独家新观 | 用最少的钱办一场高质量家居经销商年会，TA们是如何做到的？
2022年年关将至，作为绝大多数家居企业岁末年初最重要的一个大会，许多企业为经销商年会准备数月之久，耗资不菲。尤其今年年会，是抗疫三年后的线下盛大重启，意义非凡。但到底怎样才能开好2023年家居经销商年会，怎样才能满足老板提出的“既高端大气、又低调奢华”的年会要求，你想好了吗？每年的12月以及次年的1月份，是企业举办经销商年会的高峰期。而在过去的3年，因为疫情防控的严峻形势，许多企业都取消举办经销商年会。时间来到现在，防疫新十条后，线下真正重启。据家居新范式了解，不少家居企业在今年的12月和2023年的1月份，都有了经销商年会的计划。陶瓷企业算是先知先行的代表。12月22日，马可波罗瓷砖2023年经销服务商年会隆重召开。董事长黄建平的一句感慨，“没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。”道尽了多少家居人的一年！会议流程大致是，马可波罗控股董事长黄建平作主题演讲，从经济环境、行业态势及企业自身发展角度进行全面剖析，透过风云变幻牢牢把握“不变的真谛”，解锁马可波罗瓷砖实现价值成长的“新地图”。总裁谢悦增回顾总结了马可波罗瓷砖2022年“三大攻坚战”第二阶段的奋斗硕果，并结合经济发展的周期变化情况，具体部署马可波罗瓷砖2023年的营销工作。营销中心副总经理黄焱斌通过色彩、纹理、光感、触感等维度，对马可波罗瓷砖2023年新品进行品鉴，并详细讲解新品营销策略和岩板成品交付服务系统。值得注意的是，随后，马可波罗各销售事业部举行了分部会议，部署各区域具体的销售工作，并对开年的销售鼓舞动员。无独有偶。12月20日，主题为“聚力向未来”2023新中源陶瓷线上经销商年会㛑在江苏淮安隆重举行。新中源陶瓷华东、华北大区核心经销商，以及来自全国线上的数百位经销商合作伙伴齐聚一堂，共谋2023年发展大计。会上，新中源陶瓷/新中源住工营销总经理张磊致欢迎词，回顾了2022年新中源陶瓷营销与品牌建设情况，全面部署2023年工作重点。新中源陶瓷华东大区总经理王伟后阐述了在不确定性环境中建立“确定性”的重要作用。此外，营销总经理助理熊磊进行了《锦新品解读》，营销总经理助理张凯博讲解《2023年新中源品牌传播规划》。再往前的12月17日，汇成企业举办“凝心聚力，共赢2023”线上直播销商年会暨止滑·杀菌·除甲醛三位一体安全砖升级新品发布会，汇成企业以更高的技术壁垒、更精细工艺带来超级新品矩阵，带领消费者解锁更健康更安全更绿色的家居环境。这一次经销商年会因为是疫情管控线下放开后的一次，意义非凡，许多企业都相当重视。但如何开好这一次非比寻常的经销商年会，却让各位市场总监煞费苦心。从过往来看，无主题、无干货、厂家自说自话、形式陈旧等已成了年会痼疾。企业花费了巨大代价组织各地客户过来，最后却演变成了一场大型客户聚餐而已。企业不满意，经销商不感冒，可以说，经销商年会已成了每一位市场总监的年终之痛了。这些痛点主要包括，年会策划不知道从哪里下手；策划书没有人写，翻来覆去都跳不出领导讲话、客户领奖、表演节目、大吃大喝的年会“老四样”；找外包队伍花冤枉钱；想要出新意，又不想花大精力；只想要创意，执行自己来，年会一样出效果……还有一种情况也让家居新范式唏嘘不已——有些中小家居企业并不愿意开经销商年会，因为大部分小厂家给经销商的价格都不一样，特别害怕经销商把政策透露出去，导致自己的利益受到损失。须不知，年会的核心目的是要表彰过去，展望未来，开会很重要。任何一个经销商开完年会，都希望是带着满满的信心，把明年做得更好。同时企业也可以借着年会发布新一年的销售政策及奖励，鼓励经销商新一年更高效地开拓新渠道。那么，在离农历春节仅有20多天的时间里，家居企业的经销商年会应该如何开好呢？怎样才能满足老板提出的“既高端大气、又低调奢华”的年会要求？家居新范式试着放开眼界，看看别行业、别品牌的经销商年会用最少的钱办一场高质量的年会。家居新范式发现，今年很多家居企业仍会选择采取线上线下的形式召开经销商年会，但无论场地和工具如何变，只要牵住年会策划的两个“牛鼻子”，大抵会是一场不落俗套的好年会。首先，是新颖的年会主题创意。为什么以往的经销商年会内容效果不佳？因为通常年会的唯一主办方是品牌商，经销商天然地认为，企业你请我来就是要“教育”我的，甚至可能要我承诺并签署明年任务的。当经销商存在这样的念头时，不管企业做什么说什么，他本能地产生防范心理和博弈心态。这样的年会，至少在统一认识方面是要大打折扣的。家居新范式盘点下几个知名公司往年的年会主题：阿里巴巴年会主题：1、凝聚 开放 争鸣；2、十年启程 百年阿里；3、ONE；4、不忘初心 不畏将来。小米年会主题：1、2018新征程；2、2017去探索；3、2016小米闹天宫；4、小米喜洋洋；5、小米碉堡了；6、小米威武。安利年会主题：1、活出精彩；2、光荣绽放；3、爱 绽放；4、要晶彩 就现在；5、光荣与梦想；6、燃点激情 荣耀人生。看到没，很多企业同样有渠道开拓任务，但他们的年会，主题不仅仅站在企业立场上，而是设置为与参与人的理念息息相关，比如信念、初心、创新、快速、拼搏、活力、生长、未来等等，又能完美诠释企业的价值观和亮点特色。这比以往的墨守成规的“凝心聚力，再创辉煌”之类的主题要有吸引力得多。另一方面，年会内容和形式的创新是年会策划的重中之重。以前的经销商年会，往往白天死气沉沉、恹恹欲睡，晚上吃喝大会、酩酊大醉。要想改掉原来吃喝大会、表忠心大会的陋习，就得在内容上出发做创新。 综艺节目、化妆舞会、大型晚会、户外放松等形式都可以考虑。同样是一切围绕经销商业务出发，但不妨将让经销商能真正受益的内容，以互动游戏、短视频故事、圆桌对话等创意内环节出现，务实+务虚都有，这才是经销商欢迎的年会。互动是年会必不可少的。本身家居经销商是一个参与感特别强的群体，一旦有经销商参与到互动中来，现场的气氛一定会热烈起来。为此，家居新范式发现，某企业不仅现场设置了开火车、传彩球、歌曲串烧等游戏互动，还开发了集“势”卡换惊喜的手机互动。经销商加入微信群集齐8张不同“势”卡，即可兑现大惊喜，可与周边伙伴兑换，以便更快集齐“势”卡。形成互动，拉动经销商彼此之间的关系。在演讲环节，除了领导和获奖的优秀经销商上台外，不妨邀请专家分享他们对于家居行业的发展趋势，或者营销专家分享经销商的精益化管理等，让经销商学习到自己公司下一步如何变革升级、如何提升管理，从而提高公司的获利能力和市场竞争力。毕竟，对于很少走出自己一亩三分地的经销商而言，即便是“大商”，实际上也并没有太多经销商能够做到懂战略、懂生存。工厂如果能够给到终端这些宝贵的“倾耳听世界”机会，将会解决经销商很多方向问题；相反，如何做到这些点，这也是工厂的大挑战之一。诚然，家居年会听得最多的一个词是——“厂商共赢”。但现实往往是，如果落地不好，双方之间极易变成互相博弈，不是经销商赚钱了，就是厂家亏了。可见无论是大小企业，厂商沟通都很重要。期待2023，你我都能活的轻松一点！
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