水公司。我刚去是最基础的业务员,负责推销现在很火的“六个核桃”。但在当时,饮品刚推出,没有任何市场份额,大家只喝另一品牌。做任何事情,只要用心、用脑,就算是小白,也很快能看到成绩。我当时负责北京规模最大的果蔬市场“新发地”,每天从公司买一箱饮料,一共20瓶,背着到每家超市、饭店、小商店挨个问。
(工作后)遇到有意向的,我就给他们一瓶尝尝,告诉他们如果觉得好喝就订货,不好喝就付我2块钱的饮料成本。我们卖一箱只有1块钱的提成,一瓶才挣5分钱,所以不能做亏本生意,至少得保本。不过这样的提议,一般人都会接受,因为口感不错,很多人喝过后,直接订货了。如果客户下单,我就借机给他们提供多买多送的优惠条件。好东西不愁卖,生意好的时候,我一天能卖出30多箱。当时别的业务员一天拜访30个客户,下午4点左右就开始休息,就算没有订单,也都不慌不忙,而我每天晚上忙到9点多才回去,一天拜访80多个客户。主管怕我累趴下,有次直接打电话,让我赶紧回去休息。成绩要有,但也别太拼命,否则累垮了啥都干不了。
(出去参加活动)03如今回想起来,那算得上我工作后最苦最累的一段时间。白天口水都说干了,晚上回去后,一个字都不想讲,有时连洗漱的力气都没有,倒头就睡。每天跑业务,我都给自己定目标,一般下午4点左右就完成了当天的任务。不过,我不会提前回去休息,而是继续寻找新的意向客户。北京压力大,但机会也多,只要不懒,就能闯出一片天地。因业绩突出,进公司三个月后,我成了主管,半年后升职为经理。2010年,事业稳定下来后,我跟相恋多年的女友结婚了。2014年,我做到了营销公司总经理的位置,手里管着50人左右,每年能完成2000多万的订单。
(跟朋友出去玩)随着职位提升,我的薪水也水涨船高,一年起码能拿20万。当时北京房价还没疯长,我花了200多万在北京买了房,紧接着孩子也出生了。但花无百日红,因政策调整,酒水饮料行业特别卷,很多人都亏本在做。因为价格透明,成本每年又不断增长,经销商和我们这些底层的员工,根本挣不到钱。我深知在公司的发展到了瓶颈期,再下去也没有什么盼头,就选择了离开。离职之后,我以管理人身份加入一家刚创业的公司,也是主打饮料。我用以前的方法,以及积攒的人脉,拿来拓展新市场。无奈饮料口感不佳,管理上也有些问题,再加上进入的时间节点不对,导致生意不好。三年后,再也无力支撑,只好放弃,好在没有亏本。
(跟朋友一起外出旅游)2018年,我34岁,正是上有老下有小,每月想着挣钱还房贷的中年人,压力很大。创业失败,我再三思考,选了三个发展方向:保险、教育和文化娱乐,还去过相关大公司面试。最后我选择了保险行业,开始去过一些知名大公司面试,不过给我的感觉特别急功近利。而父母从小教我,做人要脚踏实地,所以我拒绝了。后来,我选择了一家成立不久、规模不大,但是三观与我比较相近的公司,经过四轮面试,才正式上岗。那时候,保险行业乱象丛生,很多从业者的专业技能不够、素质也参差不齐。而我去的那家公司,理念很正,不会强推产品。这种做法,看起来很傻,却是公司的立足之本。一棵树,只要根正,那枝繁叶茂不过是时间问题。
(参加直播)04我因父亲当年突发意外,深知保险对于家庭的重要性,尤其是像我这样的普通家庭,真的能救命。跟别人介绍产品不一样,我总是先说缺点,再客观评估对方情况后,怀着同理心给对方提出选品建议。客户能从我的言语间感受到我的专业和用心,自然不会反感。有次客户在我这里买了两款产品,一款1万多,一款1000多。1000多的那款,我花了40分钟给他解释。有很多人,大单到手,小单飞了也无所谓。但我都是从客户的实际情况来判断,两份保险缺一不可,毕竟再昂贵的保险也不是十全十美的。还有客户跟我说:“我遇到过很多推销保险的,他们都只想卖保险,只有你让我知道,我为何要买保险,怎么买,买什么、怎么用。”
(我做的菜)作为一个销售人员,很多人都会说我们口才好,但是高业绩从来不是靠口才,而是靠专业能力和利他之心。有专业能力,才有底气去介绍产品,顾客问到才不会心虚;有利他之心,才会站在别人的角度考虑问题,路才越走越长。进入行业半年后,我已经不需要外出寻找陌生客户了,全是老顾客介绍熟人过来。一年下来,基本上都能成交300多份保单,收入还算不错。
点击此处 了解详情今年,我离开之前的公司,作为管理者,去了一家新平台,业务种类更多了。疫情之下,我不仅没失业,还签了530多单。回头再看教育机构和文化娱乐公司的现状,很庆幸自己当时的选择。除了帮客户规划量身定制的保险方案,我们还给客户提供免费的养老咨询服务,也会定期到养老院做公益活动。
(分享养老方面的知识)随着社会老龄化加剧,人们对于养老问题越发关注,所以公司也开始拓展相关业务。我有个朋友在日本和台湾从事专业养老护理工作,经常邀请他给我们做培训。现在公司也跟一些医院合作,会应邀上门帮老人进行身心评估,以及提供养老房屋改造的方案。由于专业,很多养老机构都会来找我们合作,在北京算是小有名气,明年还会上央视的养老栏目。现在直播带货很火,我们也签约了一些知识型主播,其中还有国内知名高校和国际知名大学的MBA等高学历人才。接触新媒体后,我发现就算是某些粉丝众多的大V,他们所讲的知识,有的也不准确,甚至是错误的。更有一些无知无良的从业者,给顾客的建议还是违法的。
(参加摄影展)05所以,我也开始做自媒体,想用自己的专业知识,帮助到真正有需要的人。俗话说,小胜靠智,大胜靠德,一个人也好,一个公司也罢,想要赚更多钱,事业能一直红火下去,除了过硬的专业能力外,还得心正,否则翻船是迟早的事。回想过去,我从一个普通的农村人,到现在能在北京有车有房,也算对得起自己的努力。如今没有遇到中年危机,人生反而越走越顺,其实就是靠的脚踏实地和心怀敬畏。面对丰厚的利益诱惑,我是凡夫俗子,自然也会动心。但我根本输不起,不敢轻易尝试,所以动心的同时,我更动脑,坚决不走捷径,而是更相信时间的复利。
(去丽江玩)目光长远一点,坚守好初心,回头再看,那些曾让我动心的高额收益,我也能靠自己的努力得到。都说“人间烟火气,最抚凡人心”,工作之余,我喜欢窝在家钻研厨艺。能为家人煲一锅汤、炒一个家常菜,就是这世间最平凡的幸福。一家人吃完饭,坐在客厅看着电视,话着家常,如此岁月静好的日子,千金也难买。未来会继续努力,保持住这份美好,再进一步开拓出更加精致的人生。
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