卖超高价产品的思路？

我写过很多文章，有些很短，有些很长，是短还是长我觉得不是那么重要，重要的是看了这篇文章你是否有启发，有多少启发？是否有种顿悟的感觉？

所以这篇文章可能很短，但是我想会有所启发。

何为超高价？就是价格特别高。那么价格越高，大部分人都会理解为很难卖。

那么我想说的是，价格不是问题，关键是价值。人们的评判标准是，付出1000的价格，我能不能得到1000的价值，如果能，甚至得到更多价值，那么他就会选择购买。

那么几十万几百万的产品也是一样，关键是价值，所以塑造价值成为了卖超高价产品的核心，如果塑造价值超过产品的价格？这个是核心。

上海市区的房子卖100万没人觉得贵，一个牙刷卖100没人觉得便宜。所以价格不是问题，关键是价值，或者说是客户认知里的价值。

超高价产品我分为两种，一种是刚需，一种是非刚需。

对于刚需产品，比如买房结婚，基本城市人口都要买房子，房子也成为很多人心中的刚性需求，对于刚性需求的产品，人们肯定会比，只是从谁那里买的问题。

这个时候不需要从零开始塑造价值这个房子为什么值500万，而是和其他房子做对比而已。比如隔壁小区的房子卖600万，都处于同一个地段，便宜100万。比如隔壁的房子卖450万，但是少了一个房间。

当然，这种对比要找那种性价比相对比较低的房子比，所有产品的对比物都一样，找性价比相对较低的比，这样能够产生对比的落差感，从而客户更加感觉值。

因为对于刚需产品，客户肯定要买，而非可买可不买，只是从谁那里买，买哪个产品而已。在客户的认知里面，已经接受超高价这个事实，只是有小幅度价格波动，进行挑选而已。

所以这个时候的塑造价值比较简单，就是和同类进行对比，找出优势点进行对比，给客户一种很值的感觉。

那么对于非刚需的超高价产品如何进行销售呢？

这非常考验塑造价值的功力，比如说我的老师克亚老师以前就卖过3天3万，8天200万的培训课堪称天价培训课。

那么他是如何塑造价值的呢？比如3天3万的培训课，他的承诺是，上课到第二天的中午，如果你觉得这一天半的学习不能帮你至少多赚30万，全额退款，如果你觉得可以，再进行剩下一天半的学习。非常厉害富有吸引力。