张小姐是一位服装搭配师，之前在上海一家模特公司帮模特做服装搭配，后来结了婚，有了孩子，要带孩子，上班不方便，就开了一家服装店，由于她本身就是服装搭配师，帮客户搭配的都不错，积累了不少老客户。
一开始也都是进货做，因为毕竟是服装专业出身，选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作，手里有一些粉丝，刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐，因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。
后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是当地客户为主，一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。
网店和微信的东西价格低几乎都是亏本，这个也是根据人们的消费习惯，认为网上价格太高卖不出去，所以就亏本低价去买，来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款，因为本身就有粉丝，而且价格确实便宜，所以销量很好。
但她等网上单品销量达到一定程度，她会在实体店铺弄些搭配，很多单品穿起来没有很好的效果，但经过她搭配下来立马显得不一样了，然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图，亏本的是首发的那个单品，她赚钱的地方就是搭配的那个款。
她的一款毛呢马甲当时拿货是95元，她在网上只卖85元。一件亏了10元，但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元，她卖220元。马甲当时卖了500件左右，亏了5000多，但背带裤卖了400多条，赚了5万多。
她说衣服主要靠搭配，如果当时一起搭配好出来卖，按照300多元一套的价格可能卖不了这么多，但很多顾客因为买了价格很划算那件回去，后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款，她说回头率在50%就稳赚了。
而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点，也不在网上卖，制造了一种饥饿营销的噱头。说完我就恍然大悟了。怪不得网上标价这么低，而且很多款式网上找不到，原因就在这里了。张小姐一年光在工厂定制的就有40多款，一年赚个百万都不止。
现在想想确实经过张小姐搭配出来的东西有点特色，这个靠的是长期的审美和悟性，也不是一般人随便能学会的。但她不是一下子去买搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路。
张小姐说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发，当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包，结果很多人参与，但吃了咸蚕豆就想喝水，旁边就有买矿泉水的，商场的本意就是卖水，但顾客却以为商场在给他们送福利。
结果蚕豆送出去不少，商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做，实体都不行，其实真不是这么回事，只要有心用心去做，还真没有很难做的生意。
实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！
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