把任何生意快速落地的核心方法，通过提炼，总结成系统，放入自己的小模式库，今后可以依照实际前提，随时提取组装成杀伤力超强的落地方案，这就是小模式所要完成的使命！
任何大的系统都是由小模式构成！没有小模式构成的大系统，仅仅只是框架性的意淫，落地起来是非常困难的！（文章内容都是实战干货，有点长，请耐心看完！）
小模式提炼4步技法
第一步：现象记录
观察已经产生结果的系统或流程，记录每个环节所能看到的操作画面。
什么意思呢？比如：有一家油烟机店，他们的成交率非常高，这就是结果，你要做的是，通过观察和体验，把他们的全过程记录下来（偷拍录像、录音、回忆、文字整理。。。等）
记录结果（下面记录的是高手的销售流程）：
一位女士进店之后，销售员就立刻热情迎上来说：“哈喽，您又来啦，欢迎光临！”，对方如果已经来过了，会有种老朋友再会的亲切感，如果对方表示根本没来过，销售员会说：“不好意思啊，我认错人了，不过感觉跟您好面熟呀！呵”，如此一来，也能瞬间拉进距离。
销售员接着说：“既然是第一次来，您先随便看，如果需要我介绍产品，随时叫我，先给您去倒杯饮料，我们有咖啡、可乐、橙汁，您喝哪个？”，如果对方说：“随便！”，销售员就会说：“我给您倒杯咖啡吧，老板从新加坡带回的白咖啡，品质非常好，等下您好好尝尝！”，如果对方说：“谢谢，不需要！”，销售员会说：“没关系，我给您倒杯，您尝一尝！”，如果对方说：“来杯可乐吧！”，销售员会说：“好的，给您来一大杯！”
饮料倒上来之后，销售员会说：“姐，您来这里坐一下，如果您想买到一款自己满意的抽油烟机，我给您看一个非常重要的东西！”，入座之后，打开二维码，让对方扫自己的微信，加为好友，然后发了一段3分钟的视频给对方，要求对方边喝饮料，边看视频！并重复说：“这个您一定要看，否则，在没有清晰的判断标准下选产品，谈产品，是很难选到自己真正满意的产品的！”
播放的视频，其实就是油烟机的标准，油烟机的危害及预防等知识！
播放完之后，销售员对消费者说了两段话：1、姐，女人的天职是要做好两件事情，一是让自己越活越美丽，二是让家人越活越健康，您认不认同！2、油烟机没有选择好，女人就会在这两件天职上失职，油烟附着于皮肤，会让美丽打折，所有的护肤保养就白做了，油烟附着于空气，家人的健康就没法保证了，所以，您的决策非常重要！不仅仅是买个油烟机这么简单！
顾客疑惑的问：“你们对比别人有什么区别呢？我看你们的牌子还没有那个xx的响了”，销售员的回答是：“姐，您说的非常对，我们很少在外面花钱做广告，但是我们的产品却卖的非常好，您知道为什么吗？因为真正好的广告一定是口碑，您认同吗？”
此时，不论顾客说不说话，销售员都会说：“我给您看几个图片吧！您看，这是x局长，去年对比了十几家之后，最后选择到我们这里购买，而且，今年他丈母娘家的也是推荐到我们这里购买，您看，还有好多这样的现象，这是x店的老板，这是x单位的领导。。。而且，都是老客户介绍的。。。这就是我们一直给顾客说的“说的好没用，只有用了好才是真的好！”
突然话锋一转：“对了姐，您是喜欢电饭锅还是榨汁机？”，对方顿时一脸茫然，销售员接着说：“是这样的，我们店现在正在联合厂家左活动，您今天只要交500元订金，就可以享受这些活动政策了，到时候，500元还可以抵600元使用，现在还有9个名额，并且，您现在交订金，在额外赠送您300元的电饭锅或是榨汁机，任选一个，到时候，活动结束，您没有在我们这里购买，钱可以退给您，赠品依旧能够保留，对于您来说，没有任何风险！”
此时，有些人就会交订金，没有交订金怎么办呢？销售员会接着说：“没关系，还有一个方法可以抢到活动当天的大回馈，您只需要花50元拿走我们这张卡，活动当天可以抽奖，可以抢超级政策，并且，今天您可以拿走一个价值70元的电热水壶，活动当天，如果您来现场没有买任何东西，钱您可以拿走，电热水壶，您依旧可以保留！您看，我们这里已经有很多人登记名额了！千万不要错过这次机会！”
。。。。。。
场景记录就先展示这么多，相信，从上面的记录，你已经学到很多东西了，不过，仅仅停留在这一步，肯定是不够的，下面，我们把这个流程进行步骤的梳理，你会更加清晰的记住它！
第二步：流程梳理
将记录的现象，进行归纳总结，分出条理层次，对每一步骤进行命名，让现象变成模式！
上面记录的油烟机销售，通过仔细分析，可以总结为3大步骤，分别是：破冰、释疑、出击！
1、破冰：如何制造无障碍的放松沟通机会
在整个过程中，破冰用了2步，分别是：拉进距离，利益延时！
①拉进距离：通过似曾相识，拉进距离；
②利益延时：通过请喝饮料，获得好感和沟通时间；
2、释疑：解决信任问题，让对方相信你的产品
在整个释疑的过程中，用了4步，分别是：道具教育、专家方案、质疑转换、客户见证！
①道具教育：通过加微信，并用利益好处引导，让对方观看教育视频；
②专家方案：通过吧产品作为生活的解决方案，展示自己的专家地位；
③质疑转换：通过吧质疑变为优势，进行能量转换的反问；
④客户见证：通过海量客户见证，获得信任；
3、出击：解决欲望问题，让对方无法抗拒的掏钱进行第一轮初步成交
在出击的过程中，让对方掏钱，用了2种方法，分别是：订金策略、机会卡策略！
①订金策略：通过订金，锁定对方的购买欲望；
②机会卡策略：通过机会卡，锁定下次销售的机会；
第三步：原理分析
光有流程，不分析背后的原理，你就不能在不同的情景下变通使用，所以，必须总结背后的原理！
上面的流程不管怎么设计，其背后的核心原理离不开3个方面！
原理1：获得跟目标顾客无阻碍沟通的机会，及更多的接触时间；
原理2：通过多方面的影响，建立充分的信任；
原理3：用无法抗拒的主张，锁定对方的第一次成交欲望；
第四步：前提总结
执行落地，是需要满足前提，俗话说：不看前提做落地，成功也是碰运气！
上面的流程和原理都明白了，那么，执行这个模式时，所需要满足的前提有哪些？通过我们的分析，总结5个成功的前提！
前提1：在拉进距离时，一定要让对方感觉你是诚心实意，而不是装出来的，让别人认为这是一个坑；
前提2：在做释疑的时候，一定要提前做好功课，对于客户经常提问的一些质疑角度，要做好话术准备，并演练，以防临场乱了阵脚；
前提3：客户见证一定要海量，搞一两个效果肯定大打折扣，并且最好多种形式组合，解释见证的时候，也要提前设计好话术，并进行演练；
前提4：成交主张，一定要提前进行测试，不能套用，包括金额、赠品等；
前提5：如果不是你亲自执行，一定要确保执行人员明白前4个前提。
通过小模式提炼的4个步骤，我们将上面的现象总结成了【三步虎成交模式】（如下图，长按可下载图片）
我们【盈利模式】的地面课程，从引流、成交、锁客、利润、执行、模式设计等，叠加了这样的小模式上百个，实战落地可想而知！
通过今天【小模式提炼法】的分享，相信你的思维又进一步了，当然，并不是看了一篇文章，就能成为小模式提炼高手，任何武功都需要持续的训练，我给你的建议有5点：
1、买一个笔记本，上面贴个小纸条，写上“小模式总结笔记”或“小模式秘籍”；
2、每周去观察一个成功的现象，并把它按照我们上面的流程，总结成小模式；
3、用你总结的小模式，运用到实践中去，反复优化调整，让每个模式都能成为传家宝；
4、请妥善保管好你的小模式秘籍，切勿弄丢！
5、如果想成为小模式提炼高手，就立刻报名参加我们的地面课程【盈利模式】。
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