定制家居企业净利最高暴增5倍，到底是怎样的一出好戏？

编者按：

近期，各大家居上市企业相继披露2021年上半年的业绩快报。其中，截至8月26日，已有5家定制家居企业公布了上半年的业绩情况，包括欧派家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺以及顶固集创。数据上看，这5家企业的净利较去年同期大幅增长，呈现集体向好的态势。

随着国内疫情形势稳定下来，市场经济快速复苏，房地产竣工、住房成交数据的逐渐好转，使得家居消费需求持续释放。从5家企业披露的数据来看，欧派定制家居企业龙头的优势稳固，净利润在5家企业中居于首位，增速相比去年翻一番。从净利同比增速来看，顶固集创净利有望翻5倍，皮阿诺净利翻了近一倍，而好莱客和金牌厨柜的净利均两位数增长。

分季度看，皮阿诺、金牌厨柜今年一季度净利分别实现近8倍、近6倍暴增，欧派家居、好莱客净利均超3倍增长，顶固集创净利与去年同期相比实现扭亏为盈。从营收增幅看，顶固集创在5家企业里位居第一，同比增长2.5倍，其次是好莱客营收同比增长2倍，欧派今年一季度营收较去年同期增长超一倍。

 

受上年同期新冠疫情的较大影响，在2020Q1低基数的背景下，2021年春节过后家装旺季来临，家居消费需求不断释放，市场恢复明显加快，是今年一季度营收普遍大增的重要原因。

 

几家定制家居企业2021上半年营收、净利双增长的背后是公司积极布局渠道运营与加强品牌建设的结果。关于业绩增长原因：

 

欧派家居表示，一是全屋定制（衣柜）方面，公司深化渠道运营与代理商的逐步转型，定制核心+配套品+门墙系统的融合销售模式开辟了行业销售新路径，实现了衣柜业绩的快速增长，业绩贡献突出。

 

二是整装大家居已逐步进入发展快车道，成熟的布点继续发展壮大，当地家装龙头的地位也愈发稳固，配以公司信息化工具的成熟运用，带动了定制产品、配套品、装材等品类业绩的快速增长。

三是橱柜方面，公司激活零售经销商与各地装企开展业务合作，深入推进“全厨定制”模式，挖潜厨房旧改，拉动橱柜零售业绩稳步增长。

 

好莱客公司方面回应，今年上半年主营业务有序开展，产品订单较上年同期保持稳定持续增长。公司对经销商进行扶持，针对衣柜、橱柜产品在多渠道进行让利，在基材升级成本上升的情况下出厂价格维持稳定；公司汉川、从化两个新生产基地的启用带来制造成本和管理成本的短期提升。

 

金牌厨柜称，公司积极推进数字化转型升级，加速构建数字化营销能力；加快推进创新渠道模式和市场覆盖；推动厨、衣、木、智能家居、电器等品类的渠道布局；持续深化与房地产龙头企业的战略合作。

 

顶固集创表示，公司根据年度经营计划，稳步开展各项工作，积极开拓市场，不断加强市场宣传和渠道拓展力度，密切关注市场需求的发展动态，不断优化产品和服务，公司主营业务产品的市场需求情况较好，销售收入同比有较大幅度提高，营业收入较上年同期增长约69%。

 

皮阿诺称，一方面，在零售渠道，公司加强中高端市场品牌建设，加大中高端产品销售和综合店建设，通过多品类营销进一步提升客单值和单店盈利能力，提升了毛利；同时，随着全屋产品销量增长，天津生产基地产能加快释放，规模化降低了单位成本。

 

另一方面，在大宗渠道，公司加快保利、龙湖等大客户的订单落地和项目验收；兰考生产基地产能得以释放，规模效应显现，更通过改善产品工艺实现降本增效，带动人均产值和毛利的提升。

 

总结：据目前5家定制家居企业披露的业绩情况来看，欧派开辟销售新模式、好莱客多渠道让利、金牌多方位发展、顶固积极开拓市场、皮阿诺多品类营销，今年上半年行业呈现集体向好的发展态势。但受疫情、地产景气、整装赛道竞争加剧等诸多因素影响，下半年是否能延续上半年的增长趋势尚未可知。