独家专访 | HTL全球沙发大师陈开萍：用色彩点亮生活，定制家居美好时光
在越来越多家居品牌选择跨品类发展，甚至进军大家居领域的当下，数十年如一日专注软体家居的品牌，反而成为了少数的“异类”。随着家居行业迈向多元化和跨品类发展的大潮，品牌们在新环境、新局面下，如何寻找与消费者心灵契合的点，在激烈的市场竞争中脱颖而出？本期，家居新范式与华达利集团旗下HTL、CORIUM、GALLERY品牌总经理陈开萍女士展开对话，为家居品牌在新时期的发展提供一些有益参考。
成立于1976年的华达利集团，早期在新加坡从事家具OEM生产，一直到1994年才将主要生产线迁至中国大陆，目前华达利集团旗下有HTL全球沙发大师、德国Domicil、意大利Corium、德式布艺FABBRICA、时尚布艺GALLERY五大品牌。在中国家博会（上海）现场，华达利集团打造了一个3500平米的超大展厅，集团旗下五大品牌同步亮相，为消费者打造斑斓生活的理想栖居之地。风格各异又极具视觉冲击力的不同系列产品，构建起百花齐放的“沙发世界”。©家居新范式采访HTL、CORIUM、GALLERY品牌总经理陈开萍陈开萍所负责的Corium和GALLERY都是来自意大利的品牌，虽然两者有着相似的文化基因，但风格却有着鲜明的区别。GALLERY来自意大利米兰，一个时尚度非常高的城市，聚集了全球顶尖的设计师，也是全球设计风尚的“风向标”。“在打造GALLERY这个品牌时，我们想展示的是'年轻化’的感觉——不断涌入的新设计师们为时尚界和家居界带来了很多的新灵感，也成就了GALLERY。”陈开萍对家居新范式表示。而Corium的定位则是意大利艺术典雅品牌，起源于佛罗伦萨。达芬奇、拉斐尔等著名的艺术家都诞生于这个艺术之城，这也让Corium有了更多艺术文化的传承。佛罗伦萨当地的手工皮革非常出名，Corium从这一传统中汲取灵感，专注于皮革材质的研发，在意大利当地有自己的工厂和展厅，并由当地的设计师参与设计，让产品充满了文艺气息。据家居新范式了解，从一张原始牛皮到Corium皮革成品，要经历长达124道工序。Corium坚持从巴西、澳大利、意大利挑选进口牛皮原材料，通过一体化的产业链带来充满人文气息的产品。如果说GALLERY是更年轻时尚的产品，那么Corium则是比较奢华典雅的产品。而有着“全球沙发大师”之称的HTL则更“天马行空”，用年轻、活力的时尚色彩来征服众人。陈开萍向家居新范式介绍，华达利集团在全球拥有11个一体化全产业链的生产制造基地， 拥有来自德国、意大利、比利时、日本等国际化设计团队，每年推出超300个原创新款，在全球500多个国家拥有超6000个零售网点，庞大的皮革产能已连续数年位居全球前列。在如此强大供应链的支持下，HTL能够充分运用差异化的颜色、组合及不同款式的沙发进行意境与氛围的营造，诠释出活力、时尚、定制等不同的品牌风格。一款沙发从设计到生产再到成品，其中经历了漫长的过程，要窥探华达利背后的故事，则要从其品牌理念开始讲起。华达利集团的创始人有一个非常朴素的品牌理念，那就是“让每个家庭都有一套好沙发”。陈开萍认为，沙发是客厅乃至整个家居的C位。10年前，消费者对沙发的理解只要具备“沙发”的功能就可以了，但随着消费者需求的变化，当下“两厅一卧”的家居场景也有了变化，比如消费者可能会在沙发上面睡觉、读书，那么沙发的功能性就有了很多延伸。当你打开门回到家，第一眼看到的可能就是客厅中的沙发；当你一天都待在家里，可能有1/3的时间都是在沙发上度过的。因此消费者对沙发也提出了更多的要求，比如舒适性、颜值等。沙发作为家居的“门面”，某种程度也代表了主人的品位，还会随着主人的成长而不断变化。陈开萍进一步解释道：“很多人会觉得换房子、换装修是费时费钱的事情，但我们可以通过换一套沙发，甚至换配色来调整家居风格，这也是为什么说沙发是一个家的灵魂所在。”因此在她看来，品牌发展的长久之道，核心在于创新驱动设计、品牌留存客户，只有将设计融于生活，延续自身品牌风格，才能不断推陈出新，设计出更满足市场需求的原创产品。陈开萍表示，目前HTL品牌的目标客群分布在18-45岁左右，这部分消费者对品质生活有更高的要求，在选购家居时更关注其色彩、时尚以及健康舒适等因素，这也是华达利近年快速发展的契机。如果要用一个词来形容HTL品牌产品的开发理念，那应该就是“以人为本”。事实上，当下软体行业中的标签已是越来越多，比如智能沙发、按摩沙发等功能属性。但回归沙发的本质，那一定是能为消费者带来舒适和便捷。过去47年来，HTL品牌在坚持原创设计的同时，也“因地制宜”打造出更具个性化的产品和服务。但面对不断转型和升级的中国家居市场，软体作为其中的重要组成部分，需要更快回应消费者日益差异化的诉求。陈开萍向家居新范式介绍，HTL品牌及华达利集团旗下Corium和GALLERY品牌进入中国市场的时间并不相同：HTL全球沙发大师在2014年左右就开始进入中国，在国内发展了将近10年后，目前已拥有500多家门店，也会是华达利集团在中国市场的重点布局。目前HTL在一二线城市的布局已经基本完成，接下来会继续推动“一城多店”模式。而Corium和GALLERY两个品牌都是在2021年才进入中国市场，成为HTL的有力补充。GALLERY将进一步往三四线城市渗透，而定位高端的Corium，选择在经济较好的一二线城市布局，和HTL组成更有力量的品牌矩阵。谈及市场发展，陈开萍也提到了近来频繁出台的家居利好政策，她表示，华达利集团携手旗下HTL品牌一直都在积极响应提高家居品质、促进家居消费的政策，是家居行业首家在2022年就已经开展以旧换新服务的企业。消费者可以享受旧沙发购新最高抵现2000元的优惠补贴和一站式专业沙发保养服务，同时集团还会提供免费搬运旧沙发服务，安排门店专人上门回收旧沙发并进行环保处理，避免对环境造成二次污染。通过“焕新家”的惠民措施，可以帮助消费者降低换新家具的成本，让更多消费者可以拥有品质生活，同时也能触发消费者的消费力。目前在中国市场，HTL品牌已有千余项设计专利获批及报审，每年都会推出春、秋两季的新品系列，以精湛的设计手法结合先进的家居理念，将艺术注入生活，为消费者提供高品质生活及场景能量。陈开萍表示，随着华达利集团更多品牌开始进入中国，未来也希望能借助华达利集团在设计、生产、供应链方面的实力，将更多更舒适的、质量更好的产品带给消费者，实现华达利创始人的愿望：“让每个家庭都有一套好沙发”。看似简单的一个愿望，正是推动华达利集团持续发展的核心，为了满足每一个家庭不同的个性化需求，才有了集团不断丰富的多维度品牌矩阵，以及跟随时代发展的个性化定制服务。岁月会变迁，潮流会转向，只有“以人为本”的家居设计，才能永远历久弥新。用心聆听用户、了解用户、满足用户，正是HTL品牌在数十年的发展里一如以往的初心。
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