1罐饮料挣5分钱，他却靠它在北京买上房

这是我们讲述的第1314位真人故事我是陈英群，一名80后的河北人。24岁那年，我凭着一腔孤勇，独闯北京。一无所有的我，发过小广告、送过外卖。6年时间，我赚了200万，在北京买上了房。可谁知上有老下有小的我，却遇到事业瓶颈，接连面试找不到合适的岗位。认真考虑后，我进入保险行业。疫情之下，竟一年签了530多份单，彻底摆脱了中年危机。

（我的办公室）011984年，我出生在河北农村，父亲是农民，母亲是民办教师，我还有个小我两岁的弟弟。那时候条件不好，家里两个男孩，能吃饱饭已经算不错了。但我父母都不是认命的人，虽然生活在农村，一直在努力，争取过上更好的生活。所以家里在90年代就买了农用三轮车，非常稀罕。因为父母的辛苦付出，我和弟弟一直有书读。都说穷人家的孩子早当家，我从小目睹了父母的辛苦，特别听话懂事。回家写完作业后，就帮忙做家务、干农活、照顾年幼的弟弟。父母对我和弟弟的教育一直是积极向上的，希望我们好好读书，学有所成，而且做人要有正气和热情。从父母身上学到的这些良好品质，也成为了我人生最宝贵的财富。

（到北京闯荡时）高一时，父亲在工地干活受伤，情况挺严重，住院一个多月。好在母亲非常有远见，给我们一家人都买过保险，解了燃眉之急。我后来决定从事保险行业，也跟这段经历有关。父亲住院后，家里的顶梁柱垮了，我作为长子，顿感压力很大，想要扛起这个家。于是我一边读书，一边批发日用品来卖，比如文具、袜子、手套等。有时候还会逃学去进货，现在看来非常不可取。人的时间精力有限，忙着打工，学习上就没多少功夫钻研了。所以那时成绩一落千丈，从原来的佼佼者变成了普通生。好在父亲出院后，在家修养一年后彻底康复了。2003年，我考到河北农业大学。选专业的事情，父母不懂，我自己看介绍说，园林专业以后可以做城市规划，觉得高大上就报名了。

（外出旅游）上大学后，除了认真学习专业知识，我还积极参加学校的活动，是学生会外联部部长，经常到校外找公司赞助我们的活动。有时候会吃闭门羹，但我从不气馁。这份工作不仅锻炼了我的交际能力，也养成了我乐观开朗的性格。周末和节假日，我还会去做兼职，到二手车市场买自行车来卖，或者去商场打零工。大学期间，父母只需要给我付学费，偶尔给点生活费，大部分日常开销，都是我自己打工挣的。大学课程相对容易，所以我成绩不错，都是班上前五名。其他方面也有涉猎，还拿过学校“插花师”比赛的奖项。实习的时候，有家名企来招人，面试19人只要2个，而我就是其中之一。

（刚出社会的时候）02那时候网络没有现在发达，公司靠不靠谱，也没法通过查询预判。等去之后，才知道被忽悠了。所以毕业大半年，我都在小公司打酱油，也没做出什么成绩。2008年，24岁生日那天，我决定独自到北京闯荡，想着那是首都，而且马上举办奥运会，应该有很多机会。很多时候，理想如海市蜃楼，看着迷人眼，而现实却如沙漠一般贫瘠。因为人生地不熟，专业能力又不过关，导致根本找不到像样的工作。为了不饿肚子，只能去发小广告、发旅游传单、送外卖等。当时送外卖和现在不同，如今有的外卖小哥能月入过万，但那时老板根本不给钱，只管饭，而且订单也没有现在多。纵使不给钱，我也要先吃上饭。因为只有挣到六便士，才有资格抬头看月亮。

（生命在于运动）好在一周之后，我靠着一张嘴，又应聘到一家花卉公司当店长。因为肯吃苦，从不斤斤计较，业绩很不错。相处时间长了，同事们都说我适合干销售，压力虽大，但是前景很不错。而我正是血气方刚的年纪，不安于舒适圈，也想趁年轻去闯荡一番。几个月后，我辞职去找新工作了，最后进了一家酒水公司。我刚去是最基础的业务员，负责推销现在很火的“六个核桃”。但在当时，饮品刚推出，没有任何市场份额，大家只喝另一品牌。做任何事情，只要用心、用脑，就算是小白，也很快能看到成绩。我当时负责北京规模最大的果蔬市场“新发地”，每天从公司买一箱饮料，一共20瓶，背着到每家超市、饭店、小商店挨个问。

（工作后）遇到有意向的，我就给他们一瓶尝尝，告诉他们如果觉得好喝就订货，不好喝就付我2块钱的饮料成本。我们卖一箱只有1块钱的提成，一瓶才挣5分钱，所以不能做亏本生意，至少得保本。不过这样的提议，一般人都会接受，因为口感不错，很多人喝过后，直接订货了。如果客户下单，我就借机给他们提供多买多送的优惠条件。好东西不愁卖，生意好的时候，我一天能卖出30多箱。当时别的业务员一天拜访30个客户，下午4点左右就开始休息，就算没有订单，也都不慌不忙，而我每天晚上忙到9点多才回去，一天拜访80多个客户。主管怕我累趴下，有次直接打电话，让我赶紧回去休息。成绩要有，但也别太拼命，否则累垮了啥都干不了。

（出去参加活动）03如今回想起来，那算得上我工作后最苦最累的一段时间。白天口水都说干了，晚上回去后，一个字都不想讲，有时连洗漱的力气都没有，倒头就睡。每天跑业务，我都给自己定目标，一般下午4点左右就完成了当天的任务。不过，我不会提前回去休息，而是继续寻找新的意向客户。北京压力大，但机会也多，只要不懒，就能闯出一片天地。因业绩突出，进公司三个月后，我成了主管，半年后升职为经理。2010年，事业稳定下来后，我跟相恋多年的女友结婚了。2014年，我做到了营销公司总经理的位置，手里管着50人左右，每年能完成2000多万的订单。

（跟朋友出去玩）随着职位提升，我的薪水也水涨船高，一年起码能拿20万。当时北京房价还没疯长，我花了200多万在北京买了房，紧接着孩子也出生了。但花无百日红，因政策调整，酒水饮料行业特别卷，很多人都亏本在做。因为价格透明，成本每年又不断增长，经销商和我们这些底层的员工，根本挣不到钱。我深知在公司的发展到了瓶颈期，再下去也没有什么盼头，就选择了离开。离职之后，我以管理人身份加入一家刚创业的公司，也是主打饮料。我用以前的方法，以及积攒的人脉，拿来拓展新市场。无奈饮料口感不佳，管理上也有些问题，再加上进入的时间节点不对，导致生意不好。三年后，再也无力支撑，只好放弃，好在没有亏本。

（跟朋友一起外出旅游）2018年，我34岁，正是上有老下有小，每月想着挣钱还房贷的中年人，压力很大。创业失败，我再三思考，选了三个发展方向：保险、教育和文化娱乐，还去过相关大公司面试。最后我选择了保险行业，开始去过一些知名大公司面试，不过给我的感觉特别急功近利。而父母从小教我，做人要脚踏实地，所以我拒绝了。后来，我选择了一家成立不久、规模不大，但是三观与我比较相近的公司，经过四轮面试，才正式上岗。那时候，保险行业乱象丛生，很多从业者的专业技能不够、素质也参差不齐。而我去的那家公司，理念很正，不会强推产品。这种做法，看起来很傻，却是公司的立足之本。一棵树，只要根正，那枝繁叶茂不过是时间问题。

（参加直播）04我因父亲当年突发意外，深知保险对于家庭的重要性，尤其是像我这样的普通家庭，真的能救命。跟别人介绍产品不一样，我总是先说缺点，再客观评估对方情况后，怀着同理心给对方提出选品建议。客户能从我的言语间感受到我的专业和用心，自然不会反感。有次客户在我这里买了两款产品，一款1万多，一款1000多。1000多的那款，我花了40分钟给他解释。有很多人，大单到手，小单飞了也无所谓。但我都是从客户的实际情况来判断，两份保险缺一不可，毕竟再昂贵的保险也不是十全十美的。还有客户跟我说：“我遇到过很多推销保险的，他们都只想卖保险，只有你让我知道，我为何要买保险，怎么买，买什么、怎么用。”

（我做的菜）作为一个销售人员，很多人都会说我们口才好，但是高业绩从来不是靠口才，而是靠专业能力和利他之心。有专业能力，才有底气去介绍产品，顾客问到才不会心虚；有利他之心，才会站在别人的角度考虑问题，路才越走越长。进入行业半年后，我已经不需要外出寻找陌生客户了，全是老顾客介绍熟人过来。一年下来，基本上都能成交300多份保单，收入还算不错。

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今年，我离开之前的公司，作为管理者，去了一家新平台，业务种类更多了。疫情之下，我不仅没失业，还签了530多单。回头再看教育机构和文化娱乐公司的现状，很庆幸自己当时的选择。除了帮客户规划量身定制的保险方案，我们还给客户提供免费的养老咨询服务，也会定期到养老院做公益活动。

（分享养老方面的知识）随着社会老龄化加剧，人们对于养老问题越发关注，所以公司也开始拓展相关业务。我有个朋友在日本和台湾从事专业养老护理工作，经常邀请他给我们做培训。现在公司也跟一些医院合作，会应邀上门帮老人进行身心评估，以及提供养老房屋改造的方案。由于专业，很多养老机构都会来找我们合作，在北京算是小有名气，明年还会上央视的养老栏目。现在直播带货很火，我们也签约了一些知识型主播，其中还有国内知名高校和国际知名大学的MBA等高学历人才。接触新媒体后，我发现就算是某些粉丝众多的大V，他们所讲的知识，有的也不准确，甚至是错误的。更有一些无知无良的从业者，给顾客的建议还是违法的。

（参加摄影展）05所以，我也开始做自媒体，想用自己的专业知识，帮助到真正有需要的人。俗话说，小胜靠智，大胜靠德，一个人也好，一个公司也罢，想要赚更多钱，事业能一直红火下去，除了过硬的专业能力外，还得心正，否则翻船是迟早的事。回想过去，我从一个普通的农村人，到现在能在北京有车有房，也算对得起自己的努力。如今没有遇到中年危机，人生反而越走越顺，其实就是靠的脚踏实地和心怀敬畏。面对丰厚的利益诱惑，我是凡夫俗子，自然也会动心。但我根本输不起，不敢轻易尝试，所以动心的同时，我更动脑，坚决不走捷径，而是更相信时间的复利。

（去丽江玩）目光长远一点，坚守好初心，回头再看，那些曾让我动心的高额收益，我也能靠自己的努力得到。都说“人间烟火气，最抚凡人心”，工作之余，我喜欢窝在家钻研厨艺。能为家人煲一锅汤、炒一个家常菜，就是这世间最平凡的幸福。一家人吃完饭，坐在客厅看着电视，话着家常，如此岁月静好的日子，千金也难买。未来会继续努力，保持住这份美好，再进一步开拓出更加精致的人生。