编者按
今年以来，动辄几千万到几个亿的豪宅，竟然都悄悄地“卖爆”了。豪宅市场似乎并没有遭受到疫情和经济的影响，反而是“越烧越旺”，对于家居行业来说，这把“不灭的火焰”能给行业带来多少温暖？家居企业又该如何布局，才能继续在房产市场中谱出新篇章？
报价千万甚至上亿的豪宅，普通人不敢奢望，富人们却争先恐后地抢购。以深圳为例，今年以来，深圳购买大户型房源及高总价房源的占比显著提升，相较之下，144平米以下的普宅销量则明显降温。
疫情影响、经济疲软、房企暴雷等客观因素对全国房地产市场都有影响，但为什么这些因素却独独对一线城市的豪宅市场不起作用呢？想要回答这个问题，还是得先了解到底什么是豪宅，又是谁在购买豪宅？
豪宅，是指质量、档次、规模和售价等各方面都比普通住宅更优胜的住宅。比如在上海，曾对接过不少明星客户的经纪人表示，总价在3000万元以上的才算豪宅，5000万元以上可以算是“顶豪”，而面积则在170 -2000平方米不等。
除了售价以外，地段、自然景观、历史文化等因素也很重要，但因为当中不少指标都具有主观性，所以实际上，每个人对豪宅的定义是不同的，但总的来说，豪宅卖的是“稀缺性”。
那这些很可能“卖一间、少一间”的豪宅，又是谁在消费呢？这样的售价自然也只有高净值人群才能消费得起了，他们身上或许有着这些“标签”：
首先，可投资资产在1000万元以上的高净值人群有年轻化的趋势。其中，30岁左右的高净值人群成为了消费的主力，这些年轻人群以90后为主，大部分均从父母辈中继承了财富，拥有高学历或留学学历，他们更崇尚简约自由风格，注重家居空间的个人审美品味和舒适性。
其次，尽管遭受疫情等影响，高净值人群的购买力仍然坚挺。要客研究院调查显示，75%的高净值消费者表示下半年将加大在生活方式上的消费支出，特别是高端家庭和家居生活上的消费支出。
家居新范式认为，由于高净值人群的消费能力并没有受到任何影响，再加上这部分人群越趋年轻，价值观、消费观都更为个性化，在消费的过程中，除了在意品牌和品质之外，舒适与个性也非常重要，是为了“悦己”而不是“悦人”。
想要了解高净值人群的家居消费观，可以从这些年豪宅的变化发展中窥见一二。
2004年，仅有18幢的上海檀宫面市，风格以“英法意”的经典建筑为蓝本，每栋楼价值上亿；2013年推出的深圳湾1号，位于深圳高新技术聚集地，坐拥海景之余，更将智能家居概念带进了楼盘。
纵观这些年的豪宅，从城郊走到了城市中心，从别墅到高档住宅，建筑理念也从避世、隐逸的“桃花源”，变成繁华、摩登的现代都市生活，“豪宅”的定位与设计理念在不断革新与迭代，在这些变化里面，我们也能感受到这些豪宅主人不同的心思。
首先，是对于健康、环保的需求。数据显示，在高净值人群想要的前10名占比中，想要健康的占比最多，超过一半。
这也是为何近年“绿色环保家居”概念越来越火热的原因，小至家具材质的安全环保、家电的节能减碳；大至家居建筑所采用的可持续绿色技术，甚至小区对空气、水、植被、栖息地、土壤和其他可持续性的考量等。
其次，则是时尚喜好的改变。从“欧式风格”到“摩登风格”，豪宅消费者对于时尚的想法也在不断调整，而在这个过程中，如何才能体现出豪宅的稀缺性，如何在家装设计上做到“人无我有”，这也对家居从业者提出了更高的要求。
最后，则是省时、便利的需求。以往的豪宅，往往是建在远郊的“桃花源”，通过大面积呈现一种霸气的感觉。而现在，豪宅则越来越往城市中心走，地段才是最稀缺的资源，这也跟现代人忙碌的工作生活有关。
但家居新范式认为，越往城市中心走，大面积的豪宅也越稀缺，如何在有限的面积中打造精品住宅，这更需要家居企业花心思。此外，由于高净值人群都更为忙碌，如何提升家居服务质量，通过一体化的定制设计服务帮助他们省时省力，也是家居企业提升服务的必修课。
事实上，已经有一些企业发掘了豪宅背后的商机，针对高净值人群的需求，推出了更有针对性的产品和服务，打造了新的风口。
首先是高端家居定制服务，由于高端消费群体具备更强的消费实力，他们也更有能力实现自己“梦想家居”，因此，他们对家居空间的品质追求也更倾向于打破规则。比如，他们会打破空间原有的功能设计，让客厅兼具书房或健身房、让餐厅兼具茶室或咖啡厅；对于家居设计、产品品质也会提出更高要求。
这也让不少专注于高端定制企业纷纷诞生，如我乐家居、A8空间、木里木外、图森、威法、诺贝尼等，不少全屋定制企业也先后推出高定子品牌，如欧派家居的miform、玛格的玛格·极、金牌厨柜的G9、顶固的Latop纳朴。
面对千万乃至上亿元的豪宅，对高定品牌来说，“奢”不一定等于“贵”，如何与消费者需求高度契合才是关键。
比如我乐家居，擅长融合视觉美感、功能舒适感、空间和谐感等多方面带来“与众不同”的个性美方案。近来更与设计大师佐藤可士和联名发布了序界系列，以“有序生活”的设计理念为核心，力图构造出生活秩序与设计美学融合共生的状态。
同时，高定品牌也在努力简化服务流程，为消费者提供“一站式消费服务”。比如欧派旗下的miform品牌，通过成立“全案产品深化设计工作室”，建立起高标准、流程化、规范化的miform终端运营体系，为用户提供一站式选材、一揽子服务。
除此之外，智能家居也随着高端年轻消费者的增多，而进一步进入到豪宅当中。跟普宅相比，豪宅的智能系统除了应用在智能家电、家具之外，还会应用在智能安防当中，这也更具有“豪宅”特色。
今年4月，越秀地产便在全新推出的豪宅项目琶洲南TOD中使用了华为的全屋智能方案，为项目带来了包含照明、遮阳、安防、冷暖新风、家电在内的五大智能子系统，做到以人为本的同时向主动智能进化。
家居新范式发现，除了“智能化”和“高端定制”这两大火热风口之外，还有不少家居细分品类因为豪宅而开始出圈。
比如雷曼巨幕也在近日正式宣告进军家居行业，超大规格led显示屏，8K的超高清像素，这些亮点对于超大豪宅来说是提高观影体验的不错选择。
此外，进口豪华家具也渐渐受到更多高端消费人群的青睐，比如由LV、DIOR等高奢品牌近来也加快了进军家居市场的步伐，Fendi Casa家具品牌更在上海开出首家旗舰店。由于高奢品牌往往自带话题和时尚度，它们推出的家具产品更能轻松占据了时尚鄙视链的上端，成为不少年轻富裕阶层的首选。
另外，更能代表“中式文化”的红木、实木家具，也仍默默在传统豪宅家居中占一席之位。前段时间，一套价值1.6亿的“中式豪宅”成了网络的热议话题，其全屋红木家具的价值便能抵一套房。近年，红木家具的市场增速虽然不快，但非常稳定，估计到2025年能达1700亿左右。
楼市降温，豪宅升温的消费趋势，给家居行业带来了新的机遇，不少头部企业也已经开始积极布局高端市场。在强者愈强，弱者淘汰的市场环境里，企业们想要多分一杯羹，恐怕也要加速布局，在一片蓝海中，找到能属于自己的细分市场。
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